摘要：《仕赢学 》是五代十国时期一部聚焦官场权谋与为官智慧的经典著作，署名作者为冯道（号长乐老），其内容融合儒家伦理与实用权术，揭示了封建官僚体系的运行逻辑，被后世称为“中国古代官场教科书” 。冯道（882年—954年），字可道，号长乐老，瀛州景城（今河北沧州）人，

《仕赢学 》是五代十国时期一部聚焦官场权谋与为官智慧的经典著作，署名作者为冯道（号长乐老），其内容融合儒家伦理与实用权术，揭示了封建官僚体系的运行逻辑，被后世称为“中国古代官场教科书” 。

冯道（882年—954年），字可道，号长乐老，瀛州景城（今河北沧州）人，五代十国时期著名政治家，以“十朝元老”之称闻名于世，历仕后唐、后晋、契丹、后汉、后周五朝十位皇帝，始终身居高位，是中国古代官场罕见的“不倒翁” 。

修身第一

【原文】夫上古无官，当时是也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同寝，无以己之私。而三代以下，丰饶日渐，仓有余廪，厩有余畜，民始有私。乃举贤人，设百官，导之以礼仪，威之以刑法。

【译文】在远古时代，社会并没有设立官职。那时的人们身穿粗麻衣物，居住在洞穴之中，食物共同分享，休息也在一起，完全没有个人的私心。但到了夏、商、周三代之后，随着物产日渐丰饶，粮仓里有了剩余的粮食，马厩中养着成群的牲畜，百姓才开始产生私有观念。于是，人们推举贤能之人担任职务，设置各级官吏，用礼制来教化引导民众，用刑法来威慑约束行为。

【原文】官者，管也。权者，衡也。所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨好恶，检奸邪，消佚乱。管之，束之，导之，化之，衡之，以求其平。盖官不公而民不平，民不平则乱始生。故曰：平则不倾。此系于天下之治乱，社稷之安危，为宦者不可不察也。

【译文】所谓“官”，即管理；所谓“权”，即权衡。设立官职是为了通过赏罚制度明确诉讼、判断是非、辨别善恶、惩治奸邪、消除动乱。以管理约束、引导教化、权衡协调为手段，追求社会公平。若官员不公正，民众便无法安定；民众不安定，动乱便由此滋生。因此说：“公平则国家稳固。”这关系到天下的治乱与社稷的安危，为官者不可不深察。

【原文】官者，以修身为要，故立德为先，而立功次之。何也？盖修身以立德，此为体也。立功者，用也。有体，用自在其中矣。不修身立德而建不世之功者，未之闻也。故子曰：吾日休吾身，易君子终日乾乾，夕惕若厉。修身德方不殆，而功自立焉。

【译文】为官者，应当以修身养性为根本，因此树立德行是首要任务，建立功绩则处于次要地位。为什么这样说呢？因为修身的目的在于培养德行，这是内在的根本；而建立功绩是德行的外在实践，属于“用”的范畴。有了内在的根本，外在的功用自然会蕴含其中。从古至今，从未听说过不注重修身立德却能建立盖世功勋的人。所以孔子说：“我每天都会反省自身的言行。”这就如同《易经》中所讲的君子，整日勤勉努力、自强不息，到了夜晚仍心怀戒惧，如同面临危险般谨慎。只有通过不断修身，德行才能稳固而无偏差，功绩也会自然而然地建立起来。

【原文】官之德，曰忠，曰谠，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。忠而侍君，谠而求直，此为本也。忠谠之下，乃可以曰清、廉、慎、勤而求功。故曰，欲立功，必以德先。然立己德，不若立天下之德，修己之身，不若修百姓之身。立己之德，仅一人而，立天下之德，众生降服，治矣。无德而求功，徒好名者，或难成其事，或为不世之奸雄。此不可不明之。

【译文】官员的德行，可概括为忠、谠、清、廉、慎、勤。以忠诚侍奉君主，以正直敢言追求真理，这是为官的根本。在忠直的基础之上，才能够以清廉、廉洁、谨慎、勤勉去追求功绩。所以说，想要建立功业，必须先修养德行。然而，树立个人的德行，不如树立天下的德行；修养自身的身心，不如引导百姓修养身心。树立个人的德行，仅仅惠及一人而已；树立天下的德行，百姓就会心悦诚服，天下自然得到治理。没有德行却追求功绩的人，要么是贪图虚名之辈，其事业难以成就；要么可能成为罕见的奸雄。这是不可不辨明的道理。

