摘要：3月21日，以“因聚而生，众智有为”为主题的华为中国合作伙伴大会2025在深圳继续举行。继大会首日系统阐述了战略、体系升级、政策变化后，今日华为进一步阐述了如何以“伙伴+华为”的合作伙伴体系为核心，与伙伴共同打造坚实的算力底座，全面加速行业智能化走深向实，共筑
3月21日，以“因聚而生，众智有为”为主题的华为中国合作伙伴大会2025在深圳继续举行。继大会首日系统阐述了战略、体系升级、政策变化后，今日华为进一步阐述了如何以“伙伴+华为”的合作伙伴体系为核心，与伙伴共同打造坚实的算力底座，全面加速行业智能化走深向实，共筑解决方案竞争力，共赢时代新机遇。会上，华为中国政企业务副总裁郭振兴发表了“抓住AI机遇，共筑解决方案竞争力，共赢数智化未来”主题演讲。
华为中国政企业务副华为中国政企业务副总裁 郭振兴总裁 郭振兴
尊敬的各位来宾，各位合作伙伴，大家上午好，今天我和大家分享的是行业解决方案部分。我分享的主题是：抓住AI机遇，共筑解决方案竞争力，共赢数智化未来。
2024年的伙伴大会也是在此会场，我们联合军团与伙伴面向八大行业共同推出了100多个解决方案，助力各个行业的数智化转型。在大家一起的努力下，我们的解决方案在市场上取得了丰硕的成果。
2025年，我们迎来了数字化、智能化、自主创新的三大市场机遇。
首先，数字化推动产业高质量发展，中国数字经济年均增长率将高达15.3%，到2030年数字经济总量预计会达到80万亿元。其次，行业智能化在加速推进：从AI改变企业的业务功能，到AI改变企业的业务流程，再到AI改变企业的业务模式。而DeepSeek的出现，它的普惠、优质、开源的特征，更是加速了AI大模型市场的进度。同时，在国内外环境的推动下，政企客户自主创新的替代进程也在加速。这些都给华为和伙伴带来了巨大的机遇。
2025年面对这些市场机遇，华为联合伙伴持续深耕8大行业、40多个子行业场景，共同持续构建了100+行业解决方案，助力客户跨越行业数智化鸿沟。
在银行领域，2024年是分布式新核心攻坚之年，到2024年底，华为已经参与了多家银行客户新核心的改造。在大行/股份制、省农信、城商农商等三个赛道打造了多个标杆，如光大银行、天津滨海农商、江苏农信等。银行大数据方案在浙江农信、兴业银行等多个客户落地，实现银行的营销转化率提升了20%，业务风险拦截率提升了30%。
面向证券交易场景，华为联合伙伴打造证券核心交易系统解决方案，交易委托时延从20毫秒降到了500微秒，交易量提升了10倍以上，方案在国信证券、中金财富、山西证券等多家客户成功落地。
2025年华为联合伙伴推出了银行AI与大模型解决方案。金融机构迫切地希望通过AI大模型来提高自身的运营效率，实现生产力的跃升，从而实现降本增效。华为与领先的金融机构深入合作，已经落地了超过100多个智能化应用场景。比如在工商银行，AI大模型赋能客服业务，实现客服效率提升了18%；在中原银行，依托大模型的分析生成能力，信贷报告生成时间由以前的2周降低为现在的10分钟左右，极大地提升了效率。
在制造领域，数智化成为产业升级的核心驱动力。汽车行业产能更迭，柔性生产、个性化服务和供应链优化成共同的趋势。截止2024年，已经有多家汽车主机厂与华为合作数智化转型的项目。华为基于自身研发的实践推出了“汽车制造研发数字化”解决方案，利用大数据管理和软硬件的开发工具助力车企提升研发效率。该方案已经在广汽、长安等全国多个客户成功实践，研发效率提升了30%以上。在半导体行业，先进制程升级、业务连续及生态适配需求比较旺盛，华为数十个智能化升级项目已落地，帮助客户极大提升了工厂的生产效率。比如半导体工程设计仿真方案让OPC仿真的时间缩短了20%，半导体CIM基础设施数字化升级，整体性能提升了60%以上。
