摘要：大家好，我是上汽大众的“陈年”老销售。途昂PRO是3月10号上市的，专门拖了半个月等一下订单情况，今天就和大家聊一聊大众体系中最大的SUV：途昂PRO。

大家好，我是上汽大众的“陈年”老销售。途昂PRO是3月10号上市的，专门拖了半个月等一下订单情况，今天就和大家聊一聊大众体系中最大的SUV：途昂PRO。

新车是哪天到店的？

二月底到了2台车，都是顶配带颜色选装包的车型，一台是朝霞紫（2000元），一台是沙丘棕色带黑车顶（7000元）。后续在途3台车，一台指导价319900元的登峰版（玄武黑），两台299900元的纵横版（云岭灰）。颜色方面从客户订单情况来看，大家还是喜欢黑色。配置方面，80%的客户选择了顶配。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

途昂PRO上市前厂家培训老师说有惊喜，大家都在猜测会不会像途岳新锐一样超低价上市，如果低配价格能压倒25万左右，那就相当有Passion。当3月10号晚上公布完一口价是26.99万元——31.99万元时，所有销售顾问觉得这价格中规中矩，成不了爆款，也不会遇冷，半个月订了5台车也印证了大家的预测。

途昂PRO上市给了四项政策：整车终身质保、最高置换补贴15000元（老途昂车主）或5年0利息（首付70%以上）、数字钥匙、无忧流量权益。顾客普遍认为只有置换补贴最实在，剩下的没有太多的价格感知。特别是大力宣传的整车终身质保，买车大哥能开几年还不确定，更别说终身了。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家培训资料定位是全境大七座智能SUV。培训的时候也一直围绕着全能、大、七座、智能这四个方面。从第五代EA888发动机到智能驾驶，从六屏互联到女王副驾，从智慧车联到投影大灯…相比同级合资竞品，途昂PRO可以说是最像新能源、新势力的大型SUV。

平均每天都多少人来看这款车？

上市半个月后，平均每天有3-4个咨询电话，有1-2批客户来专门看途昂PRO。来展厅看其他车的客户也愿意看看这款车，毕竟放在C位，想不看见都难。
大部分顾客反馈现车比照片好看，开灯比关灯好看，启动后内饰比熄火好看。除了价格，已经超越了客户的期待。

目前我们店已经有了5个订单，基本三天一个，这个成绩是不是感觉惨不忍睹？不好意思，相比别的店已经很优秀了。大家别笑，也许大家习惯了小鹏G9上市45分钟大定3000台，问界M9上市72小时大定破两万，但对合资中大型SUV来说，这已经是一个不错的开局了。矮子里面拔将军，目前大众还是合资品牌中最好的。

客户马先生在上市当晚留了电话，我正看上市直播，联系后约定第二天来店里看车。第二天一早马先生就到店了，通过聊天得知他60多岁了，是一家公司老板，手头有一辆23年的别克昂科旗要抵账处理，买车主要用途是自驾游，预算35万左右，对车的要求就是：空间大、有四驱、动力强，之前看过福特探险者。

客户目标明确，我也铆足了劲讲解和试驾，上面的需求都能满足，智能辅助驾驶和智能座舱也打动了他，第一次来就决定买途昂PRO。

唯一的插曲是内饰颜色把大哥给难住了，犹豫了两个小时，既喜欢顶配的配置（顶配不能选白内饰），又喜欢中配的云海白内饰。在抽了小半包华子之后，大哥订了中配四驱纵横版，黑外白内，额外选装了星海流光大灯+前贯穿式双层LED灯带（9300元）、14扬声器的哈曼卡顿高级音响（5100元）、DCC电子悬架（5000元）、智能辅助驾驶（4500元）、抬头显示+智能香氛（3500）、黑耀套件+21寸静音轮毂（4800）。除了没选装颜色，能选的包全上了。

送别时我问大哥，为了个内饰颜色，选装的价格比顶配还贵，再考虑一下么？大哥吐了口烟圈，看着绿化带上干枯的树枝说：我还能再玩几年车？人生苦短，要买就买个喜欢的…

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

厂家培训的竞品是丰田汉兰达、皇冠陆放、福特探险者。途昂PRO除了油耗打不过日系混动之外，其它相比合资竞品的都遥遥领先：配置、智驾、动力、空间、操控……途昂PRO最大的劣势是生不逢时：努力了半天，抬头一看却发现中大型SUV销量前十已经是华系车的天下。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

销售顾问私下聊天时，对途昂PRO感触最深的还是生不逢时。厂家为了跟上时代步伐做了很多努力：为了跟上潮流用了隐藏式门把手、上了投影大灯、引进了第五代EA888发动机，为了智驾和大疆合作、以及大屏、副驾娱乐屏、女王座驾、整车终身质保。但主要竞品已经是更智能、豪华、更省油、生猛的华系车，面对它们，只能安慰自己，祖国全方位的崛起了。

新车是否有金融政策支持？

新车有5年0利息（首付70%以上）政策，大家一般不推荐。原因：

1、0利息和厂家置换补贴只能二选一；

2、贷款金额过低。目前主推的金融方式就是银行的长贷短还模式，等本等息，两年后提前还款无违约金，返利最高能到14%，最低10%，以途昂PRO登峰版为例，给大家按返利14%两年后还款算个金融清单：

现在是买这款车的最好时机吗？

如果真喜欢和刚需，买吧，没有不掉价的车，早买早享受；如果不着急，半年后再看，晚买享折扣。

销售自己对这款车的看法？

经过半个多月的上市销售，销售顾问对途昂PRO体验如下：

来源：孙少军