摘要：最近和不少卖家朋友交流时，发现大家在设置广告预算时常常感到困惑：在什么情况下应该增加预算？又在什么情况下需要削减预算？这个问题其实非常关键，尤其是在亚马逊等平台上，预算直接影响广告的曝光、点击和转化。

最近和不少卖家朋友交流时，发现大家在设置广告预算时常常感到困惑：在什么情况下应该增加预算？又在什么情况下需要削减预算？这个问题其实非常关键，尤其是在亚马逊等平台上，预算直接影响广告的曝光、点击和转化。

广告预算并不仅仅是一个数字，而是影响广告效果的核心因素之一。合理的预算调整能让广告发挥最大效益，反之，盲目增加或减少预算可能会导致广告效果不佳，甚至影响整体投产比（ACOS/ROAS）。

哪些情况适合增加预算？当广告效果良好且ROI较高时，可以适当增加预算，以扩大投放，获取更多订单。在关键销售期，比如Prime Day、黑五、圣诞季等促销节点，预算的充足能够确保广告持续曝光，避免因预算不足错失流量。

如果广告排名已经接近首页，但受预算限制无法持续投放，可以增加预算提升竞争力。此外，在市场需求上升，竞争对手增加投放的情况下，适当提高预算有助于保持竞争力，避免被挤出市场。

对于新品推广期，提高预算能加快产品曝光，帮助积累数据和评论，提高广告权重。在这些情况下，增加预算往往能带来更好的广告效果和销售增长。

哪些情况需要降低预算？如果广告ACOS长期过高，远超利润率，说明广告的转化效率低，适当减少预算并优化投放策略是更合理的选择。如果广告带来大量点击但转化率低，可能是流量质量不佳，此时可以降低预算，重新优化关键词和listing。

当类目竞争激烈，广告成本过高，导致CPC（点击成本）不断上升，而利润空间有限，降低预算或调整投放策略，比如投放长尾词，可能会更有效。

如果产品进入生命周期的尾声，销量下滑且即将下架，广告预算可以适当减少，把资金转投到更具潜力的产品上。库存不足时，也要谨慎调整广告预算，避免因为库存紧张导致售罄，影响排名。

广告预算的调整不能凭感觉，而是要基于数据分析，关注ACOS、CTR、CVR等核心指标，同时结合市场趋势和竞争情况进行动态调整，才能确保广告的投放更加精准、高效。

在广告投放过程中，首先需要确保广告预算充足。在广告后台报表中，可以看到一个“广告在线时间百分比”数据，它以某个广告活动或广告组为单位，表示过去24小时内广告的在线时间占比。如果该比例较低，说明广告预算明显不足，尤其是在产品新品期，广告需要100%在线，以快速收集亚马逊数据。如果在线时间较少，数据会不完整，从而影响对广告效果的判断。

当广告在线时间已经较高时，可以进一步参考Amazon Search Query Report（在后台Brand下拉菜单中找到），该报告以关键词表现为衡量标准，能够帮助分析你在某个关键词上的竞争优势。重点关注与你的ASIN相关的核心关键词的Brand Share（品牌份额）数据，这可以侧面反映市场增长空间，并指导后续广告策略的调整。

此外，广告投放的关键词会影响自然排名，并不断被亚马逊系统收录。可以利用Helium10的Cerebro功能，查看关键词的收录情况，并根据以下几种情况调整策略：

如果广告投放的关键词数量远超自然收录的关键词，说明广告依赖较重。特别是当产品已经运营了几个月甚至一年时，广告订单占比仍然较高，说明Listing优化可能不到位，此时需要重点调整Listing的关键词优化，提高自然流量占比。

如果广告关键词与自然关键词的比例接近1:3，说明广告正在有效推动自然排名，广告单带来的流量正在向自然单转化，这是理想的广告占比状态（广告订单约占25%）。但如果你的关键词收录总数仍比竞争对手少，则意味着市场覆盖度不够，仍需增加预算以扩展收录词数量。

如果广告关键词数量和自然排名关键词数量非常接近，则可以尝试降低广告预算，观察一段时间的变化。广告和自然订单各占一半的情况下，短期内难以判断是该增加还是减少预算，建议先降低预算运行7天，然后查看数据变化。如果自然流量保持稳定，则可以逐步减少广告投入；但如果出现明显下降，则需要重新评估优化策略。

通过以上方法，可以更精准地判断广告预算是否合理，关键词布局是否得当，并在广告投放过程中不断优化策略，提高整体投产比。

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来源：蓝海跨境