我们对汽车智慧工厂解决方案全新升级。以长安汽车数智工厂为例，打通了企业的工程信息流、生产工艺流和商业信息流，消除各业务系统之间的数据孤岛和断点，使得数据可以按照业务需求自由流动；生产数据和伙伴应用对接，并融入了场景化AI能力，释放出更多的智慧工厂应用价值。比如通过MES系统“多策略运筹计算”，实现产线的高效排产和柔性制造，效率提升20%，交付周期缩短10%；数字孪生工厂让整个生产流程全程可视，生产质量全息追踪，结合AI质检能力，产品质量优化提升10%以上。
在数字政府领域，智能化加速落地，各地政府纷纷先行先试，在政务服务、政务办公、城市治理等各类场景积极探索。到2024年底，华为已经为多个城市构建了自主创新、超智融合的多元化算力底座，联合伙伴通过大模型充分赋智千行万业。当前，政务一网通16大解决方案已经在超过200个城市落地。例如，联合上海数据集团打造了天机平台，提供高质量的数据资源，充分挖掘释放数据要素价值，融合分析效率提升了50倍；在天津，联合中新天津生态城，应用前沿技术打造“车、路、云一体化”环境，构建智能、低碳出行的新模式。
随着春节期间DeepSeek的现象级出圈，各地政府加快探索大模型的场景化应用。例如，深圳龙岗在几天内就完成了DeepSeek大模型的上线，将公文校验时间从以前的5分钟缩短到秒级。华为发挥数字基础设施能力优势，联合伙伴持续升级城市智能中枢和大模型解决方案，旨在让每个城市都能拥有自己的大模型，充分赋能政务服务、政务办公、城市治理等多个场景。例如，在深圳福田上线的70名“数智员工”覆盖了240多项政务工作；在浙江绍兴AI数字人7×24小时服务，实现30+事项“边聊边办”。
在政府与公共事业领域，华为与伙伴围绕4个子行业构建13大解决方案，如智慧警务云解决方案累计覆盖40多个城市，支持前后端数据快速联合研判，10分钟内出结果，海量数据分析效率提升了30%。智慧健康城市解决方案在深圳罗湖医院集团落地，基层医疗机构诊疗占比提升了5%，慢病的规范化管理率提升了6%。
我展开介绍一下智算实验室的解决方案。以崖州湾实验室为例，它是中央管理的种业科研高地，聚焦统筹种业的科研资源，保障国家粮食安全战略。崖州湾实验室依托华为鲲鹏高性能计算澎湃算力和OceanStor海量存储，通过GFS打造全局视图统一的数据湖存储，实现了多业务数据的打通，在任意位置数据无感访问，数据零迁移，数据自动分类，减少了90%的人工操作。在生命科学领域，助力崖州湾实验室快速迁移1000+款的应用，提升了科研效率。
在交通领域，2024年华为交通行业解决方案帮助航空、轨道、物流等多个客户进行了数智化级改造。2025年交通行业数字化、智能化、低碳化与一体化发展的潜力将进一步释放。华为联合伙伴打造了“码头生产智能化”解决方案，当前已经落地了多个港口客户。在天津港，华为通过智能化技术，帮助客户降低了10%的货物在港时间，提升了5%的泊位利用率，码头生产效率大幅提升，极大的节约了运营成本。
值得一提的是高速公路智慧扩容解决方案。在江西梨温高速，围绕高速公路的改扩建需求，联合北明软件、瑞华赢等伙伴，打造了高速公路智慧扩容解决方案，实现了三大成果：
第一，融合的雷视拟合，无电、无网一体化杆站等多种技术手段，构建“路网”多元精准感知体系，实现重点路段交通事件检测100%覆盖，全天候智能检测异常事件。
第二，基于华为“齐天引擎”的交通态势分析和仿真推演能力，打造“路网”智能云控平台，智能推演“路网”运行规律、秒级匹配管控策略，有效降低拥堵的时长，提升通行效率。
