摘要：“一室两人，三餐四季”曾是年轻人表达爱意的经典情话，象征着日常生活中的浪漫与相守。然而，随着养宠人群的不断增长，如今“两人一宠”已成为一种常见的家庭模式。

导读：“一室两人，三餐四季”曾是年轻人表达爱意的经典情话，象征着日常生活中的浪漫与相守。然而，随着养宠人群的不断增长，如今“两人一宠”已成为一种常见的家庭模式。

而今天我要给大家介绍的，就是以这一种家庭模式来为自己命名的宠物品牌，凭借产品力和创新力，在2023年中国宠业年度大会上荣获“年度初创宠物品牌”奖项，这个品牌就是——「二人一物」。（TOPS它博会展位号：7-1B20）

在采访过程中，创始人陈重儒（Erone）说到了其与它博会的渊源，作为一家成立于2023年的品牌，「二人一物」正式亮相于2023年它博会期间，凭借优质的产品加上展会的助力，品牌迅速打开市场，在当年就完成了全国销售网络的布局；在2024年它博会期间，其新品“麦卢卡蜂蜜羊奶酱”更是成为品牌代表作，全年销售额超千万。

亮眼成绩的背后，始终是洞察需求与产品创新在发挥着决定性作用，「二人一物」能取得这样的成绩，也离不开其掌舵人所发挥的重要作用。

一个I人从最E的销售工作做起

2023年创立「二人一物」

在采访过程中，Erone提到了三个有趣的行业，分别是人工智能、新能源汽车、宠物业。用他的话来说，“都是年轻势力人群最值得拥抱的事业——革命性的生产工具、改变格局的新兴产业，及崭新的家庭形态，重新定义人与伴侣动物之间的关系。”

基于对趋势的敏锐洞察，Erone选择投身宠物行业。在他看来，这一领域不仅充满潜力，更与人们的情感需求和生活方式的变迁息息相关，是年轻一代值得拥抱的未来赛道。

Erone说“我是个I人，INFJ的I，从业却是从最E的销售工作做起。”2017年，Erone进入一家准备IPO的宠物公司从事销售工作，他说“销售是进入行业的快速通道，在这一岗位，我接触和分析了大量优秀品牌及产品，那时候的中高端市场普遍认可进口品牌，同时国产新势力也在暗自发力。

2019年，Erone开始协助品牌做区域性推广，这一期间他也看到越来越多的优秀国产品牌崭露头角。在这一期间，他作为品牌和市场之间的媒介，从服务实体门店到医疗渠道，在最基础的产品、销售、物流、供应链、市场活动等各个环节都有涉足，熟悉掌握了线下业态的每个瞬间。

而后疫情三年的到来，让国产品牌迅速占领市场份额，拥有多年实践经验累积的Erone也借着中国宠物品牌理念、技术、品质三重升级的东风开启了自己新一段的创业之路。

2023年5月，一个全新的宠物品牌「二人一物」正式成立。

品牌成立的同时，Erone组建了自己的团队，他说：“我们团队都有着不同的底色，有外资银行的加班人、国企的资深财务、电商培训老师、也有根正苗红的宠业人。

以“2+1”为品牌命名

扎根“宠物湿粮”细分领域

在谈及品牌名称的构思时，Erone解释道：“数字是最容易被人记住的，而‘2+1’就是我们的结构符号。人与宠物之间的情感纽带，往往需要通过‘物’来维系，而我们的角色，正是充当‘造物主’，深入感知宠物的情绪与需求，既服务于人，也服务于宠物。因此，我们最终将品牌命名为「二人一物」，希望它能传递出人与宠物之间和谐共处的理念，以及我们对宠物需求的深刻理解。”

关于赛道的选择，Erone有着清晰的判断。他认为，宠物行业虽然细分领域众多，但宠物湿粮凭借其营养全面性和市场需求的快速增长，正成为一条极具潜力的类目。湿粮不仅能更好地满足宠物的健康需求，也契合了现代养宠人对高品质宠物食品的追求。

因此，「二人一物」选择扎根于宠物湿粮这一细分领域，并与拥有20年宠物营养配方研发及市场应用经验的研发团队合作开发产品，希望通过深入研发和创新，做好每一份产品，为宠物提供更科学、更健康的饮食解决方案，成为宠主值得信任的宠食指南。

