摘要：找网红带货前，先回答一个致命问题：你到底图什么？是品牌曝光还是直接销量？这个答案决定了你该走哪条路，也决定了你会被割韭菜还是真赚钱。你如果说“既要又要”，那就得注意了。

找网红带货前，先回答一个致命问题：你到底图什么？是品牌曝光还是直接销量？这个答案决定了你该走哪条路，也决定了你会被割韭菜还是真赚钱。你如果说“既要又要”，那就得注意了。

要品牌曝光，就做好亏钱的准备。大主播的坑位费从来不是按ROI计算的。很多品牌上大主播直播间明知会亏，但后续平台搜索量暴涨，这才是真实目的。请明星大网红带货，是为了当案例背书去吸引其他KOL，也是要他们那几个月的切片授权，然后自己的团队用来投放提高ROI。这种打法只适合有资本撑腰、需要快速建立认知的品牌，小玩家千万别碰。 费用太高，前期很难打平。现金流不够的，可能撑不到打平的那一天。

要直接销量，就得组建专业商务团队，准备好大量的样品支出。佣金给到最高。找小主播虽然单场销量不高，但数量多了累积起来月销也不会太低，或者用小达人+微投放拿长尾销量。关键是产品必须过硬——主播们精得很，差品会毁他们口碑，给再多佣金也没用。

最惨的是那些幻想"既赚销量又赚利润"的天真老板。拿着同质化严重的产品，指望主播用爱发电。最后被机构忽悠"保底ROI4-5"，结果付了10万服务费，只卖出1万的货。事后才发现，所谓"头部资源"都是假数据账号，所谓矩阵账号也都是一级两级的小素人账号。 因为你的要求，只有“骗子”才能满足啊。

网红带货本质是资源置换游戏：你要么用钱换声量，要么让利换销量。指望主播帮你赚钱？这种好事轮不到普通商家。当机构拍胸脯承诺ROI时，他们真正的KPI是你的服务费，而不是你的销售额。

来源：老代的运营笔记一点号