摘要：前不久三八妇女节之际，法伯丽联合时尚芭莎，携手女艺人古力娜扎和包上恩，以人生真实感受拍摄女性力量大片，提出「平凡亦非凡」的主张，并以小黑瓶（产品名：强韧防断发洗发水）为载体，鼓励女性从“头”定义非凡：平凡不是标签而是突破的起点，每一次进步都在为非凡铺路。

冰心《繁星·春水》中有一首诗歌：

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”

在诗中，冰心以花为喻，短短几句，道出了每一次平凡的突破和进步，都在为未来的非凡之路蓄力。

从这句诗歌中，似乎不难明白“所有不凡都始于平凡的坚持”，这句话的含义。

而专注「全球配方」高端年轻美学的品牌法伯丽，对这句话有着更深层的理解。

前不久三八妇女节之际，法伯丽联合时尚芭莎，携手女艺人古力娜扎和包上恩，以人生真实感受拍摄女性力量大片，提出「平凡亦非凡」的主张，并以小黑瓶（产品名：强韧防断发洗发水）为载体，鼓励女性从“头”定义非凡：平凡不是标签而是突破的起点，每一次进步都在为非凡铺路。

在笔者看来，此次法伯丽的演绎，也为整个行业的“她营销”提供了一些参考。

三支女性力量大片

演绎一场关于“平凡亦非凡”宣告

《奇葩说》第六季总决赛的辩题：终其一生只是一个平凡的人，我该后悔吗？

对于这道辩题，我们首先要做的是定义“平凡”，那么什么是平凡呢？我们应该承认，多数人都是平凡的。就像李宗盛的《凡人歌》歌词中说的那样：“你我皆凡人，生在人世间。”

在人生漫长的旅途中，平凡之路或许并不起眼，但它却蕴藏着无限的可能与希望。每一次的努力和坚持，都是对自我的一次超越，让我们在平凡中绽放非凡的光芒。

以“平凡亦非凡”为话题锚点，法伯丽联合时尚芭莎拍摄了三支女性力量大片，通过古力娜扎、包上恩，品牌创始人的故事告诉每一位女性：平凡不是标签，而是突破的起点，每一次进步，都在为非凡铺路。

三支女性大片，从不同角度演绎女性的非凡之路。

古力娜扎，中国内地影视女演员、时尚模特，敢想敢为的人生理念下，用实力成就非凡。短片通过画面展示，表现出古力娜扎全身心投入每一个拍摄，每一次对镜头的坚持和努力，都是通往非凡的阶梯。

古力娜扎的故事告诉更多女性：勇敢面对压力，正视挑战，不断地丰盈自己的羽翼。在逐流中坚守自我的价值，这便是不凡。

包上恩，中国内地影视女演员。在她看来，不是每一段旅程都有掌声，也不是每一条路上都有鲜花，但这些平凡的步伐铺成了走向非凡的道路。成功从来不会是偶然，而是在时间的慢慢沉淀中，生命力悄然的肆意生长。

包上恩的故事告诉更多女性：看似有点遥远的“非凡”，其实藏在了日复一日的“平凡”中。

王秀美，法伯丽创始人，日复一日专注而笃定地沉淀品牌，积跬步成千里，为品牌夯实根基，绽放专属她的非凡人生，也为品牌铺设了一条非凡之路。

王秀美的故事告诉更多女性：时间从来不会辜负每一个人，日积月累的“平凡”是通往“非凡”的基石。

无论是古力娜扎、包上恩，还是法伯丽品牌创始人，她们都在用自己的方式诠释着“平凡亦非凡”的定义：平凡是生活的底色，也是人生的起点，女性与生俱来蕴含不凡力量，在时间的磨砺可以焕发无限可能。

正如柏拉图所说：“感情就是人类本质上的弱点”。真挚走心的情感营销，永远有触动人群的最原始力量。当下的消费者永远会被懂共情的品牌所打动，法伯丽这次“拿捏”三八妇女节，正印证了情绪营销的核心就是两个词：真诚，共情。

