摘要：「无论市场怎么变，都要积极去应对并做出改变。」这是扬翔秀博猪精经销商潘姐经常说的一句话。九十年代末就与扬翔开展合作的她，与公司一起经历过了二十六年的行业风雨，从合作卖饲料到经销秀博猪精，她把猪精做成区域“顶流”，用基因服务再造客户价值。
「无论市场怎么变，都要积极去应对并做出改变。」这是扬翔秀博猪精经销商潘姐经常说的一句话。九十年代末就与扬翔开展合作的她，与公司一起经历过了二十六年的行业风雨，从合作卖饲料到经销秀博猪精，她把猪精做成区域“顶流”，用基因服务再造客户价值。
#01
一段意外的开始
夏季末，南宁的午后，空气中总是带着雨后湿润的味道。潘姐利落地清点着冰柜里的秀博猪精，门外，一辆摩托车戛然停下，养殖户快速走进店内：“潘姐，老规矩，10袋杜洛克！今天配种等着用！”这样的场景，在这家经营了26年的小店重复了上千次。
从1999年代理扬翔饲料，到2006年成为广西首批扬翔秀博猪精经销商，潘姐不仅是扬翔发展的见证者，也是紧跟步伐的追随者。走进她的店铺，扬翔的元素无处不在：门店前悬挂的授权经销商牌匾，墙上略微泛黄的2020年团队合影，以及四周醒目的“母猪发情找扬翔”标语……这一切，都在无声地诉说着她与扬翔之间深厚的缘分。
而与扬翔秀博的缘分，还得从2006年讲起。当时，潘姐还是南宁饲料市场上颇有口碑的经销商。当扬翔开始向市场推广猪精时，基于多年合作建立的信任，潘姐敏锐地看到了机会：“客户信赖扬翔饲料这么多年，这份信任就是最好的通行证。不如趁势把猪精也推广开，先免费给最忠实的客户试试效果。”
用了四个月后，客户们的反馈络绎不绝，“芳姐，用你卖的扬翔猪精，生出来那窝小猪长得真匀称！不像以前买的，大的大，小的小，耳朵还有垂有竖的，乱七八糟。你们这一窝，看着就欢喜！”这正是扬翔秀博在种猪选育和精液质控上长期投入的结果，确保每一袋猪精都拥有稳定、优秀的遗传基因，能有效改善后代的均匀度和生长性能。
客户最直观的认可，是比任何广告都管用的“金字招牌”。从那时候起潘姐就开始销售扬翔秀博猪精，一直到现在。
#02
“别人没精，我们有”
从代理扬翔秀博猪精开始，潘姐的销量一直在稳步上升，并渐渐与饲料一起成为她店内的“明星产品”，在南宁市武鸣县区域也打出了响当当的名头。但说起销量最高的时期，潘姐却表示是行业非瘟最严重的时刻——2020年。“那是最好做的时候，也是最考验人的时候。”
2019年非瘟疫情，给整个养猪行业带来了重创。许多猪场一夜清空，市场陷入低谷。但在那片低谷中，扬翔凭借铁桶般严格的生物安全体系和前瞻性的防疫布局，成为了少数能够确保猪精稳定、安全供应的企业。“那时候，很多公猪站都出问题，市场上几乎找不到精液，只有扬翔秀博还能持续、稳定地供应。”她回忆道。
“2020年是真的供不应求。”潘姐回忆，那个阶段，她一个月能卖出几千袋猪精。每天都有客户赶来要货，供不应求。这不仅仅是销量的胜利，更是对扬翔秀博坚守生物安全、防疫计划的最好印证。
然而，高光过后，挑战接踵而至。市场复苏，琳琅满目的猪精品牌涌现，价格战打得火热。“人家一瓶30块，但扬翔的价格始终很稳定。”潘姐坦言，她也曾有过危机感。但客户的反馈和她自己的坚守，让她找到了应对之道：“对于猪精，养户最看重的是精子活力和生物安全。想明白这一点，就知道价格不是决定性因素。”
