摘要：从广州大运摩托的国际贸易部，到非洲沙漠中穿越十几个小时的颠簸大巴；从在父亲从事三十多年的摩托车链条行业积淀，到如今在新白云摩配城亮起自主品牌的展示厅……广州沈宏进出口贸易有限公司外贸业务经理、“95”后“摩二代”沈寅婷（英文名“Niki”）始终在与风同行。她带
从广州大运摩托的国际贸易部，到非洲沙漠中穿越十几个小时的颠簸大巴；从在父亲从事三十多年的摩托车链条行业积淀，到如今在新白云摩配城亮起自主品牌的展示厅……广州沈宏进出口贸易有限公司外贸业务经理、“95”后“摩二代”沈寅婷（英文名“Niki”）始终在与风同行。她带着国际站的线上订单、TikTok的短视频流量，以及扎根松洲街的产业信念，正试图用全球化的视角和数字化的工具，重新定义父辈眼中的传统摩配行业。
“追风”非洲：看见摩托车背后的经济支点
从小在父母的摩配仓库浸染，本科攻读国际经济与贸易，毕业后进入广州大运摩托车工厂，磨砺三年专门对接非洲市场，2023年代表公司去非洲出差70多天，走过刚果金、乌干达、乍得等七八个国家——沈寅婷的职业生涯从一开始就带着强烈的国际化色彩。
初生牛犊不怕虎，沈寅婷凭借一腔孤勇闯进了非洲市场，她的视野也在非洲“追风”中逐步开阔：在刚果金，她亲眼见到中国摩托车成为摩的运输的“半壁江山”；在乌干达，她深入观察到印度品牌BAJAJ如何借助金融贷款策略垄断市场；在乍得的沙漠中，她与代理商共同探讨三轮车如何适应极端路况的改进方案。
在广州沈宏进出口贸易有限公司，沈寅婷了解摩配产品性能。
“这些经历让我明白，摩托车在发展中国家不仅是交通工具，更是经济的支点。”沈寅婷说，正是这些用脚步丈量出来的洞察，让她从最初的犹豫转向坚定，最终选择回到广州白云，接手父亲的摩配贸易事业，“我比较喜欢有挑战性的东西，我觉得外贸这个行业就极具挑战性，是我想要为之奋斗的事业！”
从仓库到国际站：用数字化“重整”传统链路
沈寅婷的父母从事摩托车链条行业超过30年，最早从浙江老家的工厂起家，后来在广州以仓库模式做批发，客户多是国内的。她说：“以前仓库主要对接江门、福建等地的国内客户，客户再将产品销往国外，如今我们直接对接海外客户，挑战增加了很多，但相较父辈，我更年轻、有想法、有创新，敢想敢拼敢闯敢做！”
大数据时代打破了信息壁垒、电商冲击让价格更加透明、线下流量大大减少，还有越来越多的商家和工厂直接转战海外驻点，设立分公司或工厂加剧竞争……面对种种挑战，沈寅婷正在尝试用数字化的方式，重构这套传统贸易模式。
沈寅婷通过直播介绍摩配产品。
“Hello,everyone,this is Niki……Today,I will show you our LED light……（大家好，我是Niki……今天我要向大家展示我们的LED灯……）”沈寅婷上线阿里巴巴国际站、搭建独立站，通过直播介绍产品、拍摄工位日常和产品短视频，并投放至TikTok、Facebook等平台。成效来得出乎意料的快：一位尼加拉瓜客户通过线上找来看样，下单一个小柜的样品，客户收到货后直接表达“希望以后建立长期合作关系”的意愿，并计划9月再次来广州深化合作。“这一订单让我们开拓了中美洲这一新的海外市场。”沈寅婷开心地说。
“线下市场不可替代，但数字化是必须补上的一课。”作为一名摩配“新兵”，沈寅婷既不回避父辈积累的行业经验，也不畏惧数字化转型带来的挑战。
如今，她不仅通过线上渠道开拓和对接南美、非洲市场，也频繁往返东南亚线下对接业务，日常还需要跟进工厂订单。在她看来，尽管公司已完成从老旧仓库向现代化展厅的转型，但更要借助数字工具打破信息壁垒、建立品牌信任、拓宽出海通道。
沃土出“新兵”：白云摩配是一张国际名片
尽管身边很多人曾认为摩配是夕阳产业，但沈寅婷坚信这个行业大有可为。她选择将事业扎根于松洲街，看中的正是这里完整的产业链、集中的客户群体、高效的信息流通和深厚的产业积累。
“国外客户认品牌、也认地方。白云摩配市场是国际摩配人的交流平台，白云摩配在国际上早已是一张名片！”沈寅婷说，即便市场搬迁、模式变革，但全球客户只要想找摩配，“第一选择还是这里”。
新白云摩配城将助力摩配商户开辟新赛道。
在罗冲围片区改造的浪潮下，松洲街精准推动传统产业转型升级，原三大摩配批发市场超1400户摩配完成腾挪，优质摩配商户在新白云摩配城开辟新赛道。产业升级腾挪后的新白云摩配城，升级为摩托车配件行业优质商品与服务平台，这里不仅继承了原白云摩配的辉煌历史，更汇聚了众多知名品牌实体店，形成了丰富的产业链生态，在硬件设施、经营管理、服务水平等方面实现了全面升级。
松洲街还推动成立白云区摩配促进会，架起政企沟通的桥梁，搭建资源共享、信息互通、合作共赢的平台，努力让“白云制造”成为全球摩配产业的领跑者。截至2024年底，白云摩配园区内“四上企业”达13家，年度营业额7.5亿元，同比增长49.05%，摩配产业正在逆势上扬。今年，新白云摩配城成为“1039”市场采购贸易方式（海关监管代码为1039）的试点市场。
沈寅婷认为，政府推动布局的智能出行产业、“1039”市场采购贸易方式试点等政策，正为像她这样的“摩二代”提供更广阔的舞台。她相信随着政府主导的摩配产业升级，将涌现更多的优秀本土品牌，这里也将成为摩配产业数字化转型的示范区，让白云摩配成为一张更加闪亮的国际名片。
文 | 陈淑娴
图 | 邓长强
通讯员 | 吴克振
编辑 | 方欢欣 梁巧红
审核 | 罗盛光 戴日模
签发 | 刘海裕
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来源：广州白云发布