摘要：在经济低迷的大环境下，市场需求萎缩，竞争愈发激烈，经销商们面临着前所未有的挑战。蘭帝茗轩红酒深知经销商的困境，除了设立合理利差和秉持无套路合作模式外，还采取了一系列极具针对性的措施来吸引经销商加入，具体如下：

在经济低迷的大环境下，市场需求萎缩，竞争愈发激烈，经销商们面临着前所未有的挑战。蘭帝茗轩红酒深知经销商的困境，除了设立合理利差和秉持无套路合作模式外，还采取了一系列极具针对性的措施来吸引经销商加入，具体如下：

1. 丰富多样的促销策略：蘭帝茗轩红酒积极开展各类促销活动，帮助经销商提升销量。比如，联合京东、抖音等大型平台举办“县域名酒节”，活动期间设置“满999减100”的专属优惠券，同时提供免费配送服务，这不仅吸引了更多消费者购买，也减轻了经销商在物流配送方面的压力。针对企业团购客户，推出“商务特惠装”，以6瓶装的组合形式，并给予8折优惠，满足企业在商务宴请、礼品馈赠等方面的需求，为经销商开拓团购市场提供有力支持 。此外，与烟酒店合作开展“买酒送旅游”活动，消费者购买满3000元即可获赠宁夏酒庄一日游名额，这一活动既能增加产品附加值，吸引消费者，又能提升品牌知名度，让经销商在销售过程中更具竞争力。

2. 极具吸引力的政策扶持：为缓解经销商的资金压力，蘭帝茗轩红酒提供3个月的铺底货支持，让经销商在前期运营中无需承担过多资金风险。同时，首单进货满10万元赠送品鉴酒5箱，品鉴酒可用于举办品鉴活动、客户体验等，助力经销商开拓市场。在销售返利方面，完成年度目标给予5%返利，超额部分追加2%，激励经销商积极完成销售任务，获取更多收益。而且预留10%预算用于应对竞品价格战，当市场上出现价格竞争时，能够及时启动“限时秒杀”“满赠升级”等灵活策略，帮助经销商在价格战中保持竞争力，稳定市场份额 。

3. 构建全面会员体系：蘭帝茗轩红酒建立了完善的会员体系，消费满1万元自动升级为VIP。VIP会员可享受专属折扣，在购买产品时能获得实实在在的优惠，这有助于提高会员的购买频率和忠诚度。同时，为VIP会员提供品酒课程，邀请专业的品酒师进行讲解，提升会员对红酒文化和品鉴技巧的了解，增强会员对品牌的认同感。还提供定制酒服务，如个性化酒标设计，满足会员在礼品定制、特殊纪念活动等方面的个性化需求，进一步提升会员服务质量，而这也为经销商维护客户关系提供了有力工具 。

4. 精准有力的渠道拓展：在渠道建设上，蘭帝茗轩红酒与县域连锁超市合作设立“名酒专区”，推出县级市场专属产品“墨玉经典款”，定价在300 - 500元，精准定位县级市场消费者。搭建B2B2C分销平台，赋能中小经销商，拓宽销售渠道，让产品能够更广泛地触达消费者。联合银行信用卡中心推出“积分兑换酒品”活动，借助银行庞大的客户资源，增加产品的曝光度和销售量 。此外，蘭帝茗轩县域渠道指导价与一线城市一致，同时规范促销行为，要求促销需报备总部，单次折扣≤10%，保证市场价格稳定，维护经销商的利益；墨玉系列允许经销商在指导价基础上浮动5%，但需保证与线上价格同步，给予经销商一定的价格灵活性，以适应不同市场情况 。

5. 大力开展品牌推广：品牌的知名度和美誉度对于产品销售至关重要。蘭帝茗轩红酒将宁夏贺兰山东麓的地域文化与葡萄酒文化深度融合，通过举办高端品鉴会、葡萄酒文化节等活动，传播品牌内涵。例如，联合当地商会举办“贺兰山东麓风土品鉴会”，邀请企业主参与，现场签约可享9折优惠，既推广了品牌，又为经销商带来潜在客户。赞助高端婚礼，提供酒品赞助及品牌露出，如在签到台展示、桌卡设置广告等，将品牌融入高端社交场景，提升品牌形象和影响力，为经销商的市场推广营造良好的品牌环境 。

来源：世纪兰轩