摘要：3月21日，国内膳食营养补充剂（VDS）巨头汤臣倍健交出了2024年成绩单。行业迭变、竞争加剧的背景下，正值三十岁的汤臣倍健将业绩“危机”作为百年之路上的必修课。而在行业的变革浪潮中，以攻为首的汤臣倍健将针对消费者需求的产品研发、创新作为唯一解题思路。

3月21日，国内膳食营养补充剂（VDS）巨头汤臣倍健交出了2024年成绩单。行业迭变、竞争加剧的背景下，正值三十岁的汤臣倍健将业绩“危机”作为百年之路上的必修课。而在行业的变革浪潮中，以攻为首的汤臣倍健将针对消费者需求的产品研发、创新作为唯一解题思路。

2024年，汤臣倍健推出61款全新新品，多款新品取得不错的市场反馈。与此同时，脚踏实地地对新功能、重功能等创新及优质产品开发，也为汤臣倍健继续在膳食营养补充剂（VDS）赛道保持竞争优势提供了保障。

市场份额保持第一

3月21日，汤臣倍健发布的2024年年报显示，汤臣倍健2024年实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润6.53亿元。

对比去年，汤臣倍健的营收与净利润的双降似乎不容乐观。但欧睿数据显示，2024年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零售市场的份额为9.3%，仍保持第一。

领头羊的业绩下滑，成为行业发展现状的缩影。事实上，2024年，膳食营养补充剂（VDS）行业风云变幻且渠道表现分化。线下方面，受医保政策变化和消费需求放缓的双重影响，据中康CMH的数据，2024年全国零售药店VDS销售额同比下降20%，这是VDS药店渠道销售规模首次出现两位数下滑。

“百亿收入是消费品的一个关卡，我们在这道关卡前来了个急刹车。”在致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超坦言。

在梁允超看来，当下的汤臣倍健正在度过一个百年品牌成长的重要环节，过去的2024年是众多消费品价值链解构硬着陆的一年，也是汤臣倍健硬着陆的一年。

行业数据也印证着这家头部企业领头人的观点。欧睿最新数据显示，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323亿元，较上年增长约3.7%。但值得注意的是，整个行业的主要增量来自直播电商，而线下药店的销售情况则不容乐观。

在业内人士看来，2024 年全球经济增长放缓，国内经济也面临一定下行压力，消费者购买力下降，对非必需消费品的支出更加谨慎。膳食营养补充剂作为可选消费品，需求受到明显抑制，汤臣倍健的业绩表现与行业整体趋势基本一致。

在此背景下，在梁允超带领下的汤臣倍健保持着从容的态度。“百年品牌更是多少企业人的逐梦，‘危机’便是征途中的必修课。”梁允超表示。

以创新为“攻”

不容乐观的行业大环境下，处于行业变革浪潮中的汤臣倍健正在坚持坚守与创新。

“成立30周年的汤臣倍健要以攻为首。防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。”梁允超指出。面对严峻挑战，汤臣倍健主动调整，以消费者利益为核心，推动产品创新和价值链重建。

在产品创新方面，对于一些基础营养素，如蛋白质、维生素、矿物质等，汤臣倍健将借助供应链优势，推出高质价比的产品以满足消费者对基础营养素的需求，让更多的人能够消费；同时，对于一些重功能产品，将借助科研优势，布局重功能、强功能等创新产品，以满足消费者更高的健康需求，解决实际的健康问题，形成差异化的产品优势。

具体来看，2024年，汤臣倍健推出61款全新新品，上新数量同比增长近50%，通过升级原料、含量、配方、工艺等以强产品力拓增量，多款新品取得不错的市场反馈。

其中，两大核心单品蛋白粉和健力多，新老产品切换基本完成，也稳住了相关品类的市场份额。阿里和京东平台蛋白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜显示，2024年汤臣倍健主品牌、健力多分别位于行业第一、第二。

2024年，汤臣倍健推出主打高含量的鱼油和科学复配好吸收的钙产品提前卡位。其中，突破级54微克K2金标液体钙登上天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首。Yep推出磁感小粉瓶2.0，首创添加专利提取的雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫普通膳食胶原蛋白肽类目榜单Top 1。

此外，汤臣倍健益生菌品牌lifespace益倍适新一代“小蓝条”益生菌固体饮料升级添加“LPB27”自主研发专利菌株，“小蓝腰”益生菌金奢版含有自主专利菌“SlimU-2”，并以高活菌率、好口感等特点打造差异化优势。

聚焦消费者

自1995年创立至今，到系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，再到逐步扩大旗下产品矩阵稳居行业领头羊位置，这家在膳食营养补充剂（VDS）赛道深耕多年的企业正值三十而立的年纪。

以创新为面向行业变化的主动调整之外，梁允超还将带领汤臣倍健开发行业新的运行模式。“在医保和购买力双重影响之下，零售药店正发生重大的变化。汤臣倍健要做的是以消费者利益为核心，重新确立药店VDS行业新价值链和新模式。”梁允超表示。

在价值链重建方面，面对品牌方、渠道方、消费者等环节，汤臣倍健将以消费者利益为核心重建价值链。首先是消费者受益，然后是价值链中的品牌方、渠道方、供应链方等所有参与方受益。核心是关注消费者的利益，为更多的消费者创造健康价值。

值得注意的是，在以消费者为核心的背景下，针对前沿消费需求提出解决方案成为汤臣倍健脚踏实地在做的事。

汤臣倍健亦在2025年经营计划中透露，将加大新功能、重功能等创新及优质产品的开发，加速科技成果在产品端的转化应用，以高等级科学循证研究检验产品的真实健康益处。

《消费钛度》了解到，近日，汤臣倍健健力多联合北京大学第三医院在全球权威医学期刊上发表临床实证成果，证实健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物联合运动对中老年的膝关节炎人群的关节总体改善有效率高达70%。

2024年，汤臣倍健新增数十项境内外专利。其与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作开展的“内稳态健康评估体系”研究成果登上国际权威科研期刊，在全球率先对内稳态概念的多维度量化评估取得突破性进展。

“我们需要更用心、躬身、聚焦在产品研发和创新上，做更多心动、激动和自豪的产品。用科学，营养生命。”梁允超称。

来源：消费钛度