摘要：从品牌的详情页中可知，品牌近期的曝光量主要来源于种草视频，8月17日的种草视频曝光量高达1347.5w。

暑期与开学季的交界点，夏秋换季的过渡阶段，新一波销售机遇涌进市场。

飞瓜品策发现，个护家清品牌「净舟」在7、8月呈现出迅猛的曝光增长，深入剖析该品牌背后的营销策略与亮点。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 品牌详情

01.借势节点与平台，精准捕捉需求种草

从品牌的详情页中可知，品牌近期的曝光量主要来源于种草视频，8月17日的种草视频曝光量高达1347.5w。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

「净舟」在近期主推“止汗露/消臭剂”产品，其中曝光量最高的为“ACH柿子单宁净味舒爽喷雾”这款单品，可见其为品牌近期重点推广的对象。商品卡头图中点明了“户外/运动/通勤/军训/约会”多个适用场景。

品牌近30天的种草视频内容词云中主要聚焦暑期大热的“音乐节”场景，以及“出门前”的“异味”、“脚汗”的痛点问题，锁定当下节点的热门需求推动品牌产品的种草传播。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销商品、 营销视频

查看“军训”关键词近期的搜索指数，可见其在近期呈现出较高的热度。飞瓜品策中也可见，“止汗露/消臭剂”品类下，带有“军训”关键词的商品在近期销售明显增长。

品牌可抓住这一热度红利，创作更多以军训场景为核心的种草视频和带货内容。同时，优化品牌商品标题，增强商品的静销力，多维度捕捉销售机遇。

△图片来自：巨量算数、飞瓜品策 - 市场洞察 - 卖点榜

与此同时，飞瓜易投显示「净舟」在近期投放的广告数多达2614条，预估曝光达1983.4w，巨量千川是品牌主要投放的平台，但通过巨量星图投放的的广告曝光更为突出。

在广告类型上，超一半的曝光来自于通用广告，余下有近3成广告来自于商品广告。

品牌可考虑适当倾斜预算至巨量星图，测试扩大优质曝光规模，并尝试拓展直播引流广告等类型，补充流量入口。

△图片来自：飞瓜易投 - 品牌详情

02.达人矩阵协同，实现销售闭环落地

种草视频持续增量，不断为品牌渗透消费心智、积累潜在客群。在此基础上，品牌也在加大带货视频侧推广力度，实现种草到拔草的营销闭环。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

伴随品牌曝光的沉淀，销售端也呈现协同增长。25年品牌的销售结构中，带货直播的占比超半成，7月品牌的带货直播销售额突破500w。

同时，品牌的带货视频销售额自6月起也呈现出明显的上升走势，从销售趋势图能看到其在整体销售贡献中逐步扩大份额，与带货直播形成品牌销售的双增长引擎，共同推动品牌销售业绩走高，后续可持续深耕这两类带货形式，强化内容与销售的协同转化 。

△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情

观察品牌的带货达人，可见品牌自营号@净舟官方旗舰店 的销售额贡献凸显，在带货直播及带货视频双侧共同发力。位列其后的是头部达人@氧化菊、@芒果吸吸，其带货直播场次虽少，却凭借高粉丝量与带货口碑，实现优异销售转化。

与此同时，多位潜力及腰部达人主要聚焦带货视频，不同层级达人分工协同，构建起品牌多元带货矩阵。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

品牌营销视频中，“随拍” 是内容发力重点，靠大量视频积累了可观曝光与互动；“居家” 虽视频数量少，但单条内容质量更高，人均曝光表现亮眼；“剧情演绎” 视频数最少，却凭借优质内容，收获高曝光与高人均产出，潜力值得挖掘 。

品牌在后续可考虑重点挖掘 “剧情演绎”，把品牌故事、产品卖点融入剧情，借其高转化特点，精准触达人群，拉动营销效能。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销视频

从营销布局看，「净舟」精准锚定夏季节点，围绕 “止汗露 / 消臭剂” 核心品类，以场景化痛点为抓手，自营号、头部达人破圈、腰尾部达人种草，构建多维内容矩阵。

无论是借势节点需求的敏锐度，达人矩阵协同的运营策略，还是种草内容的深度触达，都体现了品牌在电商运营中的深度把控，为个护家清品类挖掘增量提供了可借鉴的范本，持续拓宽品牌增长边界。

来源：飞瓜数据