摘要：Kennan Davison，那年刚高中毕业，既没钱，也没有职业技能。每天跟父母住在一起，琢磨的不是去哪玩，而是怎么用最低成本掌握一门能吃饭的技能。没人给他资源，他就靠“疯狂自学”出路。短短几年，这个痴迷编程的少年，先是加入Pinterest当工程师，又在25

Kennan Davison

Kennan Davison，那年刚高中毕业，既没钱，也没有职业技能。每天跟父母住在一起，琢磨的不是去哪玩，而是怎么用最低成本掌握一门能吃饭的技能。没人给他资源，他就靠“疯狂自学”出路。短短几年，这个痴迷编程的少年，先是加入Pinterest当工程师，又在25岁创办了AI广告工具Icon，年收入破千万美金。还拿到了OpenAI和Peter Thiel的投资支持。

这个故事吸引我的不是热血，而是他用六步打造了一个“从0到1”的赚钱闭环——而这套路径，每个人都可以参考。

Kennan的创业原点很简单——“没有资源的人，只能靠结果说话。”所以他在学编程时就设定了目标：找到能变现的硬技能。他不是“爱好型”学习，而是“生存导向型”学习。

通过在Pinterest、YC孵化器项目中接触大量DTC品牌，他观察到一个扎心的现实：

中小品牌想靠投放跑赢大品牌，靠的不是预算，而是创意+投放效率；

而“广告创意”这个环节，恰恰是最烧钱、最靠人力、最难标准化的部分。

所以他敏锐捕捉到一个高频、高价、低效的需求市场：

广告制作一条成本200美金起

传统团队每周只能做10条

品牌还得不断测试爆款内容

这不是痛点，而是撕裂感，是直接让用户“花不起、用不好、等不及”的关键业务问题。

传统广告流程里，从创意策划、脚本撰写、画面设计到最终投放，每个环节都需要“人”，但AI的兴起给了Kennan一个新思路：

如果AI能自动分析爆款广告，再复刻内容结构和风格，那是不是就能批量化产出优质广告？

于是他提出一个简单却颠覆性的公式：

AI内容生产线 = ChatGPT + CapCut + 投放数据追踪

这个想法就是用AI替代创意人力，形成系统性的“爆款复刻机”。不仅快，而且便宜。你再也不需要一个完整的营销团队，而是只要一个工具，就能“自动做广告”。

如果说别人靠学历和人脉开局，Kennan靠的只有三个字：干就完了。

他靠以下三种方法建立自己的能力护城河：

1. 技术落地能力：日均学习14小时，从GitHub、Codecademy撸代码练项目，快速具备一线开发能力；

2. 产品化思维：在Pinterest和Skiio期间不断打磨对用户痛点的理解，验证MVP，快速迭代；

3. 洞察力+节奏感：2025年初，准确踩中视频AI技术爆发节点，一手策划+落地Icon，3个月内完成种子轮融资。

这些不是“天赋异禀”，而是大量练习+快节奏试错+目标导向。

产品模式：AI生成广告平台SaaS，月费制

Icon是一个非常清晰的SaaS平台，具体解决的就是品牌主的“广告内容产能不足”问题。我们按商业模式来拆：

产品定位：

“自动生成广告视频的AI平台”

面向中小品牌、DTC商家、增长负责人

功能模块：

1. 创意分析：AI自动分析竞品爆款广告

2. 脚本生成：结合品牌官网信息撰写文案

3. 视频剪辑：根据结构快速剪出视频

4. 投放建议：给出投放平台、关键词策略

5. 数据追踪+内容迭代

用户体验路径：

输入品牌产品链接 → 系统提取产品信息 → 选一个竞品爆款 → 自动复刻一条 → 直接投放平台

收费模式：

基础版：月费39美金（30条广告）

高阶版：根据广告产量定价

成本控制：技术驱动+自动化大规模复制

Kennan的打法非常清晰：

1、人力成本低：用AI替代大部分广告创意岗，不用请团队，模型写脚本、剪视频、跑分析；

2、边际成本接近于0：广告越多，单条广告成本越低；

3、系统自动化程度高：一个3人团队能做传统团队30人的工作量。

收益模型则更可观：

1、每条广告制作成本不到1美金

2、同样的内容制作流程传统广告报价200-500美金

3、SaaS订阅收入稳定、可预测、续费率高

在产品上线仅2个月后，Icon就完成了种子轮融资，并获得Peter Thiel和OpenAI的支持。目标是在9个月内实现ARR破1亿美金。

Kennan在复刻广告模型时曾遇到过两个核心难题：

问题1：AI内容看起来像“AI”，转化不高

解决方案：加入真实用户UGC数据+Reddit情感洞察

例如，Kennan发现长跑用户在Reddit上吐槽“咖啡因提神不持久”，他就用Icon结合Mod Water产品的持续能量特点，生成一条专为马拉松跑者定制的广告，既贴近人性，又符合视觉逻辑。

问题2：品牌方担心广告“雷同”

解决方案：每条广告保留视觉风格，但脚本、配音、视觉动态进行定制调优

Icon做的不是“照搬”，而是“结构复刻+内容重组”，让广告既像爆款，又保留品牌差异化。

1. 市场敏感度：关注AI、短视频、品牌营销趋势，从Reddit、YouTube Shorts中找爆款案例；

2. 系统性工具思维：不是做一个创意，而是打造一个“流程模版+自动化工具”的组合；

3. 验证+迭代节奏：用GPT+剪映就能开始训练模型、跑内容，小范围测试后再打磨产品。

1. 找到目标用户：中小品牌主/增长负责人

2. 聚焦刚需痛点：广告内容产能不足、成本高

3. 提炼个人优势：技术+产品+观察力

4. 设计产品结构：可复用、可扩展的AI自动化平台

5. 控制成本结构：人效高、AI自动执行

6. 实现稳定收益：订阅收入+数据增值服务

Kennan从穷小子到年入千万，不靠“天赋”，靠的是找对需求、放大能力、建立系统。现在机会也在你手上，就看你能不能从他身上学到那套“赚钱闭环”。

如果你想用AI赚钱，不妨把这套路径复制一遍，从第1个爆款视频开始。

来源：天哥教育