摘要：从世纪城主会场到三公里外的桂溪生态公园，春糖的热潮在地图上划出一道隐秘的弧线——前者丈量行业脉搏，后者丈量品牌温度。3月20日-27日，泸州老窖“窖主节”在成都桂溪生态公园限时回归，以“浓烈生活场”为主题，通过八大主题日、四大沉浸式展区，重塑白酒消费场景。
从世纪城主会场到三公里外的桂溪生态公园，春糖的热潮在地图上划出一道隐秘的弧线——前者丈量行业脉搏，后者丈量品牌温度。3月20日-27日，泸州老窖“窖主节”在成都桂溪生态公园限时回归，以“浓烈生活场”为主题，通过八大主题日、四大沉浸式展区，重塑白酒消费场景。
人潮涌动不息，美酒飘香难拒。作为全国糖酒会官方认证活动，此次窖主节不仅是一场全感官盛宴，从深层次来说更是一次行业启示：即白酒消费进入“场景主权时代”，品牌的竞技场从各式各样的展台，悄然位移至消费者生活的毛细血管中。
01
窖主节的场景升维
从营销活动到生活方式
露营时的微醺野趣、Livehouse里的国潮特调、艺术展中的风味品鉴……白酒消费场景正以前所未有的速度突破传统餐桌的边界，向年轻人生活的每个角落渗透。而泸州老窖敏锐把握住“无场景无消费”这一发展趋势，通过窖主节的持续迭代，系统性地推进消费场景创新。
回望2023年春糖，泸州老窖首届“窖主节”在成都确立全国巡展形式，初步建立了“窖主”IP的品牌认知；2024年春糖，窖主节在覆盖城市数量和活动内容上实现全面升级，数字营销工具的引入和地域特色的融合，使消费者互动更加深入；而2025年春糖，窖主节则迎来了质的飞跃。
时间维度上，今年窖主节活动周期延长至8天，深度渗透消费者日常生活节奏；空间维度上，以桂溪生态公园为载体，构建“美食+娱乐+文化+消费”的立体场景网络，打造“春日游园会”完整体验；内容维度上，“爱得浓烈”、“酒后灵感艺术家”、“全民开麦”、“chill味运动会”等八大主题，涵盖了音乐节、KOL沙龙、运动挑战等多种场景，这种将体验颗粒度细化至“春糖切片”的形式，成功成为全国客商以及消费者春糖打卡动线中的“情绪驿站”和“社交枢纽”。
因美酒相识，因热爱相聚。在我们看来，当产品硬、名气响、窖池老的民族品牌，遇上极具创造性的窖主节，再叠加具有广泛国民热度的春糖舞台，注定会受到无数目标消费者的关注。这一过程中，泸州老窖将春糖从传统的行业展会转化为品牌与消费者的深度互动场，让窖主节从一场营销活动进化为一种生活方式，助力品牌在激烈的市场竞争中实现价值跃迁。与此同时，在消费升级与年轻化趋势并行的当下，窖主节不仅成为泸州老窖“以消费者为中心”战略的落地载体，更以“展会活动+城市生活”的复合场景设计，为白酒行业提供了可复制的创新样本！
02
窖主节的C端洞察
从单向传播到文化共建
近年来，白酒行业正加速从“渠道驱动”向“用户驱动”转型，C端消费者成为品牌价值重塑的核心变量。而泸州老窖借力春糖平台，以“窖主节”为支点，将品牌文化植入到用户真实生活与情绪共振中，这种双向赋能的底层逻辑，正是泸州老窖对“无用户不未来”的深刻践行。
