摘要：办公楼里的灯突然灭了，龙总随性开窗听雨，屋子里一片昏暗，染了半截的庆生蜡烛在风雨夜里摇摇欲坠，龙总的眼神里满是不解，她的身影在烛光的映照下，于通白的墙壁上投下一道朦胧的剪影。跳动的烛焰在她脸上映出忽明忽暗的光影。

2025年北京的雨水格外多，8月27日天亮之后，北京的雨又淅淅沥沥地下了起来，而且一直持续到了晚上。

站在北京市石景山区融科创意中心19层的龙总，心情如同北京的天气一样，蒙上了一层又一层云雾。

办公楼里的灯突然灭了，龙总随性开窗听雨，屋子里一片昏暗，染了半截的庆生蜡烛在风雨夜里摇摇欲坠，龙总的眼神里满是不解，她的身影在烛光的映照下，于通白的墙壁上投下一道朦胧的剪影。跳动的烛焰在她脸上映出忽明忽暗的光影。

毕业于985院校的龙总，在校期间就跟着导师搞科研赚过第一桶金，还在长沙橘子洲头附近的岳麓山大学城买下了一套房子。

离开长沙的龙总，又转赴北京的中国科学院继续攻读硕博，学成后便在北京一家知名三甲医院进行科研试验，致力于化学研究，但龙总从不甘心于就做一名研究员，而是始终都有一个梦想，就是将自己及其团队研发的前沿成果与消费者的需求更好地结合起来，这不仅能实现自我人生价值，也可以解决消费痛点，并给市场提供高品质的产品。

然而，一身心扑在实验室的龙总，虽然知道消费需求是什么，但在供大于求、品牌林立的市场上，酒香也怕巷子深。因此，如何将品牌推广出去，让更多消费者能够享受到高品质产品，一直都是龙总最为头疼的问题。

为了更好地打造品牌影响力，龙总见了一拨又一拨营销人才，有人建议进行直播带货，也有人提议线下招商。

“有人要给我们直播带货，但卖货之前，就要给一笔坑位费，能否卖出去还没有确定性，这让觉得特别不靠谱。”龙总表示，线下招商虽然可行，但必须找到可靠的人才和团队，这样的人才和团队可遇不可求，虽然一直都在积极地进行接洽，但何时能够落地，还是一个未知数。

龙总也曾想过，将自己的产品入驻拼多多、淘宝等电商平台，但很多新品牌入驻电商平台之后，压根没有什么流量，成交量更是少得可怜，从而成为了“鸡肋”。长年致力于科学研究的龙总，也是千头万绪，实在不知道该从何处下手，只能期期艾艾。

龙总正是中国万千企业创始人的一个缩影。在中国，有太多太多的品牌希望能够通过一个靠谱的平台走出去，成就一番事业，而不是仅仅在一方天地里“转圈圈”，但走出去何其难，成本何其高，但凡做过企业的人都心知肚明。

与此同时，一些“假冒伪劣”产品通过个别平台、头部主播卖的风生水起，这不仅影响了平台和主播的口碑、声誉，也损害了消费者的权益，更让好产品无法施展拳脚，可谓是劣币驱逐良币。

喜欢刷短视频的龙总，也曾因消费冲动，在直播间里买过一些产品，比如炒菜的铲子、切菜的刀具，收货之后，不管是铲子还是刀具，都如同蝉翼一样，稍微用点力道，就会应声断裂，让人哭笑不得。

让花成花，让树成树，这是天下所有消费者的期盼，让消费者在网络上购买到的东西，都是物有所值的，这不仅是有关部门的监管职责，也是厂家的使命、梦想，更是各大线上平台的担当、责任。

幸运的是，在资深媒体人的介绍下，龙总了解到了京东京喜业务，一个致力于振兴“民族白牌”的新平台。

据悉，京喜自营是京东集团旗下面向下沉市场产业带商品的类自营业务，发展理念是“让制造业有质量地发展，让普通人生活得更好”。

一方面面对市场上琳琅满目的洗养护产品，消费者最担心的往往是“产品性能是否可靠”以及“生产过程是否规范”这两个核心问题。正是这些看不见、摸不清的疑虑，让许多人陷入“想买又不敢买”的心理拉锯。

