摘要：在全网都在称赞董宇辉超强的直播卖货能力时，总有那么几个不和谐的声音出现。数据上做不了文章，就从其他方面来说，就说董宇辉解说家电只能照说明书念，不如人家脱稿说的了解。首先我想说的是每个人的讲品表达方式不一样，董宇辉在与辉同行直播间讲品的时候也是会看商品后面的配料

与辉同行两天的上海AWE之行圆满结束，带货销售额2.67亿，同时创下了多个纪录，与辉同行又一次火爆出圈。

在全网都在称赞董宇辉超强的直播卖货能力时，总有那么几个不和谐的声音出现。数据上做不了文章，就从其他方面来说，就说董宇辉解说家电只能照说明书念，不如人家脱稿说的了解。首先我想说的是每个人的讲品表达方式不一样，董宇辉在与辉同行直播间讲品的时候也是会看商品后面的配料表，参数。这次讲解家电拿稿也是为了更细致的让消费者了解，把能够给消费者关心的需求的一一说给消费者听。其次我想说的是这不是一场演讲，如果是演讲的话，脱稿确实比照稿念的要得分高，但这不是演讲，你脱稿说的再熟练再天花乱坠但是数据给不了假。并不是说脱稿讲品不好，而是董宇辉手拿讲解书消费者并没有觉得哪里不合适。所以这不是黑他的一个理由。

两天2.67亿的销售额使人们对董宇辉与与辉同行又有了新的认识。他们怎么做到的？

个人观点，首先董宇辉直播间能火有一个重要原因就是能和消费者共情，而且更人性化。其他主播也有这个特点，所以你会发现他们讲品时更像是带着消费者的信任把试品时的亲身体会真实的反馈给大家。就比如说讲完这个品了，会说这个东西多少多少钱，您需要的话可以跟家人商量一下，毕竟这个钱不是个小数目都可以买一个大件家电了，没有说的天花乱坠去让消费者买，反而劝你理性消费，不为了卖货而卖货更能深入人心。

还有一个需要说的是董宇辉直播时讲品是副业，主业是文化输出。你见过主播面前摆放着一盘水果，嘴里却说着蒙古三次西征，下一个品放在他面前半天了，他还在讲《马可波罗游记》的由来。有时直播看董宇辉拿起小白板就会有看重点来了快记下来的感觉。粉丝都说看董宇辉直播买东西是次要的，主要是听董宇辉讲课，听他谈历史，谈哲学，谈人生，谈理想。这也是属于双方的一种双向奔赴吧。

最后一点董宇辉没飘。从董宇辉离开东方甄选到现在成为与辉同行的总负责人，这个万千丈母娘眼中的小伙子带着她们的殷切期盼终于从一棵小树苗成长为一棵参天大树，可称得上是涅槃重生。从一个任人拿捏的小主播到管理一家公司身份的转变并没有让董宇辉膨胀失去自我，相反他更兢兢业业勤勤恳恳脚踏实地一步一个脚印去实现当初公司成立的初衷。董宇辉是一个大爱之人，他用自己的影响力让助农，文旅宣传，非遗传承全面开花，每到一处都会让这个地方的物产和旅游区提高知名度，让大众熟知，给当地带来巨大的经济效益，他一直行走在这条路上。

他品性善良厚重，博学多才，乐于助人，推己及人这样一个具有美好品格的人怎么会不成功？所以董宇辉的成功你还会觉得惊讶吗？

来源：财经大会堂