【原文】然立德者，果必立功乎？曰不然。为官求仕，修身之下，自有道术在焉。官者，诈术也，犹言兵者诡道也。夫人心自有忠奸，事理有曲直，周公公而见谤，屈原自忠而被逐，比干剖心，箕子装疯。此皆有德而忠谠之士，苟无道术，难以求自身之全，矧求功之立乎？况事之成，功之立，不可不以曲求直，以反求正。呜呼，为政之也难也。余每历前朝之得失，未尝不扼腕太息。国之祸乱，民之危厄，皆政之咎也，未可归之于数。

【译文】然而，树立德行的人，果真一定能建立功业吗？答案是：并非如此。为官从政，在修身的基础上，自然需要权谋策略的运用。官场如战场，权谋诈术就像兵家所说的“诡道”一样不可或缺。人心自有忠奸之分，事理自有曲直之别——周公一心为公却遭诽谤，屈原忠君爱国却被放逐，比干因直谏被剖心，箕子为避祸而装疯。这些都是有德且忠直的士人，如果没有权谋策略，连自身都难以保全，更何况建立功业呢？况且，事业的成功、功绩的建立，往往需要以迂回的方式追求正直，以看似相反的手段达成正道。唉，治理政务实在太难了！我每当历数前朝的得失，未尝不扼腕叹息：国家的祸乱、百姓的危困，都是政治失误的结果，不能归咎于天命。

明察第二

【原文】明察者何？时也，势也。审时度势，事方可济。况事有真伪，人有忠奸，言有虚实，理有曲直，此不可不察也。察而辨之，然后断真伪，判忠奸，辨虚实，定曲直。察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。

【译文】所谓明察秋毫指的是什么？是对时机的洞察和形势的把握。只有审时度势，事情才可能成功。何况事情有真假之分，人物有忠奸之别，言论有虚实之辨，道理有曲直之判，这些都不可不仔细考察。只有通过考察和辨别，才能判断真伪、判别忠奸、分辨虚实、确定曲直。考察就能明理，不考察就会昏聩；辨别就能清醒，不辨别就会糊涂。

【原文】然大伪似真，大奸似忠，文饰之，深纳之，虚实难辨，曲直难定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，则晨昏倒置，以伪为真，以奸为忠，以小人为君子，犹以稗草为幽兰，以鱼目为明珠，鱼龙混淆，黑白颠倒。以此用人，则事无成，以此断狱，则冤狱生。故名察之道，审时一也。时者，势也。得时则有势，有势则事成，失势则事败。善治者必先乘势。

【译文】然而，极致的虚伪看似真实，绝顶的奸邪看似忠诚，经过精心掩饰而深入人心后，虚实便难以分辨，曲直也难以判定。因此，考察应当明察秋毫，辨析必须深入透彻。若考察不清晰、辨析不深刻，就会是非颠倒——把虚伪当作真实，把奸邪当作忠诚，把小人当作君子，犹如把稗草当作幽兰，把鱼目当作明珠，导致鱼龙混杂、黑白颠倒。若以此用人，事业必然失败；若以此断案，必然滋生冤狱。所以，高明的明察方法，首要在于审时度势。所谓“时”，就是形势。把握时机就能拥有主动权，拥有主动权就能成就事业；失去形势，事业就会失败。善于治国的人，必定首先懂得乘势而为。

【原文】然则有势同而事异，有事同而势异，因势有就事。阐时势而通变，治之道也。知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人有优劣，犹马之有良驽。而自古以降，以奸充忠，以假乱真者多矣。文以巧饰，言以虚夸，犹浮云之蔽日；金玉其外，败絮其中，貌忠谠而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆视听。故圣人曰：“不患人之不知己，患不知人也。不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。”观其言而察其行，方可为知。

【译文】然而，有时形势相同但结果不同，有时事情相似但形势相异，因此需要根据形势来成就事业。阐明时势并通晓变化，这是治国的根本道理。明察的第二个要点是知人。事业的成功、功绩的建立，关键在于用人得当。然而人有优劣之分，就像马有良马与劣马之别。自古以来，以奸邪冒充忠诚、以虚假混淆真实的情况太多了：用花言巧语粉饰，用虚浮夸大之词欺骗，如同浮云遮蔽太阳；外表如金玉般华美，内里却像败絮一样腐朽，表面忠诚正直而内心藏奸的人，往往掩盖真相、迷惑视听。所以圣人说：“不担心别人不了解自己，担心的是自己不了解别人。不担心外部不了解内部，只担心内部不了解外部；不担心下属不了解上司，只担心上司不了解下属。”只有观察一个人的言论并考察他的行为，才能真正了解其人。

