摘要：大家好，我是刘志伟。今天说个硬核案例——东莞的伯朗特机器人。你敢信吗？一台工业机器人只卖1.85万，比一个工人半年工资还低，就这，他们3年狂销4万台，2025年光两笔订单就签了4000台，值近2亿。这背后藏着啥门道？

大家好，我是刘志伟。今天说个硬核案例——东莞的伯朗特机器人。你敢信吗？一台工业机器人只卖1.85万，比一个工人半年工资还低，就这，他们3年狂销4万台，2025年光两笔订单就签了4000台，值近2亿。这背后藏着啥门道？

第一招，把经销商变成“自己人”。

别家靠代理商卖货，伯朗特搞了个“应用商模式”——经销商不光卖机器人，还能跟着工程师上门给客户做方案。比如东莞五金厂想自动化改造，应用商3天就拿出冲压机器人方案，成本比进口设备低40%。更妙的是，卖一台机器，应用商除了差价，还能拿10%技术服务费，积极性直接拉满。这招让他们采购成本比同行低15%，2023年光供应链就省了2000多万。

第二招，用“白菜价”砸开市场。

以前工业机器人动辄几十万，中小企业想都不敢想。伯朗特偏把六轴机器人压到1.85万，就这价，还靠“三去计划”把80%物料的送货时间缩到4小时，物流比同行快2-3天。再加上模块化设计，生产效率提3倍，故障率从5%降到1.2%。更狠的是先收钱再生产，2023年未付款订单超30亿，等于提前锁了两年产能。

第三招，低价不低质，技术得跟上。

他们砸4000万搞研发，拿了208项专利，协作机器人精度能到0.02毫米，头发丝的三分之一。最懂中小企业的是“傻瓜编程”——佛山塑料厂工人用手机APP拖拖拽拽，10分钟就能调好机器人，换产时间从2小时缩到15分钟，产能涨了30%。

营销上更会玩。在抖音发机器人拆装视频，#机器人也能这么便宜#话题播放破千万，引来2万家企业咨询。工厂直播里，客户看着机器人从组装到调试全程，信任感直接爆棚。

伯朗特“200万天价月薪”引爆股东战争；尹荣造提议将公司未来十年净利润减1元后全部分配给其个人。都制造了非常多的话题。

数据说话：2023年卖了1.27万台，2025年目标4万台，相当于每小时造5台；注塑、冲压领域市占率超15%，研发投入连续三年超10%。

伯朗特的打法其实很简单：让中小企业买得起、用得会、靠得住。就像创始人说的：“让全球中小企业都用得起机器人”，做人民的伯朗特。这种贴着市场痛点创新的思路，或许正是中国智造该有的样子之一。

来源：刘志伟学者