摘要：在人工智能浪潮的席卷之下，全球范围内涌现出一大批增长迅猛的新兴企业……就像红熊AI的快速发展，自然也离不开时代大势的推动。但作为行业亲历者，我们深知，仅凭机遇是远远不够。

在人工智能浪潮的席卷之下，全球范围内涌现出一大批增长迅猛的新兴企业……就像红熊AI的快速发展，自然也离不开时代大势的推动。但作为行业亲历者，我们深知，仅凭机遇是远远不够。

近期，我关注到瑞典有一家编程初创公司Lovable的崛起，正成为了硅谷和欧洲创投圈的焦点。

七个月，ARR从0冲到1.2亿美元；估值突破20亿美元，Accel、Creandum等顶级基金争相投资——让其成为全球AI应用赛道增速最快的企业之一。

然而，在这些惊人的制增长数字背后，真正让人深思的，是Lovable联合创始人兼CEO Anton Osika（安东·奥西卡）对创业本质的深刻洞见。

前几天，他在一档播客访谈中直言：AI 的军备竞赛，根本不是拼算力、拼融资，而是拼谁更能理解人、留住人、赋能人。

“如果我们能让用户把整个职业生涯押注在这，”他说，“那才是真正的护城河。”

△ Lovable CEO Anton Osika（左）

自然增长：不做推销，只做值得被用的产品

谈及Lovable的增长奇迹，Anton在访谈中的叙述冷静而自信，仿佛在描述一个自然规律的形成过程。

Anton表示：我们并补不靠大规模的广告投放何传统渠道的打法。很多人称之为奇迹，但我们相信，这只是产品价值的自然显现。

他将用户分为三个清晰的类别，每一类都对应着一个精准的战略定位：

核心用户群体（约80%）是那些“AI原生创业者”。这些人将Lovable视为“技术联合创始人”，从产品构思到上线运营，全程依赖这个平台。“我们的使命就是帮助那些有想法但受限于技术或资金的人们。”

Anton说，他们不需要寻找技术合伙人，不需要筹集启动资金，只需要一个好的创意，就能在Lovable上构建自己的梦想。

第二类用户来自企业内部的创新者。谷歌、Meta等公司产品经理们悄悄使用Lovable来快速验证产品概念。“我们再也不会只写一份产品需求文档，”一位谷歌产品负责人透露，“现在我们会直接在Lovable上搭建一个可运行的Demo来说服团队。”

这种自下而上的渗透策略，让Lovable无需传统企业销售就成功打入了大公司内部。

第三类用户（约10%）虽然只是用Lovable搭建个人网站或小型网店，但Anton也同样重视这个群体。“他们是明天的创业者。今天他们用Lovable做个人博客，明天就可能成为我们的核心用户。”

这种用户结构的精心设计，反映了Lovable深层的增长哲学：与用户共同成长，让价值随着时间自然沉淀。

他强调，当用户在你的平台上构建了整个业务、积累了数据、建立了客户关系，他们怎么可能会离开？这种绑定不是通过合同，而是通过价值和情感的深度连接。

人才战略：不追逐明星，只寻找共同成长者

在AI人才争夺白热化的当下，Meta、OpenAI等巨头用天价薪酬争夺顶尖人才。但Anton却选择了另一条路。

“应用层公司不需要诺贝尔奖得主，我们需要的是那些真正理解用户痛点、能够创造性解决问题的人才。”

他的招聘理念：不看过去的成就（点值），而看未来的潜力（斜率）。

“有些人简历光鲜，但思维已经固化；有些人背景普通，但在交流中能带给你新的启发和视角。后者才是我们想要的人，因为他们的成长曲线是 exponential 的。”

更令人意外的是，Anton坦言会特别关注那些“经历过挫折、拥有非凡毅力”的候选人。痛苦和坚持往往能磨砺出真正的洞察力，这种特质在创业环境中比学历更加珍贵。

组织架构上，Lovable选择用“创始人氛围+保护层”模式来平衡混乱与秩序。Anton身边围绕着一批“前创始人”背景的多面手，帮他过滤噪音、维持组织信息流动的效率。