可以看出，法伯丽想带给女性的不仅是精神的传递，这种对价值观的诠释，是建立在品牌对受众群体深刻洞察的基础上，去输出品牌的声音“平凡亦非凡”。

以强韧防断发洗发水为载体

具象化传递“非凡”产品力

对于法伯丽而言，这不仅是一场关于三八妇女节对女性的特别策划，更是一场关于产品力的宣言。

强韧防断发洗发水，则是它具象化的表达。

为何选择这一品类？

第一，就市场趋势而言，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2023年中国护发产品市场规模达到620.90亿元，同比增长 3.4%，预计2025年将达691.07亿元，2029年将达817.80 亿元。随着消费对洗护产品认知的升级，大众对头皮护理的关注度不断提升。

第二，就妇女节策划而言，从“头”开始，从“根源”焕新，才能重新定义非凡，唤醒女性内在的不凡力量，为未来构筑无限可能。强韧防断发洗发水，则和三八妇女节主题的营销活动关联更强。

第三，就产品而言，强韧防断发洗发水是法伯丽具有代表性，并且体现品牌产品理念，让女性在平凡的生活中焕发蓬勃生命力的表现。

据悉，借助全球26家实验室在头皮赛道的开创性科研技术，法伯丽强韧防断发洗发水从洗护根源入手，以“强发根、养头皮、蓬发量”三大特性出发，做到对消费者实际的洞察，去解决其痛点。

在“强发根”部分，法伯丽通过双向调控平衡头皮环境，专研出「净澈科技」，不仅可以清理毛囊表皮油脂污垢，深层净爽头皮，还可以平衡头皮微环境。在“养头皮”部分，法伯丽甄选「可比落因子」开放细胞膜的钾离子通道，增强头皮活力。此外，法伯丽打造「4D肽」增强毛发韧性，有效减少因外界环境和外界刺激（拖拽、烫染等）引起的毛发脱落、断发、干枯现象。

以成分为源，以科学为本，以实验为证，法伯丽不做无用功，通过护肤级头皮减负配方强韧发根和强健发丝，用强韧防断发洗发水的非凡修护力，助力女性从头展现生气蓬勃。

以强韧防断发洗发水为具象载体，构建「平凡力×年轻力=非凡力」的价值公式，法伯丽突破传统三八妇女节营销文案的物理属性叙述，将洗护产品升维为女性力量的图腾，通过古力娜扎、包上恩、品牌创始人的三幕剧结构，完成从产品功能到情感共鸣的价值跃迁。

进窄门、走远路、见微光

品牌力为“长期主义”写下注脚

都说最高级的营销不是叫卖产品，而是传递品牌价值观。

法伯丽能够发出与诸多女性的共鸣，很大程度上源于品牌也是一步步成就了自己的非凡品牌力。正是因为站在了同样的角度，才能对女性的真实心境有着更加深刻的理解和共情。

在悠久的美妆赛道，法伯丽算是一个“晚辈”，起初并没有多少人会在意一个品牌诞生。

然而8年时间，法伯丽已经交出了一份令它的前辈们不得不重视的成绩单：覆盖高端女性群体5000万、品牌终端会员100万、270+法伯丽养肤店、覆盖全国70+城市……

从一个平凡的开始，到走出了一条属于自己的非凡之路，法伯丽的“秘诀”是什么？

法伯丽创始人王秀美不止一次在公开场合表示：品牌是长期的战役，绝非一蹴而就，品牌力是法伯丽与时间“共舞”，用时光为“长期主义”写下的注脚。

短期看流量，中期看供给，长期看品牌。在打造品牌力过程中，进窄门、走远路、见微光，恰恰是长远之道。而法伯丽，在8年的品牌生涯中，坚定不移地选择了五道“窄门”。

第一道“窄门”：科研至上

根据公开资料显示，截至目前，法伯丽与法国Naolys皮肤实验室、瑞士Intobeauty高端抗衰机构、法国院线定制Lessonia实验室工厂、法国里昂Strand工厂等全球26家国际科研实验室携手合作，每年以12%的销售额投入研发，将学术界前沿的护肤理论运用到产品配方之中，集世界之力研发国货之光。

第二道“窄门”：研发天团

与其说法伯丽是高端年轻美学品牌中的“天花板”，不如说是它看到了消费者新需求。而在这需求的背后，少不了科研人员为品牌按下创新加速键。

聘请配方研发师、JMC实验室创始人Gavin为法伯丽全球研发顾问，LV集团前研发总监为法伯丽葡萄花源子肌底液配方研发，加拿大AEM公司创始人为法伯丽冰川泥研发，欧莱雅集团前研发工程师为法伯丽全球研发顾问......法伯丽汇聚100+位研发工程师，强化品牌科技壁垒。