【原文】言者，一也；行者，一也。言与行符，犹貌与神合。诸葛曰：观其往来，察其进退，听其声响，詹其看视。徒其言美而形不善，此不足为凭。亦可以道察之：或间之以是非以观其志，或告知以祸患以察其忠，或示之以利以验其廉。传曰：人心不同，其犹面也。治道之要，在知上之明否，察下之贤否。上之明，事之，上之不明，去之；下之贤，用之，下之不贤，辞之。兼听三也。魏征谏太宗曰，兼听则明。兼听者，集众议正反于一身，择善者而从之，择不善者而去之，此所以明也。夫人非圣贤，孰能无过，取彼之长，补己之短，善莫大焉。

【译文】所谓言与行，本是一体的；言语与行动相符，就像外貌与精神相合。诸葛亮说：“观察他的人际交往，考察他的进退举止，倾听他的言论声音，留意他的眼神神色。”如果一个人只是言语美好而行为不善，这样的人是不足为凭的。还可以用“道”来考察他：或者用是非问题来试探他，观察他的志向；或者告知他祸患将至，考验他的忠诚；或者向他展示利益，检验他的廉洁。古书上说：“人心各不相同，就像人的面貌各不相同一样。”治理之道的关键，在于上位者是否明智，在于能否察知下属是否贤能。上位者明智，就为他效力；上位者不明智，就远离他；下属贤能，就任用他；下属不贤能，就辞退他。明察的第三个要点是兼听。魏征劝谏唐太宗说：“兼听则明。”所谓兼听，就是将众人的正反意见集中于一身，选择好的采纳，不好的摒弃，这便是明智的根源。人非圣贤，谁能无过？吸取别人的长处，弥补自己的短处，没有比这更好的事了。

【原文】故善察者见微而知著，见小而识大。知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后可以知进退。欲除其害，必烛其奸，人未动而我先知，后发而先制，以此为政，庶可无虞。

【译文】所以，善于明察的人能从细微处预见显著变化，从微小迹象中识见大局。知晓善恶之分，才能任用贤良之人；明了时势发展，才能懂得进退之策。想要消除祸害，必须先洞察其奸邪本质，在他人未行动时便预先知晓，而后发制人、抢先掌控局面。以这样的方式治理政务，或许可以免除忧患。

远猷第三

【原文】天下事，有可为者，有不可为者。为可为之事，智也。为不可为之事，义也。管仲相齐，遂成霸业；屈子忠谏，自沉汨罗。

【译文】天下的事情，有可以做的，有不可以做的。做可以做的事，是智慧的体现；做看似不可做却应当做的事，是道义的彰显。管仲担任齐国相国，最终成就了齐桓公的霸业；屈原忠心进谏却不被采纳，最终自投汨罗江以明其志。

【原文】故有不可以成败论优劣，然事之成，功之立，必待有为之人，而必有为之人。有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。远猷者，思远而谋深之谓也。故三顾茅庐而鼎足立，雪夜访普而天下定。此皆明君识人，而臣下远猷故也。

【译文】所以，不能仅以成败来论人的优劣高低。然而，事业的成就、功绩的建立，必定需要有作为的人，而这样的有为之士，也必定存在。有作为的人，必定会深谋远虑，这就是所谓的“远猷”（长远的谋略）。所谓“远猷”，就是思虑深远、谋划周全的意思。因此，刘备三顾茅庐求得诸葛亮，最终形成三国鼎立之势；宋太祖雪夜拜访赵普，定下统一天下的策略。这些都是因为明君能识别人才，而臣下有深远谋略的缘故。

【原文】诗曰：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。人性之趋利也，犹飞蛾之近火，惟智者不以小而失大，不以近而失远。故远猷，以见识为先，必顺天因时而依人。顺天，明势也；因时，趁势也；依人，顺势也。

【译文】《诗经》有云：“天下熙熙攘攘，世人皆为利益奔忙。”人性趋利的本性，犹如飞蛾扑向火光般本能，唯有明智之人能不因小利而失去大局，不因眼前而错失长远。所以，谋划长远的关键在于见识，必须顺应天道、把握时机、依赖人心。顺应天道，是明辨大势；把握时机，是趁势而动；依赖人心，是因势利导。

