摘要：很多外贸业务员每天都在写开发信，却苦于没有效果。问题不在于写得不够多，而在于没有复盘。（有没有发现最近我第二次提到了“复盘”了）
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
很多外贸业务员每天都在写开发信，却苦于没有效果。问题不在于写得不够多，而在于没有复盘。（有没有发现最近我第二次提到了“复盘”了）
这份合集以电热水壶为案例，从9个典型角度展示如何写出高回复率的开发信，适合每一种类型的客户。
最主要的是，这9类开发信已经经过市场验证过了，我之前还没跟人分享过。
这东西说白了，就是信息差。
一、万金油型
二、降本增效型
三、稀缺资源型
四、对标竞争型
五、降低门槛型
六、趋势信息型
七、环保合规型
八、交期优势型
九、关注售后型
每一封信都包括下面这些要素：
1.关键词：判断适用逻辑。
2.客户画像和场景：告诉你什么时候用，对什么客户用。
3.邮件主题：“勾引式”写法。
4.正文示例：如果你恰好是卖电热水壶的，可以直接拿去用。
5.复盘点评：解析为什么有效。
01｜万金油型开发信
关键词：零风险 / 占便宜 / 安全感
客户画像：任何阶段的客户，特别是陌生客户/新客户。
适用场景：客户还不了解你；客户犹豫不决；你需要快速打开对话窗口。
邮件主题：
Free Sample of Our New Energy-Saving Kettle for Your Evaluation
No Risk Trial — High-Efficiency Electric Kettle, CE/GS Certified
邮件正文：
Dear XX
I came across your company online and noticed that you are a professional importer of electric kettles.
That’s why I thought of reaching out to you.
We’ve recently developed a new 1.8L energy-saving kettle and it boils faster, consumes less power, and has already passed CE/GS certification.
To help you evaluate without any risk, we would be happy to provide a free sample for your testing.
If it performs to your expectations, we can then discuss further cooperation.
Would you like me to arrange a sample delivery this week?
Best regards,
尊敬的 XX
我在网上了解到贵公司，并注意到您是一家专业的电热水壶进口商。因此特此联系您。
我们近期研发了一款全新的 1.8L 节能电热水壶 ，它煮水更快，耗电量更低，并已通过 CE/GS 认证。
为了让您无风险评估，我们很乐意为您提供免费样品供测试。
如果样品符合您的预期，我们可以进一步探讨合作。
您是否希望我在本周为您安排样品寄送？
此致
复盘解析
标题抓人性弱点
“Free Sample”“No Risk Trial” 抓住客户天性：怕风险、爱占便宜。
与“New Product Introduction”这类平庸标题相比，点击欲望更强。
开头先给尊重感
“professional importer of electric kettles” 强调客户的专业身份，满足其自尊需求。
这样客户更容易觉得你不是群发，而是认真研究过他。
正文抛出核心利益,
不是长篇介绍公司，而是简短三点：节能快、省电、合规认证。
简洁+利益驱动，客户能立刻理解“为什么要试”。
关键钩子：免费样品
核心逻辑：零风险 + 免费好处。
大多数陌生客户拒绝你，是因为不想冒险。免费样品彻底消除了阻力。
收尾降低门槛，不说“Place an order”，而是“arrange a sample delivery”。从心理上把客户决策成本降到最低。
为什么叫“万金油”？
因为它不依赖具体卖点，任何普通产品都能用。
它还能击中人性本能：
你怕风险，我给你免费试用；
你爱站便宜，我给你免费样品.
所以不论客户是谁，很多人看了都可能下意识想回复：“Ok, send me a sample.”
如果培训机构吧这篇文章中9终类型的开发信复制粘贴后做成PPT，可以开场大课了，卖个4980是没问题的，
因为这个东西可有立竿见影的效果，且可以随时被验证。
所以，与其被他们拿来割韭菜，还不如在这里设个阅读门槛。让有需求的人花个几十块拿到全部内容。
来源：Tess外贸Club