摘要：“不用格力的洗衣机和冰箱，那就是你犯的错误。”8月底，第19届中国品牌节上，董明珠一句“狠话”再次把格力推上热搜。熟悉家电圈的人早已见怪不怪——这位“铁娘子”向来以金句开路，为品牌开路。然而，当这句话配上最近格力与小米愈演愈烈的“谁是空调老二”口水战，外界猛然

“不用格力的洗衣机和冰箱，那就是你犯的错误。”
8月底，第19届中国品牌节上，董明珠一句“狠话”再次把格力推上热搜。熟悉家电圈的人早已见怪不怪——这位“铁娘子”向来以金句开路，为品牌开路。然而，当这句话配上最近格力与小米愈演愈烈的“谁是空调老二”口水战，外界猛然发现：格力不仅空调老大的位子被围攻，连空调之外的故事也越来越难讲。

一、口水战背后：空调铁王座首次松动
口水战始于8月中旬，小米高管卢伟冰、王化连番转发“7月线上空调销量小米已超格力”的截图；格力市场总监朱磊则拿出奥维云网的另一组数据，硬刚“格力仍是第二”。双方你来我往，打油诗、反问句、截图战齐飞，热闹得像粉丝互撕。
数据到底谁对？奥维云网至今没有官方澄清，但所有人都明白：当“小米有没有超越格力”成为全民话题，格力空调多年牢不可破的品牌心智第一次出现了裂缝。

二、小米的奇袭：三年跻身前三，剑指前二
小米大家电业务二季度收入同比暴增66%，空调出货量超540万台，增速60%。卢伟冰在内部PPT里更是放话：三年内做到中国前三，2030年空调冲至前二。
这并非空谈。小米凭线上渠道、极致性价比和生态互联，硬生生在美的、格力、海尔“铁三角”里撕开一道口子。连美的掌门人方洪波都感慨：“他准备挤掉谁？”
格力最担心的，正是小米这种“不按常理出牌”的跨界玩家：不打价格战就卷服务，不卷服务就卷智能互联，让传统制造巨头防不胜防。

三、格力的两难：渠道改革慢半拍，多元化十年无果
空调是格力的生命线，却也是枷锁。2024年，格力总营收同比下滑7.26%，为三年来首次负增长；空调仍占近八成营收。
渠道曾是格力最锋利的矛，“先款后货”“区域销售公司”一度让对手望尘莫及。然而，直播电商、内容电商崛起后，层级冗长的经销体系反而成为包袱。董明珠从2020年起亲自直播、砍省代、开“董明珠健康家”，试图用个人IP为线下店导流，却遭遇“玫瑰空调”审美翻车。
比渠道更难的是多元化。格力手机、格力新能源、格力数控机床……十年间故事讲了一箩筐，却几乎没有哪一块能扛起第二增长曲线。董明珠曾放言“空调占比要降到50%”，如今看来仍是遥远的理想。

四、写在最后：金句救不了格力，技术+场景才有未来
董明珠的金句营销确实能带来流量，但流量不等于销量，更不等于品牌年轻化和场景多元化。
对格力而言，真正的考题有三道：

来源：大卫行摄