摘要：深圳龙岗的地下通道里，红色灯箱亮得刺眼。隔壁曾卖58元洗剪吹的社区老店，卷帘门上贴着“旺铺招租”。

5元快剪之后，剪掉的也许不只是头发

“快剪5元，10分钟搞定！”

深圳龙岗的地下通道里，红色灯箱亮得刺眼。隔壁曾卖58元洗剪吹的社区老店，卷帘门上贴着“旺铺招租”。

这不是段子，而是2024年以来席卷全国的“理发店倒闭潮”里最日常的一幕。

当“平价快剪”一路从15元卷到5元，当一条街20家理发店有12家关门，我们才发现：价格战这把刀，最先割伤的不是对手，而是整个行业。

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01 价格是怎么被杀到5元的？

过去十年，理发店“消费升级”的故事越讲越离谱：

- 总监剪发128元起步，店长设计398元；

- 染烫套餐动辄四位数，护发精油按毫升计价；

- 还没坐下，洗头小妹就开始推销“头皮检测”“毛囊激活”……

消费者被“理发刺客”反复刺痛，终于在2023年爆发：

青岛一位母亲带孩子剪发，结账被告知138元，争执后只肯付24元；

16岁少年398元烫发套餐最后变成2477元，冲上热搜。

信任崩塌之后，“便宜”成了唯一刚需。

快剪店顺势砍掉了洗头、按摩、推销、装修，只留下“剪发”本身。

- 15㎡档口，两把椅子，一台吸尘器；

- 不办卡、不洗头、不聊天，10分钟走人；

- 成本压缩到极致：租金每月3000元，水电500元，理发师按剪发数量提成。

当传统店还在纠结“降价会不会没面子”时，快剪用5元完成了对行业的降维打击。

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02 谁被5元剪死了？

1. 高价泡沫店

那些靠豪华装修、头衔包装、话术推销的中高端店，最先被戳破。

- 上海某连锁品牌，2024年门店数量缩水40%；

- 一线城市中高端店倒闭率18.7%，三四线城市更高达26.3%。

原因很简单：消费者发现，398元的“总监剪”和15元的快剪，在镜子里看不出区别。

2. 社区夫妻店

他们曾是城市毛细血管般的存在：

- 熟客生意，剪发25元，小孩老人15元；

- 靠手艺和人情味，撑过电商、撑过疫情。

但5元快剪开在隔壁，就像瑞幸杀进蜜雪冰城的地盘——

熟客也会动摇：“25元和5元，差的是一杯奶茶钱。”

夫妻店既降不起价，也升不了级，只能关门。

3. 理发师本身

快剪店把理发师变成了“计件工人”：

- 剪一个头提成2元，一天50单，月入3000-4000元；

- 没有社保，没有培训，没有晋升路径。

传统店倒闭后，大量中高级发型师被迫进入快剪流水线，手艺逐渐荒废。

当整个行业开始“劣币驱逐良币”，最终受害的其实是消费者——

未来你想剪一个稍微复杂的发型，可能找不到人了。

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03 5元快剪，真的“赢”了吗？

快剪的商业模式，本质是用极致的效率换极致的低价：

- 单店日流水500元，毛利30%，赚的是辛苦钱；

- 高度依赖客流，一旦周边出现第二家快剪，利润立刻腰斩；

- 没有技术壁垒，任何人都能复制。

更危险的是，价格战没有终点：

深圳5元之后，广州出现3.9元快剪；

有店铺打出“剪发免费，靠直播打赏赚钱”的噱头。

当价格击穿成本，下一步就是偷工减料：

- 剪刀不消毒，毛巾重复使用；

- 理发师培训3天上岗，剪坏发型概不负责。

最终，消费者省了15块钱，却可能付出健康的代价。

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04 行业自救：要么差异化，要么死亡

面对5元快剪的碾压，存活下来的理发店只有两条路：

1. 极致差异化

- 技术壁垒：专精黑人脏辫、羊毛卷、复古油头等高难度发型，用“剪不了快剪”建立护城河；

- 体验升级：像日本QB House，15分钟剪发+吸尘，但提供标准化服务和干净环境，定价50元；

- 垂直场景：专注儿童剪发（配动画片、玩具椅）、银发族剪发（配老花镜、慢服务），用细分需求对抗低价。

2. 极致效率化

- 社区团购+上门服务：3人小队包片小区，线上预约，下楼剪发，价格25元，比快剪贵5元但服务到家；

- 会员制：年费299元，每月1次剪发+免费修刘海，锁定全年需求；

- 技术赋能：AI脸型分析+3D发型模拟，让消费者为“专业”买单。

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05 写在最后：剪掉的头发，长不回来的信任

5元快剪不是洪水猛兽，它只是捅破了行业积弊的窗户纸：

- 当理发店把消费者当韭菜，消费者就用脚投票选择最便宜；

- 当手艺被营销取代，价格就成了唯一竞争力。

但一个健康的行业，不该只有5元和500元两个极端。

我们需要20元的社区剪发，需要100元的设计剪发，也需要500元的明星造型——

前提是，每一分钱都花得明明白白，每一剪刀都值回票价。

否则，当所有传统店倒闭，快剪店开始垄断，

你会发现：5元剪的不是头发，是整个行业的底线。

来源：比亚迪现状研究者