摘要：8月27日上午，青山区红钢城街道的幸国际羽球馆，球友们在14片羽毛球场地跳跃，挥拍，啪、啪、啪……击球声不断作响。十一面国家和地区的旗帜，悬挂在球馆半空中。

前羽毛球国手杨晨

在汉自创羽毛球品牌的幸，

推出“45天无理由退货”服务，

在羽毛球装备市场上脱颖而出，

年销售额超两亿元。

杨晨与小球员互动。本人供图

01邀请世界冠军试样拍

8月27日上午，青山区红钢城街道的幸国际羽球馆，球友们在14片羽毛球场地跳跃，挥拍，啪、啪、啪……击球声不断作响。十一面国家和地区的旗帜，悬挂在球馆半空中。

“每有一位境外球友前来练球，球场内就会挂一面旗帜。”今年30岁的杨晨介绍说，暑假已接待了70多名学员，绝大部分都是武汉市外的，“都是看我羽毛球教学视频，过来练球的”。

杨晨6岁接触羽毛球，14岁进入国家队。2015年，正值19岁当打之年的杨晨因伤退役。球员期间，他曾获中国羽毛球超级联赛、全运会、世界大学生羽毛球锦标赛等多项冠军。

退役后，杨晨随原国家队恩师到厦门做职业队助教，他时常跑到球馆教球友练球。父母劝他回武汉，找所学校当体育老师，安安稳稳过日子，他却提出要创业。

学员正在练球。记者张衡 摄

白天，杨晨在球馆教球友打球，录制视频。晚上，他和团队4名成员挤在一间小房间里剪辑教学视频。

金国钰是杨晨团队首批员工，他回忆说，视频剪辑，杨晨要求高，希望没经受过专业训练的球友，一看就清楚，一学就会。为此，大家同吃、同睡、同工作，时常忙到晚上两三点。等天亮了，杨晨又可以精力饱满地回到球场上。

三年自媒体创作，杨晨全网粉丝量达到300万。不时有粉丝留言，请杨晨推荐球拍，也有粉丝建议：大品牌羽毛球拍便宜的都要两三百元，杨教练要不创立个品牌，把价格打下来。

球友的呼声，让杨晨有了卖球拍的念头。

杨晨正在练球。本人供图

2019年，杨晨前往长三角地区寻找羽毛球拍供应商。不久，首批样品球拍送到杨晨手中，杨晨将这些球拍邮寄给薛松、王晓理等国家队队友，邀请大伙试打，提意见。

“首批样品修改了10多次，花了大半年时间才定版。”杨晨说，工厂老板都有些不耐烦，问是不是真的要合作，“好在当时已在羽毛球自媒体领域小有名气，大家认识我，愿意给我机会”。

杨晨父亲杨卫回忆了一个故事：有朋友儿子想跟着杨晨创业，没多久打了退堂鼓。一打听才知，小伙子跟着杨晨跑供应商，一天只喝了一瓶矿泉水，吃了一块面包、一个馒头。

在杨卫看来，儿子从小特别能吃苦，认准的事不放弃。

02承诺45天无理由退货

2019年底，杨晨订制的首批400余支球拍上线售卖，仅第一天就卖出20支。“那天晚上，大家破例点了烧烤，吃了顿好的，庆祝开门红”。

从快递员骑电瓶车上门收快递，到驾驶面包车上门取件，再到厢式小货车、箱货车……如今，杨晨创办的“的幸”品牌羽毛球球拍，日销售量超过8000单。

的幸公司一名工作人员正在直播带货。记者张衡 摄

“去年公司销售额超过两亿元。预计今年还将大幅增长。”在杨晨看来，除了过硬的产品质量，“45天无理由退货”这一顾客承诺，是公司快速成长的关键。他解释说，以球友每周打一次羽毛球的频率推算，7周时间，足以让球友了解这副新球拍是否合适。

起初，杨晨也考虑过代理大品牌球拍，当他向对方谈到“45天无理由退货”这一想法，被厂商纷纷婉拒，“市场上，球拍穿线后，不允许退货。我的这个想法，大品牌不愿意干”。

自创“的幸”品牌，承诺“45天无理由退货”，让杨晨的球拍销量逐步攀升，也让他不得不面临退货带来的压力。

“最初的几款球拍产品，设计偏进攻，与我个人打球风格相关。我慢慢发现，球友打球风格不尽相同，有人喜欢进攻型球拍，也有人喜欢防守型的，还有人喜欢攻防兼备的均衡型。”

为此，杨晨针对不同球友的打球风格，设计了四个不同系列产品。同时开发出针对初级、中级等不同水平阶段球友的产品。随着球拍产品系列的逐渐完善，产品退货率也一步步降低。

球友在的幸国际羽球馆选购球拍。记者张衡 摄

2023年，杨晨创办的武汉的幸体育文化有限公司落户青山区红钢城街道，将闲置厂房改造为的幸国际羽球馆，“让‘的幸’品牌，从线上、走到线下”。

在2024年巴黎奥运会羽毛球混双决赛现场，有现场助威球迷举起一面写有“强无敌”字样的宣传语，被现场直播画面捕捉。

“羽毛球爱好者圈里，提起‘强无敌’，大家就知道是‘的幸’。”这起球友自发行为，让坐在电视前看直播的杨晨倍感意外，“10年创业路上最暖心的一刻，是球友对我的认可”。

武汉网球公开赛即将开赛，杨晨向记者展示了他专为赛事设计，取名为“不服周”的网球拍。“这款球拍未正式上市，已被相关机构预定了300支。”杨晨说，

为武网开发的具有武汉特色的球拍。

“‘不服周’”是武汉俗语，意味不服气、不甘心、不服输，“从球员退役，到办自媒体创建‘的幸’品牌，一步步走来靠的就是‘不服周’。”杨晨说道。

来源：体育白银