摘要：依托“订货贷”下单即可贷等创新便捷的金融服务，华为核心分销商国信通达与京东供应链金融的合作，生动体现了2025年两会政府工作报告提出的“加大对民营、小微企业等的支持、推动社会综合融资成本下降，提升金融服务可获得性和便利度”。

在向上游厂家采购下单后，近亿的资金3小时快速到账！

“没有一家可以做得像订货贷这么快速、这么方便，对我们生意的帮助非常大！“

“目前我们大概80%的采购资金融资都来源于京东供应链金融”……

依托“订货贷”下单即可贷等创新便捷的金融服务，华为核心分销商国信通达与京东供应链金融的合作，生动体现了2025年两会政府工作报告提出的“加大对民营、小微企业等的支持、推动社会综合融资成本下降，提升金融服务可获得性和便利度”。

一场与时间的赛跑：华为Mate70上新，经销商背后的资金突围战

2024年11月，华为Mate70系列全球首发当日，预售通道仅开启3分钟即突破500万台销量。作为华为的核心分销商，北京国信通达商贸有限责任公司（以下简称国信通达）也获得了一批紧俏的新品货源。国信通达在多个线上平台开设旗舰店，主要销售以华为手机3C为代表的数码产品，同时也面向政企客户做ICT领域的分销。

而此刻，充沛的资金是决定其能抢到新品货源的先决条件。在手机行业，新品发布周期快，出货量大，在产品抢货阶段需要现款提前预付，所以经销商对资金的需求非常大；但与此同时，手机新品仓储周转快，入库后很快就出库、通过平台卖给终端消费者。因此，传统的融资方式很难满足经销商的用款需求。

国信通达总裁程远鹏至今都对华为Mate70上新时刻的紧张备货场景记忆犹新：“2024年11月，，诸多经销商都在抢先锁货，谁能及时支付订货的预付款，在第一时刻拿到更多的货，谁在手机零售市场才能有话语权。幸好有京东供应链金融科技‘订货贷’的加持，确保我们在预定货阶段就获得融资。有了它，我们跟华为的合作又往前更进了一步，我可以按照对市场的判断，锁定新品货源，把货及时提进来。”

在25年的年货节，国信通达集中备货华为手机时，也同样将订货贷作为其屯货的“得力助手”。程远鹏介绍，由于华为芯片比较紧缺，年前用“订货贷”抢货，以相对合适的价格抢占了年货节期间的市场先机，扩大了销售规模。“我们是在采购下单环节，就前置化地获得大概8000多万的融资，顺利地把这一批手机备到与京东科技合作的金融监管仓，心里就踏实了。”

在程远鹏看来，订货贷比其以往接触的一些金融平台产品融资更快、更方便，授信后3个小时就能到账。它直接由京东科技代为专款专项向品牌商支付大额采购预付款，然后品牌商发货到京东科技指定的监管仓进行货物质押，经销商自己可以再根据市场需求的变化，进行灵活的还款赎货，随借随还非常省心。“没有一家可以做得像订货贷这么快速、这么方便，对我们生意的帮助非常大！”

“订货贷”是京东供应链金融科技在2024年升级的一款面向品牌商下游经销商的大额融资产品，最高额度10亿。基于品牌商确认的订单和对货值的精准评估，“订货贷”可为经销商提供资金垫付的货物质押融资，经销商凭少量资金便可进行杠杆采购，从而将货权提前用，前置化获得融资，提前锁定新品货源。

正是得益于订货贷的方便和快捷，目前京东科技已成为国信通达最主要的资方之一。在合作订货贷之前，国信通达所有资方里京东科技所占的融资份额可能只占10%不到底，但现在大约占到了70-80%。订货贷已经成为国信通达在供应链环节资金周转的“顶梁柱”。

一体化服务 润滑供应链的“进、销、存”环节

事实上，国信通达与京东供应链金融合作由来已久，最早可追溯到2018年的京保贝。“效率上非常高效，要是说第二就没有人说第一了。不管是我们反馈的一些系统上的问题，还是其他的合作问题，都能做到第一时间响应和闭环，这个很厉害。”程远鹏表示。

在盘活库存方面，国信通达还与京东供应链金融的另一款产品“货押贷”长期合作。货押贷是基于企业（品牌商与经销商均可）在监管仓内存储货物为质押物而提供的融资服务，在货物上架入仓后即可快速获得贷款。在程远鹏看来，“货押贷”尤其是“不搬货、不挪仓”的特点尤为切中行业痛点。“手机的流通非常快，尤其是线上零售对时效要求非常高，对发货时效、揽收时效等均有明确要求。如果在融资过程中，从这个仓换到那个仓最快也得半天，会造成订单的超时和赔付。”

据他介绍，原来国信通达与其他做物流融资的企业也有过类似的合作，但是非常麻烦：需要从其他的仓，搬到该企业的监管仓，中间的时效根本无法保证。但京东货押贷接入之后，这个问题就完全解决掉了，转换得非常快。基于这种便捷的合作模式，目前国信通达至少有 40%的库存都用货押贷的方式来做资金周转。

不管是在采购下单环节的订货贷，还是库存盘活环节的货押贷，在程远鹏看来 “所有的货都能汇集到一起，彻底打通了国信通达的金融、供应链、仓储、配送、物流等多个环节，成为真正的一体化服务。“现在我80%的货物都放在京东仓库和欧瑞特的仓库。”

目前，京东供应链金融科技在物流金融方面，已经与多家业内领先的物流仓储企业合作。不管货押贷还是订货贷，均支持全国入仓，包括2000+库房，超过5000万平方米的监管面积，押品数量超过一亿，已累计为客户提供超400亿资金支持。

国补AB面：销量上涨VS垫资压力

2025年，对于手机数码行业来说，是以旧换新“国补”扩围、消费者欢心的一年。但厂商、经销商们也面临不断加剧的资金周转痛点，这成为了扩大市场销量同时的“甜蜜负担”。

对于国信通达来说，其3C数码产品的销量，从春节到2月底期间，同比往年至少有 70% 的增长。但手机和3C行业对资金的要求本就很高，而国补需要先垫付15%-20%的补贴资金，这进一步放大了经销商对周转资金的需求。国补所压的资金按照结算周期，最快也需要 30 天，这意味着整个公司在资金的沉淀上需要多 30 天。如果按手机15%，最高一台将近 500 元来算，现金流压力非常大。“原来公司的资金周转率一个月大概是1.5，但是现在可能连1都做不到。我们现在面临着一个月至少3000-5000 万的资金压力。” 程远鹏表示。

为化解广大国补商家的难题，京东供应链金融科技近期推出面向国补商家的“百亿计划”，为商家提供专项提额和息费补贴。程远鹏表示，“国补期间，我们也使用了京东供应链金融科技的订货贷，对资金周转压力有一定的缓解作用；不过当业务量持续放大的时候，我们还是期待行业能有一款更好地用来解决商家垫资压力的金融产品，也期待京东供应链金融尽快推出相关产品。”

来源：金融界