摘要：不再盯着浮夸的门店装修，也不被花里胡哨的营销话术带跑，反而更在意吊牌上的 “折后价” 和商品本身的 “值不值”。而正是这种对 “实在价值” 的追逐，让折扣零售悄悄站上了消费舞台的 C 位。

很明显的一个趋势，这两年大家逛街、网购时，眼神越来越毒辣。

不再盯着浮夸的门店装修，也不被花里胡哨的营销话术带跑，反而更在意吊牌上的 “折后价” 和商品本身的 “值不值”。而正是这种对 “实在价值” 的追逐，让折扣零售悄悄站上了消费舞台的 C 位。

出现的变化是，折扣渠道不再是 “边缘选项”：小区门口的连锁折扣超市里，进口牛奶比普通超市便宜不少，日期还新鲜；

商场里的品牌折扣区，随便一件都能打个六七折，甚至更低；就连线上，点开特卖平台，总能刷到 “专柜同款” 的护肤品、箱包，价格拦腰砍半还带正品保障……

比如奥莱这种老树发新芽的业态，根据中国百货商业协会发布的数据来看，全国现有在营业奥莱项目约 251 个，2024 年销售规模约 2390 亿元，比 2023 年增长 4.5%。2020-2023 年全国奥莱零售额复合增速更是达到 10.1%，远超传统百货等线下零售渠道。

而它靠的不是别的，正是“品牌+折扣”打出的高性价比。进入奥莱很容易就会看到全场到处充斥着各种力度的折扣，五折六折，甚至是两折三折。品牌种类同样涵盖了不少国内外大牌，像COACH、耐克、斐乐等等。有些消费者甚至直接跑到奥莱大包小包的“进货”，忍不住想要剁手。

而折扣零售能翻红，核心其实是踩准了 “价值回归” 的节奏。

不少折扣渠道采取的都是直采模式，品牌直接对接折扣平台，砍掉中间环节，极大减少了溢价。还比如特卖电商唯品会也是一个例子，凭借深耕多念的供应链以及遍布全球的上千名买手，甚至将不少奢侈品都打到了两三折。

像之前平台开启的限时狂秒活动中，BurberryMADISON高级百搭通勤单肩包直接就被打到了专柜价的1.5折，以至于刚上架就被抢购一空，也因此吸引了越来越多的高价值用户。从第二季度数据来看，SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献了线上销售的52%，用户粘性可见一斑。

如今来看，折扣零售的翻红，必然不是消费降级，而是消费观念的 “升级”—— 大家终于想明白，生活的品质不靠价格标签撑场面，而在于用合理的钱，买到真正需要的好东西，这或许才是真正的“懂生活”。

来源：听潮TI