以主食猫条餐包亮相它博会

爆款产品“羊奶酱”24年销售额破千万

在产品端，「二人一物」在成立之初推出了“全价主食猫条、小原切冻干、全价主食餐包”等系列产品，在当年5月的它博会上，这些产品也亮相现场，并迅速打开市场，帮助品牌完成全国经销网络的布局。

24年它博会期间，「二人一物」又再次推出“麦卢卡蜂蜜羊奶酱”系列更是成为品牌的代表作，上市3个月销售过100万袋，年度单品销售额破千万。值得注意的是，在2024年中国宠业年度大会上，该产品还获得了“年度创新零食产品”的奖项。

据官方资料显示，“新西兰天然牧场搬运工”是「二人一物」对于“麦卢卡蜂蜜羊奶酱”的系列定位。品牌和新西兰蜂蜜大厂STREAMLAND取得了合作，采用有液体黄金之称的麦卢卡蜂蜜与有机山羊奶进行融合，并首次在宠物主食酱包中应用UMF20+的强力养护级别。

产品采用70%鸡肉&蔬果粉：20%山羊奶：5%麦卢卡蜂蜜的特制比例，既满足全价主食的营养标准，在促进吸收、肠道养护、补水抗氧化方面又有显著的作用。

在产品口味上也进行了创新，通过天然的有机蔬菜&水果进行组合：姜黄&沙棘果、草莓&蔓越莓、甘蓝&大麦若叶、椰子&秋白梨、芝麻&黑松露、小黄桃&木瓜、芝麻&黑松露、紫薯&小南瓜、蓝莓&黑树莓。矩阵式口味的推出，搭配马卡龙的蔬果配色，创新性的横版陈列盒，使得该系列产品深受宠物门店和消费者的喜爱。

注重代理商、门店、消费者三重需求

「二人一物」线下覆盖门店近4000家

在谈及品牌渠道建设时，Erone详细介绍了「二人一物」的布局与策略。他表示，品牌目前以线下代理体系为核心渠道，已与近40家区域代理商达成合作，线下门店覆盖规模接近4000家。这一成绩的背后，是品牌对渠道端三重需求的深刻理解与精准满足。

“在渠道建设中，我们始终关注代理商、门店和消费者的需求平衡。”Erone强调，“门店和消费者的核心场景在于货架，因此我们特别注重‘货架思维’。我们相信‘好的产品会说话’，通过精心设计包装、优化陈列堆头，并结合受众需求提炼产品卖点，让消费者能够自主选择，从而降低销售阻力，提升购买体验。”

针对代理商，「二人一物」也制定了灵活的市场策略。品牌定期根据市场变化定制营销活动，并提供激励政策，同时不断升级产品和完善物料支持，确保代理商能够高效运营并实现共赢。

Erone还表示，代理体系的搭建是一个持续优化和完善的过程。“我们在渠道建设上始终坚持长期主义，不急于求成。品牌的成长需要时间，渠道的深耕更需要循序渐进。后续，我们会在现有基础上继续探索和创新，为代理商、门店和消费者创造更多价值。”

「二人一物」2025年关键词

从品牌1.0进入2.0

最后，提及品牌未来发展规划，Erone透露了「二人一物」在今年的关键词：从品牌1.0进入2.0。

他说：“今年品牌的头等大事就是完善产品体系和内容，不再被粉丝日常‘催更’，后续我们将根据市场和需求推出更多更好的单品和爆品，在今年它博会期间，「二人一物」还将推出2个新系列产品，感兴趣的可以到展会现场参观。”

在渠道层面，「二人一物」将加强对外交流，开拓海外市场，目前旗下产品已经销售到吉隆坡、曼谷、新加坡、墨尔本、芝加哥等城市的宠物渠道，后续也将针对海外市场制定品牌出海计划和渠道建设。此外「二人一物」也会加强与欧美市场和品牌之间的交流与合作，学习这些成熟市场的宠物食品的经验和技术。

最后，Erone还透露，品牌将在今年继续完善团队建设，招募更多优秀的人员，以此推动「二人一物」品牌的加速发展。

来源：慧哥可真酷