【原文】见不远必谋不深，谋不深而事难成。为官者不可不明也。故远谋诸国，近谋诸身。谋定而后动，可克全功。

【译文】目光短浅之人，谋划必定不深远；谋划不深远，事情就难以成功。为官者不可不明白这个道理。所以，长远要为国家深谋远虑，近处要对自身修养严加规划。谋划周全后再行动，才能成就圆满的功业。

雅量第四

【原文】为政者必具雅量。子曰：“君子坦荡荡，小人常戚戚。”雅量之有无，以别君子与小人，贤与不肖者也，而为仕者犹重之。

【译文】执政者必须具备宽宏的气量。孔子说：“君子胸怀坦荡，小人常患得患失。”有无这样的雅量，是区分君子与小人、贤能与不肖之辈的标志，而对于为官者来说，这一点尤为重要。

【原文】雅量者，忍也，定也，静也。能忍则自安，能定则自重，能静则自动。张良拾履，韩信钻胯，此所以灭秦破楚。临危不乱，处变不惊，视富贵如草芥，此谢安所以全身却敌之策。进退自如，如闲云野鹤，以天下为为己任，布衣一介而建卿相之伟业，此李泌所以兴唐之术。

【译文】所谓雅量，就是隐忍、沉稳与沉静。能隐忍则内心安定，能沉稳则自重自持，能沉静则自然有所行动。张良为老人拾鞋而得兵书，韩信甘受胯下之辱而终成大将，正是凭借这种雅量才能灭秦破楚。临危不乱、处变不惊，将富贵视为草芥，这是谢安保全自身、退敌制胜的策略。进退自如如同闲云野鹤，以天下为己任，虽身为平民却能建立卿相般的伟业，这是李泌复兴唐朝的智慧。

【原文】士务以识器为先，廓然有天下之志，而雅量自在。孔子厄于陈蔡而笙歌自若，稽康刑于朝市而顾影弹琴。今夫天下仕者或蝇营狗苟，伺上司之意而逢迎；或以翰墨丹青，充博雅于士林，此皆不足为道也。

【译文】士人务必把见识与度量作为首要修养，胸怀宽广，抱有治国平天下的志向，雅量自然会蕴含其中。孔子在陈蔡之地被围困时，依然弹琴歌唱、神态自若；嵇康在刑场上即将就义，仍顾视日影、从容弹琴。如今那些为官者，有的钻营苟且，一味迎合上司心意；有的凭借书画技艺在士人中假装博雅，这些都不值得称道。

事上第五

【原文】事上者，务以忠，以慎，以恭，以勤。事上若使君父，焉有事君父者不以忠，以慎，以恭，以勤者乎？

【译文】侍奉上级的人，务必秉持忠诚、保持谨慎、心怀恭敬、行事勤勉。看待上级如同对待君父一般，哪有侍奉君父却不秉持忠诚、谨慎、恭敬、勤勉的呢？

【原文】君父之有过，未尝不可以谏之，讽之，喻之，必明之而后快。上不可欺，欺上若欺君父也。焉有巧言令色，以蔽君父之过为忠乎？

【译文】君父若有过失，并非不能劝谏、讽喻、晓喻，一定要让其明白过错才罢休。上级不可欺骗，欺骗上级就如同欺骗君父。难道有以花言巧语、谄媚讨好来掩盖君父过失的人，能被称为忠诚吗？

【原文】而夸饰己功，隐瞒上过，故不可以良善称之。至于曲意逢迎，以干禄位，期莫大焉，若非奸佞者何？以此事上，焉有不身败名裂，贻笑后世者乎？

【译文】而夸大粉饰自己的功劳，隐瞒上级的过失，这样的人自然不能以善良来称呼。至于那些违背本心逢迎讨好，以此求取官位的行为，过错没有比这更大的了，若不是奸邪小人还能是什么呢？用这样的方式侍奉上级，哪有不身败名裂、被后世耻笑的呢？

【原文】周公受武王遗命，佐成王而求治，天下归心；诸葛承先主托孤，事后主而伐魏，鞠躬尽瘁。虽时不同，势有异，但忠心一也。此二人者，不欺君过，然终不逾人臣之礼。禀忠心而事上，树万世之楷模。

【译文】周公接受周武王的临终遗命，辅佐周成王治理天下，使得天下人心归附；诸葛亮接受先主刘备的托孤遗命，辅佐后主刘禅讨伐曹魏，直至鞠躬尽瘁。虽然时代不同、形势各异，但他们的忠心是一致的。这二人从不隐瞒君主的过失，却始终恪守人臣的礼节。他们以赤胆忠心侍奉君主，树立了流传万世的典范。