第三道“窄门”：品牌自研原料

谋定而后动，在科研力和研发天团的助力下，法伯丽耗费三年时间从鸳尾花、海洋棘、高山植物、海洋藻类等植物细胞中筛选原生细胞进行悬浮和驯化，最终锁定生长于阿尔卑斯山的雪绒花。通过对雪绒花进行悬浮驯化培育使之完全继承植物母体的活性成分，最终研发出细胞原料——FPP-CELL钻光细胞肽（FARBERLY-Prodigy Power cell），攻克抗老成分“卡脖子”难题。

此外，法伯丽还深耕胶原抗老，联合美国、西班牙、瑞士科研实验室，开创「胶原内外双促科技」，生胶原科技原料一A21-Collagen，实力对抗眼周老化。

第四道“窄门”：多措并举创新全维渠道

除了科研力向下扎根，自研原料向宽而行，法伯丽在渠道力向上生长的举措也是其近年来快速发展的重要原因之一。

品牌势能不是一瞬间就能垒高的，通过护肤、面膜、美容饮品、身体护理、洗护发、养肤彩妆、营养奶茶、益生菌等系列，法伯丽不断在渠道内书写着行稳致远的品牌之路。

从最初以创新的微电商销售模式切入化妆品及大健康行业起家，到紧跟时代发展打通线上线下全渠道，法伯丽不仅通过布局线上(微信、天猫、京东、淘宝、抖音)渠道，同时线下也形成(专柜、共创店、新零售门店)多元化营销举措，不仅在线上“步步为赢”，在线下也实现了与用户之间的“双向奔赴”。

比如在新零售门店方面，法伯丽对“人、货、场”进行重构，通过技术赋能、数据整合、场景创新、体验升级、精准运营等方面，弥补了传统CS渠道单一性和线上渠道的体验缺失，满足用户对便捷性、个性化和高品质的需求，形成 “体验 + 效率 + 精准” 的核心竞争力。

8年来，法伯丽落“子”有“术”，布局有“道”，品牌在渠道中纵横交错攻守有度，才有了每年终端销售额均在3—5亿零售额之上，且企业利润回款每年以 30% - 50%的增长率递增，2024 年的营收更是超出去年的 150%。

执着于找寻一条最正确的品牌之路，毅然以全球化的视野及市场敏锐度，为消费者的肌肤问题、膳食结构提供全套精准的解决方案提供更多可能性的同时，法伯丽也获得了来自市场端和消费端的认可。

细胞抗衰技术创新原料证书、瑞士日内瓦国际发明大奖、腾讯美妆最佳品类奖、年度芭莎美妆大奖、瑞丽年度盛典斩获“品牌年度成就大奖”、《品牌中国》授予法伯丽“国货领航品牌”荣誉等多个奖项的荣获，就是法伯丽实力的证明。

除了硬实力，软实力也被法伯丽转化为品牌的“硬支撑”。

第五道“窄门”：与女性力量共舞

与其它品牌不同的是，法伯丽的诞生，一开始就与女性力量紧紧相连。

一直以同行者的姿态站在女性身侧，法伯丽持续探索将品牌力与来自不同地方的女性的生命力量更好结合，不将女性视为“消费者”而是 “共创者”，带领更多女性改变自己，成就从平凡到非凡的故事。而在不断拓宽女性叙事的广度、深度、温度的过程中，法伯丽也从无到有、从有到优、从优到强。

与其说法伯丽在品牌力、产品力、科研力、创新力、渠道力、营销力上不断赋能创业女性，不如说本质上说是品牌和万千女性“看见平凡”与“创造非凡”的双向奔赴。

此外，开启爱心公益行；持续加大明星产品力背书；打造抖音同城矩阵账号；携手各大媒体；与头部综艺剧十亿级传播合作......法伯丽开启线上线下全渠道营销，不断建立圈层链接，实现品牌与消费者的共振。

时间是最公正的园丁，8年，对于法伯丽来说，不仅是一段久久为功的旅程，也是一段从平凡到非凡的蜕化之路。行走虽然艰难，通向的却是光明灿烂的未来！

来源：美妆头条