摘要：金秋八月，贵州大地上的刺梨果迎来丰收。8月27日，在贵州初好公司农业开发科技有限公司（以下简称贵州初好公司）的生产车间里，榨果、灌装生产线满负荷运转，刺梨原浆历经一道道工序，被灌装成瓶，发往全国各地。与生产端同样火热的，是销售端传来的捷报——1-7月，在东方甄

金秋八月，贵州大地上的刺梨果迎来丰收。8月27日，在贵州初好公司农业开发科技有限公司（以下简称贵州初好公司）的生产车间里，榨果、灌装生产线满负荷运转，刺梨原浆历经一道道工序，被灌装成瓶，发往全国各地。与生产端同样火热的，是销售端传来的捷报——1-7月，在东方甄选平台，其核心刺梨产品销量较去年同期增长159.65%。

东方甄选售卖的刺梨原汁。

这并非偶然的爆发，而是品质坚守、品牌赋能与消费升级多重因素共同作用的结果。

“过去很多人不知道刺梨是什么，更不了解它的价值。”贵州初好公司生产总监陈先金坦言，贵州刺梨虽富含维生素C、SOD等营养成分，但长久以来“养在深闺人未识”，市场认知度有限。

刺梨鲜果。

转机始于与东方甄选的深度合作。自去年6月合作以来，东方甄选为刺梨进行了全方位的“科普”和“代言”，将其“健康、自然、原生态”的标签精准传递给数百万消费者。“借助东方甄选平台，迅速放大了刺梨的声量，打破了地域认知壁垒。顶流品牌的信任背书，是销量实现指数级跃迁的第一重关键动力。”陈先金告诉记者。

贵州初好公司刺梨生产车间。

销量暴增的第二股力量则源于当下消费者理念的深刻变迁。“后疫情时代，大众健康意识提高，从‘治已病’到‘防未病’的观念日益普及，消费者对自身健康有了更多的认识和重视。”陈先金分析道，消费者不再满足于有添加的普通饮品，转而追求成分纯粹的健康食品。

刺梨天然富含的高维C等特性，正好切中了这一消费痛点。东方甄选的推广，将刺梨的价值与消费者的健康需求完美对接。消费者不再是被动接受，而是主动寻找健康的产品。贵州初好公司的刺梨产品，便从“可选项”变成了“心选项”。

贵州初好公司刺梨生产车间。

然而，如何将这种认知和需求转化为持续的复购？贵州初好公司的答案是，回归产品本身，践行“极简主义”。

“我们现在的产品理念叫‘极简化’，让消费者真正体验到刺梨的本味。”陈先金说，公司推出了一系列配料表极其干净的产品，如，专供东方甄选的刺梨原浆和公司新推出的“吉梨到”刺梨原浆，配料表中只有刺梨原汁，别无他物。

贵州初好公司刺梨收购现场。

这种对纯粹的坚持，虽然带来了口感上更强烈的酸涩感，但同时也构建了无可替代的产品“护城河”，天然本味成为品质的证明，赢得了越来越多消费者的长期青睐。

为实现产业的可持续发展，贵州初好公司今年作出了一个战略性调整，推出60瓶装的“惠民版”产品，将每瓶的均价降低至2-3元，远低于过去七八元甚至更高的水平。此前，刺梨产品因成本等因素，价格相对较高，一定程度上限制了消费人群。

贵州初好公司刺梨收购现场。

“一个产业要发展，一定要让大众消费得起。”陈先金坦言，此举旨在让刺梨走向更广阔的普通消费市场，让更多人能以实惠的价格尝到优质的刺梨产品。

除了主打的原汁系列，贵州初好公司还持续丰富产品线，从而覆盖更广泛的人群和消费场景。针对年轻人，正积极开发刺梨红茶、刺梨茶等快消饮料；针对文旅市场和休闲零食场景，推出刺梨桃酥等文创食品和休闲零食。

贵州初好公司刺梨种植基地。

通过“爆款引领（原汁）+矩阵协同（多品类）”的策略，确保了品牌能在不同细分市场捕捉增长的机会。今年以来，贵州初好公司已推出一款刺梨原浆产品，并有3-5款新品处于筹备期，将于今明两年陆续面市。

从藉藉无名到直播爆款，从价格偏高到惠及大众，从单一产品到多元矩阵，贵州初好公司与东方甄选的成功合作，为贵州刺梨产业发展打造了样本。这颗金色的小果子，正带着贵州大山的馈赠，以更亲民的姿态、更丰富的面貌，走向更广阔的天地，甜润更多人的生活。

贵州日报天眼新闻记者 桂榕

编辑 邓运

二审 刘定珲

三审 孙勤

来源：天眼新闻