另一方面不少品质过硬、性能可靠且生产过程规范的洗养护产品，却不知道如何找到消费者，让消费者看到自己的好产品，这让不少品牌陷入到“想卖又不知如何卖”的尴尬境地。

凭借多年对市场变化和发展趋势的深度洞察，京东于2019年推出京喜自营，经过多次战略调整与发展，如今已经成为京东的一个重要增长极，服务消费者数量超过3亿，已合作商家超过100万。

“京东在所有电商平台中，是消费口碑最高的，有了这个信誉背书，就可以很好地将消费者与万千白牌链接起来。”快消行业分析师康定平表示，京喜自营背靠京东，在选品能力、品质管控以及供应链管理上拥有无可媲美的竞争优势，这就给了那些品质过硬、性价比高的白牌出头的机会，而消费者也可以买到物美价廉的产品，可谓是三方共赢。

近日，京东旗下京喜自营接连举办家清、水具两场探厂溯源专场直播，通过深入工厂、展示生产流程、现场测试产品性能等创新形式，为消费者严选洗衣液、爆炸盐、一次性水杯、马克杯等多款核心爆品。两场直播累计售出商品50万件，观看人次超过350万，直播间在线人数峰值均突破万人。

也就是说，京喜自营正在加大与产业带工厂的合作，将最真实的源头低价、最具性价比的好物直接带给用户。

大家都知道，截至2024年8月31日，我国制造业企业总量达到603万家，但线上真正有影响力、有流量的平台，可谓是屈指可数，不过京东、淘宝、拼多多等几家而已。

对于千万企业来说，这些头部电商平台绝对是“高不可攀”的，龙总打了一个不恰当的比喻“我们这些白牌就是平头百姓，那些头部电商则是门阀士族，影响力之大，人所共知，自然让白牌们高不可攀。”

但实际上，京喜自营身上淌着贵族的血液，做的却都是接地气的活儿，用苏东坡的话来形容就是“上可以陪玉皇大帝，下可以陪悲田院乞儿”。

京喜自营拥有不拘泥于身份地位差异的包容态度，只要是品质过硬、性价比高的产品，哪怕是白牌，都是京喜自营愿意合作的，而且还会主动抛出橄榄枝。

据京喜自营相关负责人透露，他们的团队都通过各种渠道进行选品，很多在京喜自营卖成爆款的白牌，都是京喜自营主动接洽的结果。“目前来看，京喜自营上的白牌，70%都是公司团队主动寻找的结果，但未来随着京喜自营越做越大，主动寻找与京喜自营合作的白牌会越来越多，只要是品质过硬、性价比高的白牌，都会是京喜自营的座上宾。”

事实胜于雄辩。在京喜自营的力推之下，碧翠园全麦面包全月销量再破7.4万单，顺利问鼎全国全网销量第一。

无独有偶！

精品美味大枣，在京喜自营上，3个小时销量突破15吨，颗颗饱满，用户下单之后的评价都说好。

另外，京喜自营也诚邀滋补保健营养食品实力伙伴入驻合作，古法黄冰糖就成为了京喜自营上的爆单王，6个小时销量突破26万单，合计15吨。

一个又一个案例，佐证了京喜自营推动白牌成为爆单王的实力和决心，而京喜自营的团队数量也在不断扩张之中，今年规模增长5倍。换言之，如今的京喜自营已经成为京东集团十分可观的增量业务。

“只要品质可靠、生产流程规范，任何白牌都可以入驻京喜自营，而京喜自营会在选品、品控和供应链管理上做到极致，并在流量、物流等方面提供最大的助力。”京喜自营相关负责表示，即使一天只有一单，京东物流也会上门取货，并给用户送货上门；同时，公司也会不断给厂家提供反馈，甚至产品的包装，那是一个塑料袋，都会提出合理化的建议，从而让白牌在品质、包装、成本等多个维度上做得越来越优，“我们也十分欢迎更多的白牌，主动联系京喜自营，一同做大做强，让广大消费者享受到超高性价比的产品，并赋能中国制造业越来越好。”

不知道是不是巧合，还是天意如此，在听到这些消息之后，8月27日下了一整天的雨终于在晚上9点左右停了下来，而龙总办公室的灯也亮了起来，如同龙总此刻的心情，拨开云雾见青天，白牌也有了直上云霄的可能。

来源：五谷财经