【原文】忠者，为事上者立心之本，然忠，务在心而不在名。忠谠之臣，死且不惧，况权臣之势炎乎？

【译文】忠诚，是侍奉上级者立身处世的根本，而忠诚的关键在于内心的真诚，而非外在的虚名。忠诚正直的臣子，连死亡都毫不畏惧，何况畏惧权臣的权势熏天呢？

【原文】秉天地之正气，建不世之功业。大智若愚，大辩若讷，大忠至纯，察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。

【译文】秉持天地间的浩然正气，建立世间少有的伟大功业。真正的智慧看似愚钝，卓越的辩才看似木讷，极致的忠诚至纯至粹——察觉君主的过失却不直接忤逆，知晓君主的喜好却不刻意逢迎，坚守自身节操、秉持正道，最终不会陷入危殆之境。

【原文】故曰：事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退，虽不能建不世之功，亦可以贤称之。

【译文】所以说：侍奉上级要心怀忠诚，处理事务要勤勉尽责，不居功自傲，不重复犯错，明辨时势发展，知晓进退之道。这样的人即便不能建立世间少有的丰功伟绩，也足以被称为贤能之人。

御下第六

【原文】御下者，当以宽仁为要，辅之以严。仁而不失其道，宽而不失其法，严而不失其辞。明是非，平赏罚。恩威宜相济，功过宜分明，以此御下，岂有不服之理？

管理下属，应当以宽厚仁爱为根本，辅以严格约束。施行仁爱而不偏离道义，宽容而不放弃法度，严格而不苛责无礼。明辨是非曲直，公平施行赏罚。恩宠与威严应当相互补益，功绩与过错应当界限分明，以此统御下属，哪有不心悦诚服的道理？

【原文】恩以立德，威以服众，赏以兴功，伐以禁过。寡恩则士怨，少威则士骄；功而不赏则恚，过而不罚则惰。至小过不惩则积大过，小善不扬则失大善，害莫大焉。

【译文】恩情用来树立德望，威严用来慑服众人，奖赏用来激励功绩，责罚用来禁止过错。缺少恩情则下属怨愤，缺乏威严则下属骄纵；有功不赏则人心生怨，有过不罚则纪律懈怠。小的过错不惩戒，终将积累成大过；小的善举不宣扬，终将错失弘扬大善的机会，这是最大的危害。

【原文】御下亦有术焉。必待之以诚，道之以德，施之以恩，齐之以礼，策之以道，诱之以利，慑之以威。然此必因人而异，因时而乘势。

【译文】管理下属也有方法。一定要用真诚对待他们，用道德引导他们，用恩惠施与他们，用礼仪规范他们，用道理谋划引导他们，用利益诱导他们，用威严震慑他们。然而这些务必根据不同的人而采取不同方式，根据时机来顺应形势。

【原文】不迁怒，不受谄，持正守中。

【译文】不把怒气迁移到他人身上，不接受他人的谄媚讨好，坚守正道、保持中正。

【原文】体恤下情，身为士先。赦小过，举贤才。御下莫如等子弟，功则推以让人，过则引为己责，则属下莫不服心，争用命焉。太史公有言，桃李无言，下自成蹊，此言甚是，然言者昭，而践者希。

【译文】体谅下属的处境，自己先做出表率。赦免小的过错，举荐贤能的人才。管理下属要像对待自家子弟一样，有功劳就推让给他人，有过错就主动承担责任，这样下属没有不心悦诚服的，都会争相为其效命。太史公说过，桃树李树虽不会说话，树下却自然被踏出小路，这话很对，只是明白这个道理的人很多，真正践行的却很少。

用人第七

【原文】非常之功，必待非常之人。故文王访姜尚而周兴，昭王用乐毅而齐破。非常之人不常有，而非常之功亦不常有。然则行仁义，施教化，兴国安邦，辅政强民，非贤才者何？股尸子曰：“人臣者，以进贤为功；人主者，以用贤为功也。”

【译文】非凡的功业，必定要等待非凡的人才来成就。所以周文王寻访姜尚而周朝兴盛，燕昭王任用乐毅而大破齐国。非凡的人才不常有，非凡的功业也不常有。既然如此，那么推行仁义、施行教化、兴国安邦、辅佐政务、强固民生，除了贤才还有谁能做到呢？尸子说：“做臣子的，以推荐贤才为功绩；做君主的，以任用贤才为功绩。”

