摘要：忧的是市面上真正懂得种收一体的人实为不多，行业里有很多水货博主在相互洗稿，不懂装懂
“老板，我们A3太少了，得种草”
“全域跑不动，是因为5A人群资产不够了”
“你们一直只收割，别人有种有收，你肯定打不过”
从去年开始，类似的说法和观点在行业里流行起来
其实对于这件事，我一直都是又喜又忧
喜的是看到越来越多纯电商背景的老板意识到品牌营销种草的重要性了
忧的是市面上真正懂得种收一体的人实为不多，行业里有很多水货博主在相互洗稿，不懂装懂
直播间业绩不增长，他们给的结论是：A3不够了，要种草！
全域投放跑不动了，他们给的结论是：A3不够了，要种草！
投放ROI太低了，他们给的结论是：A3不够了，要种草！
好像所有的问题都可以用一句A3不够了来解决
对此，我只想说一句：错！
有很多不明真相的老板听信了话，投了钱做种草，然后亏的一塌糊涂
我从去年至今，至少遇见三十个在星图种草上亏钱的中小电商老板
深入了解之后，我发现绝大部分人都不应该不适合做这件事
只有少部分老板是适合做但不会做才导致的亏钱
这些生意问题的真相，绝对不是简简单单一句：A3不够了，就解决的
今天抖音电商上的一个直播间、一个生意，业绩不增长或没利润，是一个复杂问题
千万不要用片面的眼光来看待增长问题，要去系统分析思考业务现在的问题是什么？
可能产品生命周期问题
可能是定价货盘设计问题
也可能是渠道运营和结构分布问题
甚至有可能是团队能力问题，或者是老板认知的问题
我在22年行业首创星图+自播、星图+达播种收一体的打法
行业里没有几个人比我更了解怎么做种收一体，A3到底意味着什么了
今天，我就用框架性的思考逻辑，来帮助大家理解，为什么A3不是万能解药！
一、从产品与平台底层逻辑看：A3并非万能解药
1、产品竞争力不足导致转化失效
即便A3人群充足，若产品本身存在价格虚高、卖点模糊、体验缺陷等问题，用户仍会流失或者难以转化。抖音商城数据显示，价格带与目标人群消费力错位的商品，A4转化率普遍低于行业均值30%
A3的核心价值在于“心智种草”，但心智无法弥补产品硬伤，产品本身的定价、卖点的持续打磨、用户体验端的优化和感知强化，是最大的杠杆，而不是种草
2、平台算法迭代要求策略升级
抖音全域推广模式（25年全面替代标准）已从“精准定向”转向“系统智能匹配”。若仍沿用传统投放逻辑（如过度依赖人群包），即使A3充足，系统可能因模型学习不足导致流量分发低效
之前认识一个美妆品牌，盲目堆A3后全域ROI反降15%，这是因为种草人群量级一旦短时间过大，对渠道转化能力要求会更高，不然人群转化不动就浪费了，后面是通过调整素材多样性后开始回升的
3、A3从大到小可以分为行业A3、同类产品A3、品牌A3
一个商家或一个产品上市的早期，只需要吃同类产品本身的A4+5就可以了
到了中期，继续吃同类产品的A4+5，以及转化同类产品的A3人群就可以持续增长
只有到了后期，A4+5吃完了，业务已经很大了，行业剩余的A3都不够维持你继续增长了，才需要种自己的A3
所以种草一定是看阶段的，一个新品，上来就花钱做种草的，99%是冤枉钱！
二、渠道与流量运营：单一维度难以驱动增长
达播、自播过度，都是消耗人群资产
有人说做KOL、KOC达人分销，就是种收一体，这种说法有失偏颇
因为达人分销玩法很多种，并非所有的玩法都是种收一体的
比如中小达人的直播带货，就也是收割场，基本不具备种A3的价值
付费的短视频降佣投流，以及付费的专场大场，也是纯收割场，不太具备种A3的价值
具有大量A3种草价值的，只有自然流短视频带货、星图种草、头部自然流直播带货这三类达人分销玩法
