摘要：从今年初宠业家开始为初创宠物品牌做专访开始，我对话的多是独行的创业者。而这一次，故事的主角是一对即将携手步入婚姻的伴侣——他们既是人生的同行者，也是事业的共创者。

导读：从今年初宠业家开始为初创宠物品牌做专访开始，我对话的多是独行的创业者。而这一次，故事的主角是一对即将携手步入婚姻的伴侣——他们既是人生的同行者，也是事业的共创者。

一位是帝国理工学院的高材生乐乐，她曾以商业管培生的身份加入网易严选，带领市场团队打造出多个宠物行业的亿级爆品；另一位是高爷家的早期团队成员储志峰，他亲历了益生菌猫粮、许翠花猫砂等爆品的诞生，并从零到一搭建起高爷家的线下渠道与分销体系。

若用“郎才女貌”形容他们，未免流于表面，我更愿称之为是“珠联璧合”。一位擅长品牌构建与产品策划，另一位专注渠道与供应链管理。二人各展其长，彼此呼应，在2025年初共同创立宠物保健品品牌——PAVISH帕维诗（以下简称：帕维诗）。

前网易严选宠物市场负责人

前高爷家线下渠道&分销负责人

一场共同理想的双向奔赴

乐乐与储志峰两人都是在2021年进入宠物行业。乐乐在2021年从帝国理工学院毕业后，以商业管培生身份加入网易严选；储志峰则是通过浙大校友系统了解并加入了高爷家这家公司。

乐乐说，“2021年，网易严选宠物部门开始独立运营品牌与市场体系，工作一年时间里，我通过“上海保供”“信任基建”等多个成功的营销案例，有幸被委以网易宠物市场负责人的重任，从0到1搭建了宠物BU市场团队，一手夯实市场信任基石，一手强势破圈提升品牌声量。”

2022-2024年间，通过全域整合营销操盘，网易宠物业务成功迈入“10亿俱乐部”，增长超400%，并斩获多个细分品类的Top1。

这三年也是乐乐见证与创造的三年，她与团队协同打造出多个亿级爆品，并始终践行网易严选价值观“和用户在一起”。乐乐说，“三年时间，我深度洞察并亲历了新一代宠物主对产品品质标准的显著升级——从基础功能满足，到追求科学营养与健康保障的进化历程。”

储志峰是基于对小动物的热爱，在不到30人规模的时候加入了高爷家。在高爷家期间，他经历了益生菌猫粮、烘焙猫粮、许翠花猫砂等现象级爆款产品的打造，从0到1搭建了高爷家线下渠道和分销体系，并且在2024年又深度参与了高爷家的市场营销、产品研发等一系列其他部门的工作，对于国产宠物品牌的产品研发、品牌建设、渠道运营有着自己独到的见解。

储志峰还提到了其在高爷家任职期间印象最深刻的事情，他说“高爷家在开发产品过程中有着极其严谨且废寝忘食的态度，尤其是在品控层面，一年要花费数百万预算，这种对毛孩子高度负责、不达到预期效果就坚决不予采纳的精神也时刻影响着我，让我把这种精神带入到帕维诗的品牌基因中”。

2023年，两人相识于宠物新国货大会。彼时，乐乐是宠业家邀约的分享嘉宾，从容立于聚光灯下；储志峰则是台下那位专注的听众，眼中闪着对行业未来的思索。

缘起于一场行业盛会，心动于理念的共鸣。2024年两人正式确认恋爱关系，都有着丰富市场运营和渠道运营经验的两人一拍即合，在2025年1月，帕维诗品牌及产品正式亮相，乐乐与储志峰携手开启了一段既是爱情也是梦想的创业旅程。

用产品守护宠物健康快乐

是行业的共同意义

PAVISH帕维诗=PET+VITAL+NOURISH

创业的想法一触即发，而赛道的选择，往往决定了前行的方向与意义。问及为何选择宠物保健品这一领域，储志峰坦言，这源于养宠观念的持续升级——如今宠物主不再只满足于给毛孩子提供基础饮食，而是更加关注爱宠全方位的健康，尤其是老龄化与肥胖引发的关节和多重亚健康问题。在他看来，宠物不仅是陪伴，更是一份责任。正是洞察到这些需求，他们决心以专业和诚意，研发出更加科学、温和而高效的保健品，为毛孩子的健康保驾护航。他们相信，这正是所有宠业人的共同信念。