第三，基于安全应急管理平台，应用融合通信技术，打造一体化应急指挥系统，实现一路多方高效联动，提升安全应急处置的效率。
在电力行业，过去两年我国分布式光伏增长了89%，新能源汽车增长了244%，对电网调控、负荷预测、电能运行质量带来了新的挑战。2025年国内电网建设投资预计超过9000亿元，而配电网占电网总投资超过了50%以上，全国有600多万数字化配电台区待建设。华为联合伙伴面向发电、电网两个子行业提供了12大解决方案，赋能电力客户数智化转型。例如智能巡视解决方案，在四川换流站落地，通过鸿蒙摄像机和AI能力，在站内实现远程智能巡视，现场人力下降80%，故障定位时间从小时级降到分钟级。智能配电房方案依托AI智能识别7类异常工况，人工巡视成本下降50%，运维效率提升了80%。
2025年我们升级了配电物联网解决方案：在端侧，华为的HPLC比国网标准效率更高（可以实现分钟级采集），性能更好（抗噪能力提升了10DB），能力更强（实现了独有的无拓扑识别能力）。实现对低压设备高效连接，海量数据一分钟采集上云，拓扑自动识别，自动构建低压一张网。在边侧，构建边缘智能分析，实现新能源发电预测和用电负荷预测。在陕西，基于华为配电物联网方案，华为联合伙伴实现了一分钟停电上报，以及分钟级的故障定位，大大提升了供电可靠性。同时，依托HPLC分钟采集能力和云边协同架构，实现了分布式光伏发电状态实时感知和命令的秒级下发，支撑新能源的柔性调控。
在油气矿山领域，信息化底子相对较薄。但在数智化时代，反而通过后发优势，以智能化技术的加持，快速超越其他行业。比如2024年涌现出的矿山大模型、钢铁大模型、油气大模型、煤气RTO优化大模型，华为参与了多个客户大模型项目的建设。华为面向油气、矿山等5个子行业打造了15大解决方案。在井工矿，华为联合云鼎科技基于盘古模型开发了矿山大模型，并且在山能孵化出来了超过130个智能应用场景，并实现了在全国的规模落地。在露天矿，华为联合徐工、同力等伙伴共落地了10余个无人驾驶项目。在冶炼场景，钢铁大模型将炉温的预测准确率提升了40%，帮助客户每年节省超1000万元。
油气大模型解决方案是今年新推出的，华为携手东方物探、昆仑数智、胜软科技等合作伙伴共同为中国石油打造了昆仑油气大模型。该模型融合了行业内丰富的数据资源，通过深度学习的训练，能够支持多种应用场景下的精准分析。包括地震数据处理、地震数据解释、测井数据的处理以及量炼化装置模型等多个专业领域的大模型。其中，地震数据处理大模型将全波形反演数据处理周期从3~6个月缩短到了2~3周；地震数据处理解释大模型，实现全区断层自动识别，准确率达到90%以上，工作效率提升了10倍。
互联网行业是智能化的先锋，2025年头部互联网会持续加大基础训练的投入，实现技术摸高，带动更大的AI集群建设。同时，推理成本降低和用户增长会驱动推理中心更加靠近用户，带动DCN、DCI的布局，截止2024年底，超过80家客户采用了华为的数据中心DCN/AI算力平台解决方案。
华为深入理解电视台采、编、播、管、存的业务体系，以IP化、云计算、AI等新技术赋能电视台全流程生产，打造融合的媒体云，制播IP化和4K超高清存储等方案，实现生产全流程智能化，引领超高清产业的快速升级。
基于华为与多行业数字化合作经验，我们发现各类行业数智化发展会经历五个阶段。首先是可靠的联接阶段，其次是建设云化的数据中心平台，接着是通过统一的数据平台和数据治理，实现数据入湖，然后是建设企业级AI大模型平台，最终实现AI模型重构企业各业务的各领域。而各个行业所处的阶段各有不同，我们认为2025年是非常关键的一年：