【原文】然贤才，非人人视之以贤，必待善识者察（之）。而众口铄金，贤与不肖，故难辨之也。张子房谋安天下，然非高祖不能听也。韩信，陈平初事项王，项王不能用，而高祖用之，足以破楚兴汉。范增谋虽不足以定社稷，亦可保无虞也，而项王终不能用。汉用陈平之计逐之，而楚军徒具匹夫之勇矣。

【译文】然而贤能之才，并非人人都能视其为贤才，必定要等待善于识才的人去考察。而众人的言论足以熔化金属，贤能与不肖之辈因此难以分辨。张子房（张良）谋划安定天下，但若非汉高祖（刘邦）就不能听从其计。韩信、陈平起初侍奉项王（项羽），项王不能任用他们，而高祖任用他们，最终足以击败楚国、兴立汉朝。范增的谋略虽不足以安定国家，却也可确保无虞，然而项王始终不能任用他。汉王采用陈平的反间计使项王疏远范增，此后楚军便只剩匹夫之勇了。

【原文】然善用人者，必善识人。不患天下无贤才，而患无知贤才之人。知其短长，然后可以避其短而扬其长。夫尺有所短，寸有所长，大才则安天下，小才则利民生。至鸡鸣狗盗之徒，本不足取，而孟尝用之，亦可以全身而退，卒脱险厄。

【译文】然而善于用人的人，必定善于识别人才。不必担心天下没有贤才，而应担心没有了解贤才的人。了解他们的长处和短处，然后才能避开其短处而发扬其长处。正如尺有不够长的时候，寸有多余的时候，大才可以安定天下，小才可以便利民生。即便是鸡鸣狗盗之辈，本来不值得取用，但孟尝君任用他们，也能使自己全身而退，最终脱离险境。

【原文】故善用人者，不必以亲疏贵贱，而唯才是用。亦不可以小瑕掩其瑜，以小过而失其贤。故用人必先知其贤，知其贤然后尽其能。知其贤而不用，或用而不能尽其能，贤者与庸者何异。

【译文】所以善于用人的人，不会根据关系亲疏或地位贵贱来选用人才，而是只看才能是否适用。也不可以因为小缺点掩盖其优点，因为小过错而错失贤才。因此用人必须先了解其是否贤能，了解其贤能之后才能让其充分发挥能力。知道其人贤能却不任用，或者任用了却不能让其充分施展才能，这样的贤者与平庸之人又有什么区别呢？

守身第八

【原文】诗曰：靡不有初，鲜克有终。故守身者，常也。

【译文】《诗经》说：“人们做事没有不善始的，但很少能善终。”所以修身守节，贵在持久不变。

【原文】守身若处子，而以德操为重。世事多变，富贵无常。故为人宜谦，为政宜清，为事宜简。正以处心，廉以律己，忠以事君，宽以待下。不矜伐而天下莫与之争。慎思寡言，为而不恃，功成而不居，知常守身，尚也。

【译文】修身守节当如处子般谨慎，而以道德操行为重。世间万事变化无常，富贵荣宠难以恒持。因此，为人处世应当谦和，居官为政应当清廉，处理事务应当简约。以正直之心立身处世，以廉洁之德约束自身，以忠诚之念侍奉君上，以宽厚之态对待下属。不自我夸耀，天下便无人能与之相争。审慎思考、少言慎行，有所作为而不倚恃己能，成就功业而不居功自傲，知晓常理并坚守修身之道，这才是高尚的境界。

【原文】福祸无常，焉能自知？夫满则亏，盛则衰，物之常也。韩子受知于秦王，而谗于李斯；孙膑鉴赏于魏侯，而毁于庞涓。之二子者，均无过愆，而怀璧其罪。

【译文】福分与灾祸没有恒定的规律，人怎能预先知晓？自满便会亏损，强盛便会衰落，这是事物发展的常理。韩非子得到秦王的赏识，却被李斯进谗言陷害；孙膑被魏惠王欣赏，却遭庞涓诋毁排挤。这两位先生都没有过错，却因身怀才德如怀璧在手而获罪。

【原文】才高而谤至，功成而毁随，惟智者能避之。故曰，功不可居，才不可恃。居功恃才者，危矣。故宜常怀惕惕之心，如临深渊，如履薄冰。诗曰，风起于青萍之末，而智者不捐细微。久乘富贵，祸积为崇，富贵而勿骄矜之气，尚之。

