摘要：走进一家装修古朴的玉器店，灯光打得恰到好处，老板一边泡着功夫茶，一边悠悠地给你讲着各种听不懂的术语.老坑料”、“羊脂级”、“天地同寿”。一块巴掌大的牌子，拿货价可能一两千，转手就能标价五万、十万。

还记得十年前，我们是怎么买玉的吗？

2012年和田玉市场调查

走进一家装修古朴的玉器店，灯光打得恰到好处，老板一边泡着功夫茶，一边悠悠地给你讲着各种听不懂的术语.老坑料”、“羊脂级”、“天地同寿”。一块巴掌大的牌子，拿货价可能一两千，转手就能标价五万、十万。

2012年和田玉市场调查

你一边听得云里雾里，一边又觉得这东西“水深、珍贵”，最后咬咬牙，怀着对“传家宝”的憧憬，掏了钱。

那个“开张吃三年”的故事，我们很多人，或许都曾是故事里的某个角色。

但今天，这个故事真的讲不下去了。不是市场没钱了，也不是新疆挖不出好料了，而是因为—— 我们这些玩玉的人，手机一亮，什么都明白了。

三堵“高墙”的倒塌，让信息不再是“秘方”

过去，和田玉的暴利，是建立在三堵普通人难以逾越的“高墙”之上的。

地域之墙

好玉在新疆、在苏州，隔着千山万水，源头对于我们来说，只是个传说。

知识之墙

什么是好工？什么是好料？什么是山料、籽料？全凭商家一张嘴。他们掌握着定义权和话语权。

价格之墙

这块玉到底值多少？没人知道。没有公开的参考系，老板说它值五万，似乎就是五万。

这三堵墙，为商家创造了一个不透明的“信息茧房”，他们赚的，正是这份“信息差”的钱。

摧毁暴利的，是小小的手机屏幕

变化是怎么发生的？答案就在我们每个人的口袋里。

首先，是直播打破了“地域之墙”。

你根本不用出远门。划开手机，屏幕那头就是新疆的维族老乡，守在和田的玉龙喀什河边，刚捡上来的籽料还带着河水的温度。

另一头，是苏州的工艺大师，正在工作室里精雕细琢。源头市场，被直播镜头拉到了你的眼前，价格再也没有神秘感可言。

其次，是内容平台打破了“知识之墙”。

如今，在平台上，有多少玉石圈的大V、资深玩家在做科普？从皮色、肉质到工艺、真伪，各种知识点掰开了、揉碎了讲给你听。你看得多了，听得多了，心里自然有了一杆秤。

老板再想用几个术语就把你绕进去，可就难了。

最后，是电商竞争打破了“价格之墙”。

当一个商家，在直播间里把价格打下来的时候，其他商家为了生存，必然会跟进。从河南石佛寺到广东揭阳，再到线上各个平台，竞争进入“白刃战”。“货比三家”在今天变得前所未有的容易，谁家的品质好，谁家的价格实在，一目了然。

结果就是，和田玉的价格越来越趋向于它的真实价值：“料子成本 + 工艺价值 + 合理利润”。

想靠信息差翻几十倍卖的时代，一去不复返了。

这是坏事吗？恰恰相反，对于真正爱玉的人来说，这是最好的时代。

对买家而言

门槛大大降低。我们可以用更合理的价格，买到心仪的玉石，收藏不再是遥不可及的梦想，“传家”的成本也变低了。

对市场而言

良币驱逐劣币。那些只靠忽悠、炒作的商家会被淘汰，而真正懂玉、尊重工艺、诚信经营的商家会脱颖而出，整个行业会更加健康。

当然，这并不意味着和田玉失去了收藏价值。真正顶级的、稀缺的精品，价格依然坚挺甚至会更高，因为它承载的是稀缺的资源和顶级的艺术。

但对于我们绝大多数普通玩家而言，一个更加透明、更加理性的和田玉市场，已经到来。

来源：农人乐华