摘要：凌晨1点，宿迁夜市。一个穿着大拖鞋的男人坐在小马扎上，端着一次性塑料杯猛灌啤酒，脸喝得通红，还对着镜头做鬼脸——这不是哪个村口醉汉，是身家千亿的刘强东。

凌晨1点，宿迁夜市。一个穿着大拖鞋的男人坐在小马扎上，端着一次性塑料杯猛灌啤酒，脸喝得通红，还对着镜头做鬼脸——这不是哪个村口醉汉，是身家千亿的刘强东。

就在几个小时前，他还是“大强子”，一身白衬衫，精神抖擞地为“宿迁京东折扣超市”剪彩，接受乡亲们的欢呼。

转眼到了深夜，他脱了鞋，撸了袖，一头扎进烟火气里，和摊主你一杯我一杯，喝到微醺就咧嘴笑，有人拍照他就配合地挤眉弄眼。这哪是互联网大佬？这分明是隔壁二叔家那个“出息了但没飘”的儿子。

这一幕，比任何品牌广告都值钱。热搜瞬间炸了，网友一边笑一边感叹：“强哥，真没架子。”

可你知道吗？这份“没架子”，不是演出来的，是从76个茶叶蛋里长出来的。

刘强东出生在宿迁一个渔村，家里穷到他小时候尿血都治不起。1992年，他考上人大，全村人凑了500块钱和76个茶叶蛋，把他送上北去的火车。

那500块，是乡亲们一毛一毛攒的；那76个蛋，是母亲舍不得吃的口粮。他说：“那76个茶叶蛋，是我走向世界的起点。”

如今他回来了。不是坐着豪车，不是前呼后拥，而是穿着拖鞋，坐在路边摊，一杯白酒下肚，笑得像个孩子。他知道，这些乡亲不看财报，不懂市值，他们只认一个理：你混好了，还记得我们吗？

而刘强东记得。他修路、建公园、给老人发红包，过年一人一万，老师一人十万。他妹妹因生三胎不幸离世，他默默承担起妹夫和三个外甥女的生活，每年百万，不声不响。

他父亲捡纸壳卖废品，不是作秀，是刻在骨子里的节俭——穷过的人，最懂钱的温度。

更绝的是，得知他要回来，全村人自发行动：洒水车开动，高压水枪上阵，把他家外墙、院子、地砖洗得锃光瓦亮。这不是讨好，是一种朴素的情感回流——你曾是我们送出的孩子，如今你回来了，我们也要把最好的给你。

这种“双向奔赴”，在今天太罕见了。别的企业家忙着打造“霸道总裁”人设，穿高定、坐头等舱、说话带PPT；刘强东倒好，白天剪彩，晚上撸串，喝高了就做鬼脸，被拍到也不删，反而成了全网热梗。

有人说这是“亲民营销”，没错，是营销，但高级的营销，是把人设活成真人。他不需要刻意接地气，因为他本就从地里长出来。他的拖鞋、他的鬼脸、他的大排档，不是策略，是本能。

2018年那场风波，几乎让他跌入谷底。可章泽天没走，家乡没弃，他扛过来了。如今他更拼了，亲自下场搞采销、做直播、开超市，京东的每一步，都带着“强哥”的烙印。他不怕脏，不怕累，更不怕被人说“low”——因为他知道，真正的力量，不在华尔街，而在宿迁的街头巷尾。

所以，当别人还在研究“人设崩塌”时，刘强东早已用76个茶叶蛋筑起了护城河。他可以做鬼脸，可以喝醉，可以穿拖鞋，因为他背后站着的，不只是京东，还有那一村子喊他“大强子”的人。

这份信任，比任何IPO都值钱。

有人说他“作秀”，可作秀能作到凌晨1点？能作到全村人抢着帮他洗房子？能作到老师收了红包还说“这孩子没忘本”？

刘强东的“鬼脸”，不是失态，而是一种宣告：我富了，但我还是你们的刘强东。

在这个人人都想逃离小镇的时代，他选择回来，喝最烈的酒，做最真的鬼脸，走最接地气的路。

这才是最狠的“品牌建设”——不是靠广告，而是靠人心。

所以，别再说什么“营销”了。刘强东赢的，不是热搜，是人心；他卖的，不是超市，是一个穷孩子逆袭后，对故乡最长情的告白。

这杯酒，敬宿迁，敬茶叶蛋，敬那个尿血也要读书的少年，敬那个喝醉了还做鬼脸的“大强子”。

强哥，下次回来，记得多喝一杯。

来源：小佳人物