周生生刘克斌——金价震荡与消费降级下的珠宝行业突围之道

摘要：在金价飙升与消费需求分化的复杂市场环境下，黄金珠宝行业正面临着前所未有的挑战与机遇。为深入探讨行业趋势与品牌发展战略，我们特别邀请到周生生大中华区营运总经理刘克斌先生，共同剖析金价震荡与消费变化背景下珠宝行业的突围之道。

在金价飙升与消费需求分化的复杂市场环境下，黄金珠宝行业正面临着前所未有的挑战与机遇。为深入探讨行业趋势与品牌发展战略，我们特别邀请到周生生大中华区营运总经理刘克斌先生，共同剖析金价震荡与消费变化背景下珠宝行业的突围之道。

周生生，这个创立于1934年的知名香港珠宝品牌，以“直营不加盟”的模式在行业中独树一帜。通过全链路品质把控和精细化运营，其足迹遍布全国、香港、澳门、台湾以及海外，周生生目前拥有800多家直营店。

金价高涨下的消费矛盾与策略调整

近期，国际金价屡创新高，突破2980美元/盎司，然而国内黄金消费市场却呈现出“价涨量跌”的现象，部分金店客流量明显下滑。刘克斌先生认为，这种矛盾背后反映出消费者心理的多重变化。一方面，传统黄金消费主要集中在婚嫁市场，而近两年结婚人数逐年减少，导致结婚饰品购买量下降；另一方面，疫情后消费者更加注重产品的保值属性，在经济下行、消费能力放缓的情况下，高金价使得消费者在购买时更加谨慎。

周生生大中华区营运总经理刘克斌先生（左）

国际珠宝网董事长陆绪英女士（右）

为应对这一局面，周生生积极调整策略。一方面，将目标市场从传统婚嫁市场拓展至日常佩戴首饰领域，融入古法、硬金等新工艺，并加大小克重饰品的开发，以满足消费者的多元需求。另一方面，针对国内年轻消费者民族意识高涨的特点，将家国情怀、民族意识和传统文化融入黄金首饰设计，市场反馈良好。刘克斌先生表示，尽管当前环境困难，但一切都在可控范围内，预计下半年黄金珠宝市场将逐步稳定。

聚焦年轻市场，开拓未来增长空间

谈及黄金珠宝行业的未来增长空间，刘克斌先生指出，年轻市场将是关键。过去两年，年轻人的消费能力逐渐增强，对黄金珠宝首饰的关注度不断提高。因此，珠宝企业应紧密围绕年轻人的兴趣爱好进行产品开发和市场拓展。此外，随着消费者对高金价的适应，下半年结婚饰品市场有望回归正常水平，这也将为行业增长提供动力。

周生生大中华区营运总经理刘克斌先生（左）

国际珠宝网记者王翰（右）

在与老铺黄金对比时，刘克斌先生认为，年轻消费者对“文化属性”和“情感价值”的追求是老铺黄金逆势火爆的重要原因。每件产品背后动人的专属故事，满足了消费者的精神需求。未来，强化产品的文化内涵和情感价值将成为行业发展的重要方向。周生生也在积极探索工艺创新，如3D硬金、珐琅工艺等，并深入挖掘品牌故事，以形成差异化竞争优势。

坚守品质，明确品牌战略方向

对于金包银等“平替”首饰在下沉市场的迅速崛起，刘克斌先生认为，这类产品与传统珠宝产品定位不同，消费群体也有所差异，不会对传统黄金珠宝行业造成长期分流。他强调，珠宝产品的贵重属性和特殊意义是其核心价值所在，周生生将继续专注于黄金、钻石、宝石、珍珠等具有传承和保值属性的产品，不会涉足金包银领域。

图片源于周生生官网

面对消费分级、线上渠道冲击和金价波动的三重挑战，周生生未来三年将以灵活应变作为核心战略。根据消费者的消费能力和需求，动态调整产品价格和品类。在渠道拓展方面，周生生将继续深化线上线下协同发展模式。过去七八年，周生生通过互联网网购平台积累了丰富的经验，线上私域流量如小程序、直播等与线下门店的互动，不仅扩大了品牌影响力，还让周生生的品牌触达了更广泛的消费群体，包括四五线城市及东南亚欧美市场。