生意整体的自然流量与付费流量协同失衡
抖音电商的流量结构需“内容场+货架场”双轮驱动，一昧做种草找内容流量，不如先提升现有的流量转化效率
之前官方案例中，某家电品牌通过优化商品卡（搜索关键词匹配率提升25%）和短视频引流（高光内容型切片播放量增长80%），在不增加A3的情况下实现GMV增长32%。这说明流量效率提升比单纯堆A3更重要
因为流量效率不高，A3越多，被浪费的越多
三、种草质量与人群结构：低效A3反成负担
“无效A3”拉高成本
部分品牌为追求A3数量，选择低质KOL或泛内容种草，A3数据有了，但这类人转化不了。比如之前我看到的一组数据，某食品品牌通过娱乐号、水号、剧情号种草积累的A3中，仅3%产生搜索行为，最终导致CPA3成本高出行业均值2倍。做还A3需关注“种草的心智浓度”（如搜索、加购行为）而非单纯曝光量
人群流转链路断裂
健康的人群结构需A1-A5动态平衡。若A3占比过高（如超60%），可能因收割策略缺失（如渠道单一、直播间承接话术单一、货品组合不合理）导致转化漏斗效率不高
比如，某母婴品牌通过优化A3→A4的“限时福利+场景化直播”，将自播人群转化率从1.2%提升至3.5%
当然，除了基础自播的人货场，还有更多更好的达播渠道的A3-A4收割策略，我之前文章里讲达人分销的六大玩法都讲到过
做种草是一个门槛很低，但是水很深的领域，做种草的人，如果不懂生意，不懂流量，不懂品牌营销，不懂渠道协同，很难真正把这件事做好，数据指标不能说明问题，会看数据指标才能解决问题
四、底层经营逻辑：从“流量思维”到“经营思维”
2025年了，抖音的全域经营能力决定业务增长天花板
抖音电商24年之前的FACT模型、现在的CORE方法论强调“货优价全+内容+体验”的综合竞争力。例如官方案例中，珀莱雅通过“新品首发+内容矩阵+商城优化”组合拳，在A3总量未显著增加的情况下，618大促GMV同比增长120%
用新品来刺激老用户、会员的复购，同样也是解决增长，获得利润的一个重要解决办法
数据驱动的精细化运营
盲目堆A3还可能掩盖其他问题。品牌需通过云图分析：
¡A3转化效率（A3→A4转化率是否低于行业基准）；
¡人群匹配度（A3与A4人群画像重合度）；
¡内容质量（种草视频的完播率、互动率与GMV关联性）
只有这些都能够看清看懂，才能看懂这个阶段要不要做种草，做种草做得好不好
最后的结论：A3人群是必要条件，非充分条件
你生意的真正的问题可能在于：
l产品问题（产品与人群需求错位、定价不合理）
l流量结构问题（自然流量未激活、付费流量模型未跑通）
l收割场景乏力（短视频素材、直播间话术、货品组合、活动机制太差）
l数据复盘缺失（未动态优化A3的质量与A3-4的流转效率）
解决方案建议：
诊断人群结构：通过云图分析A1-A5流转健康度，优先修复断裂环节；
提升内容效率：通过采买达人素材，提升自播收割能力，聚焦内容型超级卖点；
优化全域协同：结合短、直、搜、城（短视频+直播+搜索+商城）打造流量闭环；
强化产品竞争力：通过“爆品+利润品”组合提升客单价与复购率。
盲目种A3如同“往漏水的池子注水”，只有系统性提升经营能力，才能真正释放人群资产价值
各位老板，如果一个人没有对你的业务进行系统的梳理和诊断
就告诉你A3不够了，劝你该种草了
再遇到这种人，头就给他拧下来！
作者 | 木木 全域达人分销实战专家，扶尧营销创始人，卡思咨询合伙人，专注于为品牌商家提供一站式达人分销服务，原叮叮懒人菜的市场和分销负责人，曾完整经历了品牌0-10亿的发展阶段，创造了分销+自播实现单月2个多亿GMV的战绩。
来源：运营学社