【译文】才能高超则诽谤随之而来，功业成就则诋毁紧跟其后，只有智慧之人能避开这些。所以说，功劳不可居恃，才学不可倚仗。居功自傲、恃才自负的人，已身处危境。因此应当常怀戒惧之心，如同面临深渊、脚踩薄冰般谨慎。《诗经》虽未明言“风起于青萍之末”，但智者从不忽视细微征兆。长久处于富贵之中，灾祸往往积累成患，身处富贵而不生骄矜之气，才是值得崇尚的态度。

【原文】守其雌，藏其拙，不矜才，不使能。武侯曰：“范蠡以去贵为高，虞卿以舍相为功。”进退有据，取舍有度。功高而不居，功成而身退，此全身之妙策。

【译文】保持谦下柔弱的姿态，隐藏自己的锋芒，不自夸才能，不炫耀能力。武侯（诸葛亮）说：“范蠡以主动离开显贵地位为高尚，虞卿以放弃相国之位为功绩。”进退要有依据，取舍要有尺度。功劳再高也不居功自傲，功业成就后便适时退隐，这是保全自身的精妙策略。

谋略第九

【原文】谋不可无。上以谋国，次以谋功，下以谋身。文王访姜尚成王道，桓公用管仲而成霸业。故君不可无谋，君无谋则失国；臣不可无谋，臣无谋则失禄；人不可无谋，人无谋则失身。

【译文】谋略不可缺少。上等的用谋略治国，次等的用谋略建功，下等的用谋略保全自身。周文王寻访姜尚而成就王道之业，齐桓公任用管仲而成就霸主之业。因此，君主不能没有谋略，君主没有谋略就会失去国家；臣子不能没有谋略，臣子没有谋略就会失去官爵俸禄；普通人不能没有谋略，普通人没有谋略就会失去安身立命之所。

【原文】故曰：兵不在多而在勇，将不在勇而在谋。霸王拔山举鼎，勇夺三军，终成垓下之败将。汉高用良、平之谋，而卒得天下。刘备有关、张、赵云，皆天下之良将，然惶惶然如丧家之犬，而遇诸葛亮，而三分定，以谋故也。

【译文】所以说：军队不在于数量多而在于士兵勇敢，将领不在于勇敢而在于有谋略。项羽力能拔山举鼎，勇猛冠绝三军，最终却成为垓下的败将。汉高祖刘邦采用张良、陈平的谋略，最终夺得天下。刘备虽有关羽、张飞、赵云等天下良将，却曾惶惶然如丧家之犬，直到遇见诸葛亮，才奠定三分天下的局面，正是因为谋略的缘故。

【原文】然谋无定法，计非一端，唯在乎一心而已。因势利导，随心所欲。胜敌之策，务在知己知彼。我必知彼，而务使彼不我知。真示之以假，假示之以真，强示之以弱，弱示之以强。敌强不可轻取。避其锋，攻其弱，以退为进，以守为攻。欲抑之，必先扬；欲取之，必先予，深谋而徐图。

【译文】然而谋略没有固定的法则，计策也并非只有一种途径，关键在于用心谋划而已。顺应事物的趋势加以引导，根据具体情况灵活变通。战胜敌人的策略，务必在于了解自己和敌人——既要透彻了解敌人，又要让敌人无法了解自己。把真实的情况伪装成虚假的，把虚假的表象展示为真实的；把强大的实力装作弱小的，把弱小的姿态扮作强大的。面对强大的敌人不可轻率进攻，应避开其锋芒，攻击其薄弱之处，以后退作为前进的手段，以防守作为进攻的策略。想要抑制对方，必先助长其气焰；想要获取某物，必先给予对方一些利益，如此深远谋划、循序渐进地实现目标。

【原文】上谋者攻心，上智者服人。故下一城不如得一邦，胜一敌不如多一友。然谋亦有道矣。权不可弄，谋不可恃。立身正，自有浩气在胸，谋自在其中矣。故曰，智术百端，不如一心守正。

【译文】最高明的谋略在于瓦解人心，最卓越的智慧在于使人心悦诚服。所以攻下一座城池不如收服一个邦国，战胜一个敌人不如多一个盟友。然而运用谋略也有根本之道——权术不可肆意玩弄，谋略不可单纯依赖。为人处世坚守正道，自有浩然正气存于胸中，真正的谋略便自然蕴含其中。因此说，纵使有千百种智术机巧，也不如一心坚守正道。

【原文】以假乱真，真自为假。鱼目混珠，瞒天过海。以彼之术，窃为我术，以彼之功，窃为我功。移花接木，偷梁换柱。君子感之以义，小人招之以利。人弃我取，人抑我扬。挫锐解纷，和光同尘。持中守正，克敌之要。

