摘要：转化率是经营抖音电商的主线，也是极其重要的数据考核指标，转化率的稳定且升高是所有商家最大化经营目标。

转化率是经营抖音电商的主线，也是极其重要的数据考核指标，转化率的稳定且升高是所有商家最大化经营目标。

- 转化率解析 -

转化率分三种：1、曝光-成交转化率；2、观看-成交转化率；3、点击-成交转化率。三个转化率是属于包含与被包含关系。

看率离不来量，率和量要结合去分析；量小看率没有意义，量大看率值才有意义，率反映的是本质。

下图是五维四率的数据。

数据分析一定离不开运算公式。

1、曝光-成交转化率

定义：最外层的直播间曝光→用户最终成交的转化链路，该率值越高最外层曝光量就越大。

公式：曝光-成交转化率=曝光-观看率×观看-成交转化率；上图五维四率得出：0.21%=34.69%×31.48%×30.26%×6.42%。

2、观看-成交转化率

定义：直播间观看用户→用户最终成交的转化链路，分流量渠道看，该渠道的观看-成交转化率越高，流量获取就越大。

公式：观看-成交转化率=商品曝光率×点击率×点击-成交转化率；上图五维四率得出：0.6%=31.48%×30.26%×6.42%。

3、点击-成交转化率

定义：直播间看到商品讲解卡点击商品完成支付的用户；商品点击-成交转化率越高，该链接流量获取就越大。

公式：点击-成交转化率=成交人数/商品点击人数。上图五维四率得出：6.42%=12/187。

- 推算同行转化率 -

具体怎么看上图的同行数据。

上图是一个单品自然流、客单价39的直播间，下面以这个直播间数据为案例进行拆解。

同行曝光-成交转化率：0.34%=343/98100。也就意味着在同样的直播时长下，我的曝光-成交转化率高于0.34%，成交人数就能高于343单，直播间曝光人数就能高于98100人。

同行观看-成交转化率：3.1%=343/11100。也就意味着在同样的直播时长下，我的观看-成交转化率高于3.1%，成交人数就能高于343单，直播间观看人数就能高于11100人。

同行数据：曝光-成交转化率=0.34%；观看-成交转化率=3.1%。

我的数据：曝光-成交转化率=0.34%+；观看-成交转化率=3.1%+；这两个数据高于同行，就一定有流量。

从上面转化率解析知道，这些率值是层层嵌套关系，当进入率是固定情况下，想要提高曝光-成交转化率，就要提高观看-成交转化率，想要提高观看-成交转化率，就要去提高商品曝光率、点击率、点转率数据指标。

从上图知道这个直播间的观看-成交转化=3.1%，那么就能推算出商品曝光率、点击率、点转率数据指标。

公式得出：观看-成交转化率3.1%=商品曝光率×点击率×点击-成交转化率；也就是后三率的数据指标。

商品曝光率和点击率为组合数据，那么就可以算出点击-成交转化率10-15%的合理范围，也就是上图③和④要去满足的数据指标。

点击-成交转化率=12%为定量，商品曝光和点击率为变量，那么就能排列组合出③和④要去满足的数据指标。

同行数据：进入率固定情况下，商品曝光率：80-90%；点击率：30-40%；点击-成交转化率：11-16%。

我的数据：进入率固定情况下，商品曝光率：80-90%+；点击率：30-40%+；点击-成交转化率：11-16%+。

数据结论：当我的数据持平同行，跟同行的流量持平；当我的数据高于同行，就能抢到同行流量。

从数据最小单位，也就是提高商品曝光率、点击率、点转率这3个率值决定观看-成交转化率，观看-成交转化率决定曝光-成交转化率。

这三个率怎么去提高，那么就回到直播间的执行细节上，直播过程中反映出这3个率的高低。具体怎么提高这3个数据，建议看往期文章有分享。

知道同行的数据作为参考，自己的直播间才会有目标有方向。

来源：科技透视仪