为此，储志峰与乐乐共同创立宠物保健品品牌“帕维诗”，以此开启新的职业征程。乐乐说：“PAVISH的命名蕴含深意：PA 代表 PET（爱宠），VI 来自 VITAL（生命力），SH 则象征NOURISH（温和滋养）。它不仅是名字，更是品牌使命的宣言——我们致力于为爱宠精选焕活生命力的成分，通过科学配比，持续滋养它们迈向长久健康。”

帕维诗秉持“精简原料、温和配方”的理念，追求更安全、更有效的宠物健康产品，旨在为零负担的高效健康方案提供可能，让每一份呵护都精准而轻盈。为实现这一目标，两位创始人依托深厚的行业经验与资源，携手丁玉庭教授、胡汪洋博士等多位权威科学家达成战略合作，为产品研发注入专业力量。在配方攻坚阶段，联动首席科学家与集合维康研发团队深度参与并提供关键技术支撑，为产品的科学性、先进性与可靠性奠定了坚实基础。

储志峰说：“帕维诗，是一份无声而坚定的承诺。我们以极简的原料配方，承载对宠物生命的深切关怀；用纯粹、有效且温和的方式，唤醒并守护每一份健康活力的源泉。我们愿以此初心，成就爱宠更轻盈、更持久、更有质量的生命旅程——这正是 PAVISH 帕维诗诞生与存在的全部意义。”

值得一提的是，在8月份，帕维诗迎来了品牌发展的重要里程碑——其品牌广告顺利通过中央电视台极其严格的层层审核，正式登陆中央电视台CCTV。

作为国家舆论宣传的主阵地，中央电视台具有无可比拟的权威性和广泛影响力，央视平台对广告内容、企业资质、产品质量和品牌信誉的审查近乎严苛。PAVISH帕维诗广告的成功播出，正是对其品牌合规性、产品卓越性及企业社会责任感的一次权威检验与有力背书。

用更精简的原料回归宠物本身需求

帕维诗已上线三大系列产品

在产品研发上，乐乐用“做减法”这三个字概括了帕维诗在研发层面的思考。她说：“在宠物行业飞速发展的这些年，大家经历见证了各种内卷，原材料从最初简短几行变得越来越长，大家都在给产品做加法。

但帕维诗反其道而行之，选择回归宠物本身需求，只提供宠物真正需要的，不断在产品上做减法，用更精简的原料，给宠物提供更温和长效的滋养。”

从产品层面可以看出，品牌旗下大部分产品的配料表均不超过十种原料。这并非简单地减少原料种类，而是基于科学配比与精准营养的理念，通过精选高效活性成分，避免无效添加，从而实现更安全、更易吸收的宠物健康解决方案。

乐乐举例，帕维诗鲨鱼软骨素添加新西兰进口GlycOmega™绿唇贻贝，和普通贻贝不同，GlycOmega™产自新西兰Marlborough马尔堡峡湾，墨尔本大学做过大量临床研究，GlycOmega™可以显著降低关节不适，是天然的关节营养成分来源。

在产品布局上，帕维诗目前推出三大系列：PRO系列、BASIC系列和7DAYS系列。

PRO系列联合兽医和实验室共同研发，专注于针对性预防，精选全球有实证研究支持的原料，涵盖乳铁蛋白、软骨素和护心胶囊等专业养护产品。

BASIC系列主打日常保健必备品，包括益生菌、冻干化毛片和复合维生素B等。

7DAYS系列倡导“七日精准营养”理念，以明星产品7DAYS鱼油膏为例，突破传统大包装限制，推出七日小份装，既避免浪费又杜绝污染风险。

该产品选用秘鲁进口IFOS五星鳀鱼鱼油，坚持零添加胶质、糖类及防腐剂，采用创新工艺实现纯净膏体，并特别加入高适口冻干基底，有效解决宠物拒食难题。作为新品牌，7DAYS鱼油膏预售1小时GMV即突破40万。

以“耐心和尊重”

