摘要：8 月 29 日晚，新中式国风茶饮品牌霸王茶姬（NASDAQ:CHA）发布上市后第二份季度财报。财报显示，截至 2025 年 6 月 30 日的第二季度，品牌全球门店数量已达 7038 家，核心经营指标保持稳健增长，二季度总 GMV 81.031 亿元，同比增
8 月 29 日晚，新中式国风茶饮品牌霸王茶姬（NASDAQ:CHA）发布上市后第二份季度财报。财报显示，截至 2025 年 6 月 30 日的第二季度，品牌全球门店数量已达 7038 家，核心经营指标保持稳健增长，二季度总 GMV 81.031 亿元，同比增幅 15.5%；净收入 33.319 亿元，同比增长 10.2%；调整后净利润 6.298 亿元，调整后净利率为 18.9%。同时，品牌用户规模持续扩大，小程序注册会员数突破 2.069 亿。值得关注的是，本季度海外业务表现尤为亮眼，海外 GMV 达 2.352 亿元，同比大涨 77.4%、环比增长 31.8%，海外市场已逐步成长为驱动品牌增长的重要支柱。
海外市场拓展加速，多区域门店齐开
霸王茶姬自创立之初就将全球化作为战略之一。2018年，霸王茶姬成立海外事业部，2019年8月在马来西亚开设了第一家海外门店。此后，霸王茶姬在海外市场的布局不断加速，截至2024年底，霸王茶姬在马来西亚、新加坡、泰国设有门店。
作为海外布局的开端和重镇，霸王茶姬在东南亚的拓展方式具有本地化特色。今年1月，霸王茶姬在新加坡的商业综合体VivoCity开设了第二家旗舰型门店，面积超过375平方米，店内点缀的棕榈树和峇峇娘惹风格（Peranakan）的商品，呼应当地的地理、文化特色。5月份，霸王茶姬在马来西亚与酒店业巨头联大集团（Magma）达成战略合作，双方计划在未来三年在马来西亚新开300家门店。联大集团是一家上市公司，在马来西亚管理多家高端酒店，其业务还包括度假区开发等。霸王茶姬的品牌势能、消费者口碑，结合联大集团深耕当地的优势，被认为是“强强联合”，有望为其在马来西亚的业务拓展加速。
与东南亚市场不同，霸王茶姬北美市场的开拓经历了更长的准备时间，步伐更加稳健谨慎。今年5月11日，霸王茶姬北美首店正式开业，门店位于美国洛杉矶人气商场Westfield Century City。据透露，北美首店开业当天销售杯数超过5000杯，其代表的与咖啡全然不同的生活方式，吸引了不少当地消费者到店消费。
本土化运营策略，助力海外市场深耕
在出海模式上，不同于新茶饮行业常见的直营、加盟或出口模式，霸王茶姬采取“直营与合资相结合”，强化本土化运营。
相比于大多数茶饮品牌进新城市都是先让加盟商加盟，等有了一定规模后，再在当地建设管理的机构，霸王茶姬更强调“谋定而后动”，即“进入一个新地方，一定是先把区域战略定好，再搭建好相匹配的团队，才能开展业务”。这或与其创始人张俊杰擅长战略和组织能力有关，他绝对把控战略方向，在管理上则充分授权。
在区域，霸王茶姬采用“1＋1＋9＋N”的拓店模式：第一个“1”，是进入新市场先建立一家全资子公司或办事处，然后用第二个“1”——通过首家直营店验证市场接受度，跑通单店模型，再开出“9”家由加盟商投资、总部统一运营的联营店，最后才允许更多加盟商进入。上述经验都可以在出海时得到复制。
今年5月，霸王茶姬与马来西亚当地酒店业巨头联大集团设立合资公司，依托对方在高端酒店、度假区的资源网络，预计未来三年新开300家店。近日，霸王茶姬确认与泰国公司合作建立合资公司，三位泰方合作方背景深厚，分别覆盖供应链、物流网络、优质门店点位资源。
这种本土化运营与合作模式，让霸王茶姬在海外市场能够更好地适应当地消费者需求，融入当地市场，为其海外业务的持续增长奠定了坚实基础。以新加坡市场为例，2025 年一季度，新加坡足月门店单店 GMV 达到 180 万元人民币，显著高于中国市场门店的平均水平，充分显示出本土化运营策略的成效。
未来，随着海外供应链的深化与本地化运营的持续精进，霸王茶姬或将以更从容的姿态，让东方茶香在全球消费市场绽放更持久的生命力。
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来源：周口广电融媒
