摘要：直播卖货本来就是一个便捷电商销售方式，但一些不法商家却利用直播将大批假古玩卖给老年人，以下套路不得不引起人们警觉！

直播卖货本来就是一个便捷电商销售方式，但一些不法商家却利用直播将大批假古玩卖给老年人，以下套路不得不引起人们警觉！

套路一：打着“传世藏品”，结合老年人“捡漏”占便宜心理

与普通商品相比，古玩经济价值由于年代、材质、种类与品相不同，很难以固定的金额来界定其到底值多少，于是网上就会出现一些所谓“懂行”主播声称手中有一些值钱的“老物件”，古墓里挖掘出的“传世品”，若能收藏，今后一定会保值。

由于藏品价位是由高到低排序，难免会让屏幕前的部分老年用户存有侥幸“捡漏”心理，山西有位年近60的老者从2020年开始就痴迷“宝物”，一开始几十元，后来是上百、上千，甚至上万投入，结果把自己的积蓄花光不说，还通过信用卡透支继续买、买、买。

为了阻止老人在此越陷越深，子女邀请该领域专家帮助鉴定这些所谓“宝贝”后还出具相关证书，却被老人误认为是“断其财路”后与晚辈翻脸。

套路二：利用老年人的同情心，玩起了藏品“海外回流品”找保管人的把戏

近代时的中国由于受到西方列强侵略与日寇侵华缘故，很多藏品流失国外，如今随着国家日益强大，部分藏品除了官方渠道外，还有部分爱国人士出资回购，这明明是好事，但在一些动歪脑筋主播眼里成为敛财的借口。

原来的话术中除了针对年轻用户的“哥哥，姐姐”称呼外，再增加了符合中老年用户的“叔叔、阿姨、爸爸、妈妈”。

然后是一段令人感到同情的故事：

“我家老爷子坐拥财宝无数，想回报社会筹建博物馆，但现在一堆宝贝没地方放，需要直播间观众帮忙‘守护’。

表面看，没毛病，然后哗啦一下，屏幕上出现一个景德镇产“古瓷”，原价6千，为了优惠用户，后面直接抹掉一个“0”，等于是返利。

就这么一玩，结果导致另一位广西南宁老人在仅仅半年时间内，再直播间里花了6万元买了上百件，代价是掏空了积蓄不说，还外借了1万元。

若是花点冤枉钱也就罢了，让其子女更担忧的是：他每天的注意力都聚集在手机里的直播，晚上不肯睡，早上精神萎靡，时间一长会影响健康。

当子女陪他将一大堆藏品送到公益鉴宝现场，面对这些被确认是价值偏低的工艺品时，老人还是执拗认为直播里所售藏品目的是真建博物馆，现在一时赚不到钱，那将来还是会的，只是时间问题。

套路三：情景故事先铺垫，然后货品上架卖

这两年也是短剧爆发阶段，那这种方式也转移到直播卖货，一些主播先通过各种剧情演绎的方式将用户带入其中，让大家先看一波所谓婆媳矛盾、家产争夺、豪门恩怨、家族斗争与海外夺宝等涉及人间百态精彩剧情，然后趁热打铁推出一波收藏“精品”。

在一声声亲切的“爸爸、妈妈”称呼下，下单的人不在少数。双方距离是拉近了，但用户一个个却不知不觉的掉入了对方设置的陷阱：

1.购买的用户被冠上了“保管人”头衔，购买的藏品享有商家上门回收或二次拍卖转手后可高价变现的福利；

2.为了证实上述承诺属实，卖方会在直播时单独录制一个采取上述行动的短视频，其实这也是故意让人想看到的。

3.为了促使用户快下单，主播会以再不抢会被封号后就再也没机会，而且还说抢到的藏品‘回收价是原来的10倍。

在上述气氛烘托下，屏幕前的老年用户们一下子心血来潮，手指一阵阵点击后就稀里糊涂下了单。

老年群体被收割的困惑应引起社会的关注

步入花甲之年的老年人应该是颐享天年阶段，面对一些不良商家打着古玩藏品被疯狂收割后面临一个个不同窘境：

1.花光积蓄，欠了外债，家里放了一堆低价值，甚至无用之物；

2.影响家庭和谐，夫妻反目，子女翻脸的现象不在少数；

3.网购古玩的初衷是增值、保值与变现，结果花了大价钱买了一堆毫无价值的东西，有的经受不住打击而影响了身心健康；

直播平台对此也负有监管不力的间接责任，另外对于这种违规活动，即使报警也被视作是经济纠纷，大多不予立案，反而助长了不良商家继续忽悠的气焰。

防止老年人网购避坑势在必行，具体措施实施过程任重道远

面对网络内容汹涌澎湃，老年人这个脆弱群体如何避坑也是当今社会急切关注问题，我的个人观点如下：

1.天上不会掉馅饼，除非是铁饼，如今随着社会化发展，老年人的活动空间越来越小，很多人沉溺于手机里各种碎片化内容，作为子女而言，应该帮助父母了解网络世界里所存在的一些例如直播内容夸大，支付陷阱与促销优惠等“坑”。

2.平台虽有监管作用，鉴于它也是一个以盈利为主商业机构，有时对于上面频繁出现，为促销铺垫的演绎型剧情也提供便于辨认的明显标识，例如“虚构剧情”与“纯属巧合”，可以解决老年用户由于沉迷剧情而眼神不好的问题。

3.古玩也是一个具有金融属性投资品，与股票、基金、债券、艺术品与贵金属一样，也会随着市场波动而产生价值变化，并不是一本万利的“传家宝”。

最后感谢各位耐心阅读

来源：一品姑苏城