具体实施层面，泸州老窖让消费者不再只是产品的购买者，而是成为品牌价值的共创者，尤其是今年的活动现场，每个区域都体现了“用户共创”理念。譬如沉浸式角色扮演区，消费者可化身“酿酒宗师”或“品酒大师”，通过剧情任务解锁白酒酿造工艺；酒量健身区的“酒神飞篮”和“碰杯碰碰车”等多个项目将运动与酒文化结合；生活场区域集中餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺等多种方式，为消费者们准备了茶饮、特调鸡尾酒、特色美食以及文创礼品，解锁泸州老窖的多元饮用场景；在浓香出海110周年展&活态双国宝展区域，通过历史影像与实物展陈重现1915年中国白酒首获国际金奖的高光时刻。
值得一提的是，当线下参与者正沉浸于创意调酒、趣味文创、现场演出等“好喝、好吃、好耍”的美好体验中，线上的传播引擎也已同步启动。活动现场的“窖主们”自发通过抖音、小红书、微博等社交平台分享打卡瞬间，让更多人跨越时空参与其中，同时享受丰厚的福利活动，将“浓烈生活场”的热烈氛围转化为社交媒体的流量爆点。此外，泸州老窖还携手大众点评，以“浓烈美食季”为主线，全方位调动消费者的参与积极性。
春日把酒临风，共享浓烈人生。窖主节承载着泸州老窖品牌价值观高效输出、品牌文化表达“活化与年轻化”的重要使命，通过沉浸式角色扮演、运动社交等创新互动，让品牌与用户的关系从简单交易升华为价值共创。进一步看，窖主节还突破了春糖平台的固有定位，巧妙地将B端商贸场景转化为BC联动的价值创造场域，实现了从行业展会到文化现象的质变！更重要的是，泸州老窖通过窖主节等IP持续创造用户愿意自发传播的体验内容，无形中已构建起穿越周期的竞争壁垒。而线下造势、线上引爆、全域覆盖的传播模型，无疑为行业探索出从“产品驱动”向“用户驱动”的转型路径。
03
窖主节的生态重构
从流量收割到数据闭环
众所周知，当下白酒消费需求呈现个性化、流量格局去中心化和交易场景的多元化趋势，泸州老窖以“DTC”战略为基础，搭建了消费者全生命周期运营模型和泸州老窖会员运营体系。其中，“窖主节”正是泸州老窖将会员体系进行“活化”的积极实践。
在窖主节上，以线上为平台的泸州老窖会员能够真实地在线下收获更具情感黏度的互动体验。通过扫码开瓶赢奖、3倍积分兑换等玩法，同步开放“窖主”权益，实现线下体验与线上转化的无缝衔接，进一步实现老用户激活和新用户拓圈。从而让窖主身份被越来越多的人认同、珍惜，也吸引更多消费者积极参与到泸州老窖品牌建设中。据数据显示，泸州老窖会员规模已突破2000万。
事实上，泸州老窖近年来一直在数字化、智能化等领域快速布局，并且取得了长足的发展。2024年，通过数字化转型，泸州老窖实现了价格稳定和市场动销、扫码率稳步提升，有效控制了市场风险。从应用于研发生产的 “灯塔工厂”，到应用于供应链管理的 “五码合一”，再到强化与消费者互动性的“数字营销”，泸州老窖已将数字化运用贯穿至其业务链条的全过程。今年是泸州老窖“数字化落地年”。其推动的“数智生态”，不局限于终端动销工具创新，而是真正上升到战略层面。透过窖主节、封藏大典等IP，足以窥见泸州老窖正在努力打通“品牌-渠道-用户”的闭环，用全链条数智化，构建敏捷响应市场的柔性生态。
大象无形，大商无算。站在春糖这一传统与创新交汇的节点，泸州老窖窖主节让700年酿造智慧与当代生活美学碰撞交融，展现民族品牌与时俱进的蓬勃生命力。这背后，是文化底蕴的传承焕新，是科技赋能的产业升级，更是用户价值的深度挖掘。此刻，当传统工艺遇见数字时代，当窖池老酒对话年轻群体，中国白酒正以独特魅力闪耀世界舞台，为满足人民美好生活需要贡献浓香力量！
来源：老蔡酒话蔡学飞
