摘要：去年还能赚小几十万，今年多开一家反倒赔钱！……最近收到不少托管老板的诉苦抱怨。

我咬牙开了三家校区，现在天天填坑！

去年还能赚小几十万，今年多开一家反倒赔钱！
……最近收到不少托管老板的诉苦抱怨。

如果你正琢磨开新校区，或已经陷入多校区泥潭，这篇分享能救你的命。

扩张与否，不是面子问题，是生死问题，是钱袋子问题！别被虚火迷了眼，别被焦虑乱了心。

绝大多数托管机构，其实不是被竞争打死的，是被自己盲目扩张折腾死的！

蛋糕没变大，抢蛋糕的人却翻倍了！

最近三年托管行业看着热闹，但热闹背后藏着刀子：

家长端：经济下行，多少家庭父母失业？托管费都挤牙膏似的交！

竞争端：餐馆倒闭的、教培转行的全涌进托管，校门口托管班数量暴增！
结果呢？

新校区没起来，老校区的利润反被拖垮！

上周一个老板找我哭诉：“原校区每月挣8万，新校区每月亏5万，折腾半年倒贴10万！”

这根本不是赚钱，是给自己挖坑啊！

你以为开分校是为了赚钱？真相扎心：

“算术幻想症”：“1个校区挣10万，开3个不就30万？”

现实：新校区从装修、招生到养团队，至少半年烧钱！你算过每月房租水电、老师工资、传单印刷压垮多少老板吗？

“面子工程癌”：“别人都有三个校区，我只有一家多丢人！”

醒醒！员工不会因你校区多就忠心，家长更不会为你的“面子”买单！

“救命稻草幻觉”：“老校区招生上不去，开个新的换换运气！”

残酷真相：一个地方都做不好，换个地方死更快！

与其开5个半死不活的校区，不如把1个做到通吃70%市场！

怎么做到？我教你实战法：

STEP 1：用“免费托管”塞满教室

空着座位就是亏钱！

周一至周五课后2小时免费管作业

成本？多招5个孩子就覆盖老师工资！

STEP 2：用“素质托管”锁死学生

免费引流，素质留人！

书法/口才/科学实验低成本嵌入托管

家长惊呼：“别家只写作业，你家还培养特长！”

STEP 3：用“快乐托管”让家长疯狂转介绍

比提成更管用的是孩子那句“妈，我明天还要去！

每月主题日：野外生存、厨房小当家

拍短视频发家长群：孩子笑着学，家长抢着报

STEP 4：用“研学托管”赚暴利

周末1天=平时1周利润！

本地工厂研学（合作谈门票分成）

夜观昆虫营（成本50元/人，收费298）

校区满了还想增收？千万别自己开店！这三招更狠：

1. 合伙托管：专收“快倒闭”的同行

拿别人的钱，打自己的牌！

找周边苦苦挣扎的小托管谈判：你出场地学生，我出品牌管理，利润三七分！

2. 社区托管：让居委会给你打工

找社区谈：我们派老师，您出场地搞公益托管

挂“XX社区托管中心”牌子，家长信任度翻倍！

3. 众筹托管：让家长抢着给你投资

孩子在这上学，还能当股东分红？

筛选有闲钱家长：投资5万开新教室，年分红15%

如果你非要开新校区，先拍胸脯问自己：

老校已成“地头蛇”：
▶ 是否已吃透70%本校生源？
▶ 家长提托管只认你品牌？

团队能“克隆”了：
▶ 是否有储备校长能独立运营？
▶ 老师离了你照样转？

找到“捡漏宝地”：
▶ 新校旁是否无强势对手？
▶ 场地租金低于周边30%？

没动“歪心思”：
▶ 加盟品牌是否老实交费报备？

（偷偷开店被总部起诉的已撤牌12家！）

经济寒冬拼的不是谁跑得快，而是谁扎得深！
把1个校区做透，你能赚到：
✅ 垄断定价权（涨价家长也认）
✅ 超低管理成本（老板不用救火）
✅ 口碑滚雪球（转介绍占招生70%）

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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

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来源：玉姿教育