Anton表示，他的目标不是成为一个传统意义上的CEO，而是打造一个能够让优秀人才充分发挥的环境，让奇迹自然发生。

护城河本质：不是技术壁垒，而是用户不愿离开的理由

面对“AI应用没有护城河”的质疑，Anton的回应既冷静又深刻。

“如果用户愿意将整个业务和职业生涯都建立在你的平台上，这就是最深的护城河。他们会主动守护这个生态系统。”

他用了一个生动的比喻：AI初创企业就像“被大炮发射上天的小鸡”——每天都有新公司被送上天空，轨迹各异、姿态万千。

但最终能够持续飞翔的，不是最初飞得最高的，而是那些能够不断调整姿态、适应气流、自我进化的。

短期内，速度决定生存；长期来看，能否让用户在你的生态中“生长”才是关键。

即使在早期单位经济学不理想的情况下——“大部分收入确实流向了模型提供商”，Anton依然保持淡定。

他指出，随着平台价值的提升，增值服务、订阅收入和生态系统效应将逐渐成为主流。到那时，模型成本只是整体结构中的一小部分。

技术战略：不追风口，但要站在未来那边

此前，OpenAI发布GPT-5时，整个行业为之沸腾。但Anton保持了难得的冷静。

在他看来，GPT-5虽然强大，但这不是一次颠覆性的突破，更像是一次成熟的整合。

这样理性的认知，直接体现在Lovable的技术架构中。公司没有盲目地全面转向GPT-5，而是构建了一个智能的“多模型协作系统”：

轻量级任务分配给小而快的模型，复杂推理调用GPT-5，代码生成则选用Anthropic的专长模型。

“用户要的不是最先进的模型，而是最合适的解决方案。”

Anton一针见血地指出，就像选择一个工作伙伴，不是选最聪明的，而是选最合适的。谁能以最低成本、最高效率解决问题，谁就能赢得市场。

他强调了一个关键见解：在AI应用层，过度优化当前模型是一种战略失误。技术迭代的速度远超想象，今天的优化可能下个月就变得无关紧要。我们应该为明天的可能性而构建，而不是为今天的技术而过度优化。

这种前瞻性思维使得Lovable始终保持着技术敏捷性。平台架构被设计得足够灵活，可以快速接入新模型，同时保持用户体验的一致性。

Anton表示，我们的价值不在于使用哪个模型，而在于如何让用户无需关心技术细节，就能享受到最先进的AI能力。

终极愿景：让个人创业者拥有与大公司同等的能力

Anton对Lovable的期待，远超出传统意义上的“AI建站工具”。在他的构想中，Lovable正在参与一场更深远的变革：重新定义软件开发和创业的方式。

就像Uber最初被误解为“打车软件”，后来才被认识到是“城市交通的重构者”一样，Lovable也在经历这样的认知升级。Anton说，我们不是在做另一个无代码平台，而是在构建一个“创意实现引擎”。

这个愿景背后，是一个大胆的战略选择：优先扩大市场份额，而非追求短期利润。

他指出，利润率可以暂时放一放，但规模必须优先突破。现阶段最重要的是让更多人相信：在这里，创意可以自由生长，梦想能够得以实现。

访谈中，他描绘了这样一个未来：创业不再需要庞大的团队、大量的资金和复杂的基础设施。一个人，一个创意，加上AI平台，就是一家公司的全部。

写在最后

在技术与人文的交叉点上，Anton的思考正在成为共识：AI 竞争的终极战场不在技术，而是在对人的理解；真正的护城河不是无法复制，而是用户不愿离开。

技术会迭代，模型会更新，但用户与产品的连接是永恒的。Anton说，如果你能让用户在这里建立他们毕生的事业，实现他们的梦想，他们怎么会舍得离开？

这种以人为本的产品理念，正在重塑AI创业的逻辑。无论技术如何进步，产品的本质始终是满足人的需求，真正为用户解决现实问题。

在这个充满可能性的智能时代，能够穿越周期的，注定是那些将“用户”置于战略中心的企业——那些不仅拥有先进技术，更懂得如何用技术给用户带来真正价值的公司。这也是红熊AI在这个时代想要做的事。

来源：红熊AI