【译文】用虚假混淆真实，真实也会被当作虚假。如同鱼目混杂在珍珠中，用欺骗手段掩盖真实意图。把对方的方法窃为己用，将对方的功劳据为己有。施展移花接木、偷梁换柱的手段。对待君子要用道义感化，对待小人要用利益招引。别人舍弃的我收取，别人压制的我发扬。消磨锋芒、化解纷争，收敛光芒、混同于世。坚守中正之道，才是克敌制胜的关键。

才辩第十

【原文】才辩之术，尚矣。然能者渐稀。古人逞才恃辩，或以谋国，或以干禄，或以谏主，或以全身，或以联纵，或以明理，非肇于一端，而言殊途一，皆以服人为要。

【译文】辩才谋略之术，向来为世人推崇，然而如今擅长此道的人却越来越少。古人施展才学、凭借辩术，有的用来谋划国家大事，有的用来求取官爵俸禄，有的用来劝谏君主，有的用来自保全身，有的用来推行合纵连横之策，有的用来阐明天下事理。这些用途并非源于单一目的，但归根结底路径虽异而宗旨一致，皆以使人信服为根本要旨。

【原文】故鬼谷子曰：“言之不从者，其辩之不明也。”辩之不明，而谋难以行之。况人有明智昏庸，韩非“说难”，良有以也。

【译文】所以鬼谷子说：“言语不被听从，是因为辩说不够明晰。”辩说若不能清晰透彻，谋略便难以施行。何况人有明智与昏庸之分，韩非作《说难》论述说服之难，确实是有深刻原因的。（注：《说难》为韩非名篇，专论说服他人之艰难，因对方身份、心智、处境不同，需讲究策略，否则易招祸患，此处以“良有以也”强调其见解切中要害。）

【原文】而辩者亦有忠奸。忠者直陈主过，曰谏。奸者巧言悦上，曰谄。人非圣贤，孰能无过，或讽喻，或直陈，要之皆求实效，而务不可徒图直名。上过之不改，终为己祸。故巧言悦上，不若忠言以告；饰上之过，则为佞人。

【译文】而辩者也有忠诚与奸邪之分。忠诚的人直言陈述君主的过失，这叫做谏；奸邪的人用巧言令色取悦上级，这叫做谄。人并非圣贤，谁能没有过错？（劝谏时）或用委婉讽喻，或直接陈说，关键在于追求实际效果，而不能只图刚直敢言的虚名。君主的过失若不改正，最终会成为（进谏者）自身的灾祸。所以，用机巧言语取悦上级，不如以忠直之言相告；粉饰君主的过错，就是奸佞之人。

【原文】古语云：君明臣直。然指陈上过，非说之难，而受之难也。故曰：为忠臣易，为贤臣难。忠臣者，殉其身以成其名；贤臣者，毕其功而全其身。一己之身固不为重，而置君父于何地，社稷于何地。

【译文】古语说：“君主贤明，臣子就会正直敢言。”然而指出并陈述君主的过失，困难不在于进说本身，而在于君主能否接受这些谏言。所以说，做忠臣容易，做贤臣困难。所谓忠臣，是牺牲自身来成就名声；所谓贤臣，是完成功业并保全自身。自身的性命固然不算重要，但（如果只知牺牲而不能建功）将君主置于何地，将国家置于何地呢？

【原文】优孟、东方之徒，譬之喻之，而不直摘君之过，此为明智之举。

【译文】优孟、东方朔这类人，善于用比喻、讽谏的方式委婉规劝，而不直接指摘君主的过失，这确实是明智的处世之道。

【原文】故辩宜理直而辞婉。语激气盛者，易怒人主，徒留忠谠之名，于事无补矣。强颜纳谏之主如唐太宗者亦不多见，而魏征适逢其盛，故能成其事。尚遇昏蒙之君，则危矣，故为忠臣哉。

【译文】所以进谏应当道理正直而言辞委婉。言辞激烈、气势强盛的进谏，容易激怒君主，只能留下忠直的名声，对事情毫无帮助。能够勉强容忍谏言的君主像唐太宗这样的也不多见，而魏征恰好遇上了这样的时机，所以才能成就他的事业。如果遇到昏庸愚昧的君主，那就危险了，这就是成为忠臣的代价啊。

【译文】由此看来，善于辩论（进谏）的人本来就有水平高低之分，但是辩论（进谏）也有方法技巧，做官的人不能不了解这一点。

来源：厚德益生