摘要：设伏就是一个典型的例子。例如齐军与魏军的马陵之战中，齐国孙膑利用魏国庞涓骄傲轻敌的心理，定下减灶诱敌，设伏聚歼的作战方针。

今天分享的是《孙子兵法》第五篇，兵势篇的第四节。

前面讲到，造势要蓄力和短促，这样就能用很少的兵力对敌人造成巨大的伤害。

故善动敌者，形之，敌必从之；善于调动敌人的将领，能制造出局部的优势兵力，而敌人必然会按照我方将领的意图行事；

予之，敌必取之。放出诱饵，敌人必然上钩。

如何做到呢？

以利动之，以卒待之。用利益来引诱调动敌人，用我方的士卒来以逸待劳。

设伏就是一个典型的例子。例如齐军与魏军的马陵之战中，齐国孙膑利用魏国庞涓骄傲轻敌的心理，定下减灶诱敌，设伏聚歼的作战方针。

战争的进程完全按照孙膑的预定计划展开。齐军与魏军刚一接触，就佯败后撤。第一天挖了十万人煮饭用的灶，第二天减为五万灶，第三天减为三万灶。庞涓于是认定齐军斗志涣散。于是只带着少量骑兵，昼夜兼程追至马陵。

马陵一带道路狭窄，地势险峻。孙膑在此埋伏了一万名弓弩手，又让人把路边一棵大树的皮剥掉，在上面写了“庞涓死于此树之下。”

庞涓在孙膑预计的时间进入设伏区。看到树干有字，又看不清楚，就叫人点起火把照明。齐军万弩齐发，魏军顿时溃乱。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。所以善于作战的将领，求助于“势”，而不是求助于人力，因此能根据人的情况来采取不同的“势”。

马陵之战中，齐军的胜利不在于人数和战斗力，而是在于孙膑善于造势，并且基于对庞涓的了解而造势。

同样是造势，727年，吐蕃攻陷瓜州，瓜州城劫掠之余残破不堪。唐朝大将张守珪临危受命，立即组织军民修城，但刚修了一半，吐蕃军队突然驰临城下。城中军民均无斗志，准备束手就擒了。

张守珪却非常冷静，他命人在城上摆酒席，歌舞饮宴。吐蕃兵一时摸不着头脑，不敢攻城，反而撤退。张守珪立刻命军士追击，此时轮到吐蕃兵没有斗志了，大败奔逃。张守珪能扭转战斗形势，是因为他了解吐蕃军面对强大的唐朝军队必然存在疑虑。

任势者，其战人也，如转木石。用“势”的将领，与人作战，就像转动木头和石头。

木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。木头和石头的本性，安放就不动，放在高处就滚动，方正的就停止，圆润的就前行。善于用“势”的将领能够通过安危方圆的手段来调动敌人。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。所以善于与人交战的造“势”，就像在八千尺高的山上转动圆石一样，都是借助“势”。

优秀的将领制造了一个军形，用利益引诱敌人上钩，让自己的士兵以逸待劳。诱饵有多香，势就有多强。把诱饵做香基于对敌人的了解，这就是造势。听起来似乎不难，但高手能够根据战局的变化，随时造出又强又短促的兵势。一口一口地吃掉敌人。

来源：一品姑苏城