2025年是全要素可靠联接之年，我们将迎来5G、Wi-Fi7、星闪、IP+光联接技术与行业鸿蒙物联技术深度融合，实现企业办公、管理、生产的万亿级联接的机会。
2025年是企业全业务上云的大发展之年，我们将迎来企业上万个关键生产应用上云，50万+规上企业逐步实现研、产、供、销、服、管全业务上云的机会。
2025年是数据要素基础设施规模建设之年，我们将迎来政府和企业把数据作为核心资产而带来的采、存、算、管、用的机会。
2025年是行业大模型平权、普惠化之年，也是行业大模型推理爆发之年，我们将迎来各行业通过大模型实现创新、降本、提效、增质的机会。
2025年是AI重构企业全业务启动之年，我们将迎来AI技术与企业全业务场景深度融合，释放行业数智化万亿价值的机会。
华为将携手伙伴，抓住行业数智化机遇，共筑行业解决方案，和伙伴共赢数智化未来。
在此进程中，有两大关键基础设施尤为关键，第一，是云化数据中心。华为云Stack是行业数智化的坚实底座，持续构建七大核心竞争力，包括提升高性能、低时延、高可靠、端到端安全的云底座；提供敏捷高效的中间件、云数据库、单元化云应用平台；提供从治数、供数、用数到交换的数据空间；提供全栈大模型工具链，以平台的确定性去应对模型的不确定性，支持盘古和DeepSeek等大模型在政企客户场景化应用快速落地。华为云Stack是面向政企打造的一朵全栈云，目前已经服务了超过65家超大型央企，800+政务云，5家国有大型银行，TOP10中国车企中的8家。同时，获得了中国政务云市场份额连续七年第一，中国金融自建专属云份额连续六年第一。
其次，是AI大模型平台。随着AI的爆发，下面我重点介绍一下昇腾计算平台的解决方案，尤其是跟DeepSeek的结合。2025年初DeepSeek凭借着普惠、平权的优势，让更多企业可以使用大模型，而昇腾与DeepSeek的深度优化是DeepSeek行业落地的“最优解”。
首先，昇腾的方案最全。从预训练到微调、到强化学习、再到推理全流程方案的覆盖，可使客户快速完成DeepSeek的二次训练。
其次，性能最优。DeepSeek的MTP、MLA和大EP并行等技术亲和昇腾的架构，可充分利用昇腾底座资源，释放极致的性能。
第三，昇腾的生态对国内用户最友好。昇腾全栈开源开放，兼容业界主流框架及推理引擎，100+伙伴已经基于昇腾打造DeepSeek的方案，覆盖了多个行业的需求。
昇腾根据行业客户不同阶段需求提供系列化的解决方案。
第一，面对初步探索大模型的客户，我们可以选择蒸馏版或者满血版DeepSeek昇腾一体机或者FusionCube A3000训推一体机的方案。
第二，对于想打造自己DeepSeek行业应用，有微调诉求的客户，我们推荐昇腾大规模专家并行集群推理方案。
第三，对于大模型深度应用的客户，并有DeepSeek满血二次训练的需求，我们推荐昇腾后训练解决方案。
而在昇腾与DeepSeek行业落地中，我们的ISV/OEM伙伴/APN伙伴/大模型一体机伙伴承担了非常重要的角色，包括端侧硬件的集成、模型的预装、应用的开发、集成的交付和客户的赋能等，2025年，我们一起抓住DeepSeek蓬勃发展的机遇、共赢数智化带来的商机！
最后，2025年面向行业市场，华为将与伙伴继续同舟共济、能力共生、合成作战，实现价值扩张，利益共享！在此我邀请我们的伙伴与华为一起发布2025年七大旗舰行业解决方案：银行AI与大模型解决方案、汽车智慧工厂解决方案、城市智能中枢和大模型解决方案、智算实验室解决方案、高速公路智慧扩容解决方案、配电物联网2.0解决方案、油气大模型解决方案。
来源：华为中国政企业务