而且，客户进门，潘姐就会现场检测扬翔的猪精活力给他们看。活力好不好，一目了然。她还会帮他们算笔账：一瓶差几块，摊到10头小猪身上，一头才多一块五。用这点投入，换来的是高枕无忧的生物安全、一窝整齐健康的猪仔，以及未来更好的生长效益，这笔账，养户自己算得明白。道理一讲透，客户心中的天平，自然就倾向了品质与价值。
#03
从一个人到一群人
市场的变化从未停止。非瘟的持续影响，武鸣这个曾经的养猪大县，许多养殖户转型种沃柑。客户流失，销量从巅峰开始慢慢下滑，潘姐的心里也慌了。
坐以待毙，不是潘姐的性格。她把目光投向了更广阔的乡镇市场，决心发展“二级经销商”，构建更稳定的销售网络。她将想法与扬翔秀博的区域经理沟通后，得到了公司的全力支持。公司团队不仅协助她策划会议，还派人共同拜访潜在合作伙伴。“我把以前卖饲料时认识的老板们都请来开座谈会。”让她惊喜的是，一位乡镇老板当场就激动地说：“潘姐，我早就想加入扬翔品牌了，就等你这句话！”
那一天，10位参会者，当场就有6位签约。星星之火，可以燎原。在公司经理的带领下，潘姐的二级商网络逐渐铺开，销量也慢慢稳住了。
与此同时，她还抓住了公司线上化的机遇。秀博每月28号的线上技术直播，成了她服务客户的“新式武器”。“我把客户都拉进群里，跟着专家学配种技巧，学猪场管理。很多新手通过学习提升了成绩，对我们的产品和专业度自然就更认可了。扬翔秀博提供的不仅仅是产品，更是一整套提升养殖效益的解决方案。 看到客户的成长，我觉得这条路走对了，心里就更踏实了。”
#04
新阶段的信心与期待
如今，在南宁武鸣，养猪散户逐渐减少，甚至不少人转去种沃柑。但潘姐的销量，依旧能保持区域前列。这背后，是她对市场的精准把握，更是扬翔秀博数十年如一日的稳定品质与全方位支持的体现。
（潘姐的店）
潘姐笑着总结道，扬翔秀博的产品、技术与服务是支撑她走到今天的“铁三角”：
是刻在骨子里的生物安全。 客户进门第一句总是问“最近非瘟怎么样？”这是养殖户的头等大事，也是公司绝不妥协的底线。许多客户反馈，自从稳定使用扬翔秀博猪精后，不仅猪场安全更有保障，母猪的产仔率和仔猪的健康度也得到了显著提升。
是看得见的专业细节。 从确保冷链运输效果的专业包装，到根据客户母猪品种精准推荐公猪精液，再到紧跟市场需求，持续进行基因改良和产品迭代。例如近期推出的新黑杜猪精，因其后代兼具黑猪的优良肉质和杜洛克的快速生长优点，完美契合了市场对高品质猪肉的追求，一经推出便备受关注。
是“保姆式”的增值服务。 “后备母猪怎么配？”“经产母猪哪个时间点输精最好？”潘姐早已从一个销售员，成长为客户信赖的技术顾问。她将公司组织的培训中学到的专业知识，毫无保留地传授给客户，手把手指导，不厌其烦地答疑解惑。这种赋能式的服务，真正帮助客户提高了生产成绩。
“未来，我会联合周边的金牌客户，带动更多养殖户加入扬翔秀博。只要我们坚持品质，坚持服务，就一定能走得更远。”潘姐笑着说。在扬翔秀博即将迎来10周年之际，潘姐也送上了她最真挚的祝福：“祝秀博10周年生日快乐，秀博的明天更美好！”
在扬翔秀博10周年之际，让我们把祝福送给每一位像潘姐一样的合作伙伴——感谢你们的信任与坚持，让更多养殖户看见“长势均匀的小猪背后的力量”。
来源：扬翔股份