专注线下渠道

产品覆盖宠物门店、医院已超3500家

对于渠道层面的布局，有着丰富经验的储志峰目前已经将帕维诗的渠道建设得初具规模。他说：“帕维诗专注于线下渠道建设，以我过往的经验来看，线下渠道并不能完全依赖运营技巧，最重要的反而是‘耐心和尊重’。

需要耐心，是因为深刻理解宠物门店、医院及繁育渠道在选品时的谨慎。他们在顾客眼中是专业推荐官，因此品牌必须以专业表达和充足时间，让渠道伙伴充分了解产品、文化及理念。唯有建立在充分了解与信任基础上的合作，才是对代理商、门店和消费者真正负责的态度。

需要尊重，是因为珍视每一位渠道客户的声音。无论是产品优化建议，还是视觉、动销或陈列的反馈，都对品牌发展弥足珍贵。中国幅员辽阔，各地消费者偏好和门店销售习惯存在差异，品牌必须倾听不同区域的声音，制定差异化策略，才能协助当地合作伙伴更好地成长。”

他还强调，在这个阶段，最重要的事情就是做好产品、品牌、供应链等多方面的建设，尤其是价格管控上的建设，做好对代理商和门店的服务，要意识到品牌是依托于渠道进行发展的，和线下的每一家门店都是一荣俱荣、一损俱损的关系，因而我们会重视每一家门店的诉求和利益。

正是基于品牌的“耐心和尊重”，帕维诗得到了很多注重服务、注重门店客户体验、注重公司形象和口碑，愿意和品牌一起携手坚持长期主义的优质代理商的青睐。

目前帕维诗在全国范围内已经有超过25家代理商，服务超过3000家宠物门店和500家宠物医院，品牌计划在今年完成全国线下渠道的覆盖，希望能与更多优秀的伙伴达成合作，给消费者提供好的服务和产品。

此外，储志峰还表示：“运营线下渠道的核心在于严格控价。我们不仅要打造优质产品，更要保障每家门店的利润。为此，我们建立了7×24小时响应机制，一旦出现价格问题，创始团队将第一时间介入解决。

线下渠道的培育是长期过程，如同‘栽树’，需耐心陪伴合作伙伴成长。我们期望代理商和门店能持续‘摘果’，而非中途放弃。品牌自身也需持续优化产品、品牌及活动策略，积极倾听改进。唯有扎实的内功和真诚的响应，才能赢得渠道长期信任。”

脚踏实地完善基建

目标完成5000家优质门店覆盖

PAVISH帕维诗今年基调定为“脚踏实地完善基建”，从品牌、产品、渠道三大维度驱动增长。

品牌端以“信任构筑”为核心，通过媒体权威背书及全域营销传播，系统性建立消费者专业认知；

产品端关键词“爆品精研”强调全球甄选科学实证功效原料，持续迭代精准营养解决方案，并深化加强供应链合作，为前端销售保驾护航；

渠道端则聚焦“全域覆盖”，计划全年完成5000家优质门店覆盖，加速构建全国性经销网络。

储志峰强调：“脚踏实地是帕维诗2025的底层逻辑。我们不做虚浮概念炒作，而是聚焦‘信任基建、产品实证、渠道下沉’十二字方针——以媒体认可、科研投入和终端承诺，最终让中国宠物主以更简单方式，获得值得信赖的科学营养解决方案。”

乐乐表示：“PAVISH帕维诗始终坚持长期主义，在前期我们坚定认为慢就是快，不急于求成；慢慢来，把产品做好做扎实，把用户体验做好，把经销网络的服务做好；我们每一轮都持续迭代和优化，不急于一时。在这个浮躁的市场环境里，我们坚定做好自己，绝不向恶性市场竞争低头。”

写在最后：在宠物行业风起云涌的2025年，帕维诗以“脚踏实地”为信条，坚守着自己的节奏与初心。两位创始人，一位负责品牌和产品，一位负责供应链和渠道，可以看到，帕维诗不仅仅是在做产品，更是在书写一份关于信任、科学与温度的答案。

最后的最后，尽管我很少在品牌专访中流露个人情感，但这次，请允许我以朋友的身份，送上最真挚的祝福，愿两位在情感和事业的道路上始终彼此支持，携手前行，也将帕维诗打造成一个值得信赖、能够长期稳健发展的宠物品牌。

来源：宠业家