摘要：光瓶酒历经20多年的发展，与盒装酒一样，进入同质化竞争时代。竞争对手越来越多，竞争水平越来越高，竞争领域越来越宽。各种香型，各类品牌，轮番上阵，无孔不入，各大酒企都以下场。

光瓶酒历经20多年的发展，与盒装酒一样，进入同质化竞争时代。竞争对手越来越多，竞争水平越来越高，竞争领域越来越宽。各种香型，各类品牌，轮番上阵，无孔不入，各大酒企都以下场。

今年春季糖酒会呈现三多，其中之一就是光瓶酒，琳琅满目，目不暇接，比拼角力的时代来临！三年疫情带来消费观念的改变，由“面子”到“里子”的转变，俨然光瓶酒更实惠一些，初步形成100元盒装酒不如50元光瓶酒的认知。

粉丝朋友们让推荐适合他们代理的光瓶酒产品、想进入光瓶酒赛道的品牌方咨询经营的方法、运作几年未达预期，诊断原因出在什么地方、布局全国的市场，拓展不利等问题，不一而足，全而以此篇文章进行简单地回复！

一年内需要解决的营销战术中七大问题。一是产品定位的精准性，市场接受的程度；二是产品概念的消费认知，消费者的认可度；三是产品卖点的竞争力，渠道推广的积极性；四是市场运作中终端模型的建设；五是媒介组合，品牌传播的策略；六是营销效果的评估，是否更换新的方案；七是厂商合作模式的探索，不同的经销商及市场不同的方案。

干中学，学中干。根据市场的反馈情况做出调整，及时改进方案，多尝试不同的方法，找到适合合作伙伴、企业、市场与经销商的办法，摸索中出适合的打法。

第一年会遇到很多问题，只有不断地尝试、改进、调整、运用，再循环，一次又一次地打磨，沉淀下来的东西，才是适合你的。磨合好了，第二年工作就会顺利。

经过两年的运作，组合产品就会出现，关键是主线产品的市场定位与占位，进一步夯实大单品的策略，销量占比需要超过40%，才算合格。

品牌方需要有你的营销模式，不一定标杆立异，但要有自己的特色。模式一旦定型，就要快速复制。市场等级不同，投入策略也不一样。重点突破，建立标兵，形成影响力。

随着销量的提升与增大，生产设备也要进行更新，提高生产效率，从而降本增效。除了生产，还有生产工艺，加强对技术研发的投入，不断提升产品的品质。

所有的想法都需要人去干的，营销团队的专业性及执行力是关键，尤其是核心团队的组建，他代表品牌方的经营水平与能力，能走多远就看他们。

打好基础，才有后面的发展。如果一切进展顺利，后面进入快速发展阶段，销售额再突破，在圈内也会有一定的知名度。

几年的沉淀与摸索，拥有你的东西，可以大胆制订战略。首先是品牌规划，要在行业内占据什么位置；其次是市场规划，哪些是重点省份与重点市场，目标营收是多少；再次是投入产出比规划，分为战略市场、一般市场和机会市场；最后是产能建设规划，根据销量数字预估，需要建多大的产能储备。

进入快车道的品牌，是否需要融资，引进什么的资方，也是巨大的考验。如果目标远大，财务也必须规范。等待你们可能会创造历史，在光瓶酒赛道中有一席之地。

此时进入大众视野，各方势力都在关注你们，生怕错过快速发展带来的红利。你要与行业媒体、地方酒协、资方都要有良好的互动，多一些话题就多一些流量。

前行的路上，知道什么时间该干什么事情，就像打游戏一样，需要通过第一关，才能进入第二关。有了清晰的规划，并且走好每一步，第二步自然顺畅。

今明两年，光瓶酒市场会出现冰火两重天，一些品牌会是行业黑马，大多都是陪玩，每个品牌初衷不同，评判的标准也不一样，能够活下来的，都有过人之处！

来源：胖鑫尝美食