摘要：2024年的业绩显示，公司营业额386.35亿元，同比减少0.76%；股东应占溢利47.39亿元，同比减少8.03%，这也是自2020年以来，华润啤酒首次出现营收下滑。
3月18日，华润啤酒（00291.HK）发布2024年业绩报告，交出了一份营收净利双双下降的成绩单。
2024年的业绩显示，公司营业额386.35亿元，同比减少0.76%；股东应占溢利47.39亿元，同比减少8.03%，这也是自2020年以来，华润啤酒首次出现营收下滑。
对于这份成绩单，华润啤酒执行董事及董事会主席侯孝海率领高管团队在下午的媒体沟通会上表示，“2024年华润啤酒整体业务表现符合预期，比我们原先想象的还要好一点，应该说跑赢了大势。”
白酒业务远低预期
先看华润啤酒的白酒板块，尽管在总营收中占比约为5%，但在掌门人侯孝海构建的商业版图中，华润啤酒跨界布局白酒赛道，百亿收购金沙酒业，白酒承担着打造新增长曲线的重任。
2023年年初，华润酒业正式入主金沙酒业，并定下第一阶段“三年三步走”战略规划，即2023年探索之年、2024年发展之年、2025年变强之年。
财报显示，2024年，公司白酒业务实现营业额21.49亿元，同比增长4%。
但这样的增速远远低于年初的预期。2024年1月，金沙酒业曾定下业绩增长40%的目标。而在年中举办的摘要酒上游战略发布会上，时任总经理范世凯透露：“金沙年初制定的40%增长肯定实现不了，2024年全年营收同比增长30%可以达成。”
从更长是时间周期来看，金沙酒业被华润纳入麾下之后，一直未见起色，与高峰期相比已经腰斩。
据华润啤酒此前公告数据，2019年至2022年上半年，金沙酒业分别实现营收8.78亿元、17.67亿元、36.41亿元和20.01亿元；期内溢利及全面收益总额分别为1.56亿元、6.15亿元、13.15亿元和6.7亿元。而在2023年1月正式被招致华润啤酒麾下后，金沙酒业2023年上半年仅实现收入9.77亿元，同比下降近50%。
2023年，金沙酒业全年实现营收20.67亿元，2024年仍是徘徊在20亿元水平，由此可见，华润啤酒对其赋能效果未能显现。
但金沙酒业2024年的业绩也有亮点，全年毛利率上升5.6个百分点至68.5%。在新兴渠道拓展上，公司的线上和连锁业务的营业额同比均达双位数或以上增长。核心单品“摘要”销量较往年同期增长35%，贡献了白酒业务营业额的70%以上。
啤酒销售疲软
令投资者颇感意外的是，啤酒作为华润啤酒的基本盘，2024年销量也出现了下降。
财报显示，2024年公司啤酒销量约为1087.4万千升，同比下降2.5%。营业额为人民币364.86亿元，相比2023年的368.65亿元，也出现了下降。
在业绩说明会上，侯孝海解释了销量和营业额的微降，他指出，这主要来自于两个方面的因素。首先是2024年春节后特别是餐饮市场和夜场出现很明显的收缩，本该销售旺季的六七月份天气并非很友好，热的时间短，雨水多，整个市场一直到10月份才有所转变，这也是非常主要的因素。
其次，华润啤酒自去年 7月份开始全面推进厂商命运共同体，全面开始构建在新世界里厂商更加紧密的合作关系，进一步落地关于客户的库存管理和动销管理，以及整个渠道链条的货物均衡提货管理。
面临诸多挑战，侯孝海认为“应该说跑赢了大势”，“在行业的TOP5中，如此巨大的体量和纵深的业务覆盖下，这样的业绩还是让我们感觉挺满意的”。
华润啤酒在财报中也直接表示：“销量和营业额表现均优于部分同业。”
但据国泰君安研报分析，啤酒行业2024年面临“存量竞争”，消费分化加剧，中低端市场收缩拖累销量，2024年啤酒行业整体销量下滑1.8%，而华润啤酒全年啤酒销量同比下降2.5%，降幅高于同业。
“啤+白”战略如何推进？
2023年是华润啤酒集团啤酒+白酒双赋能之年，2024年则是华润啤酒“啤白双赋能”战略全面落地之年。
作为啤酒老将，同时又布局白酒赛道，侯孝海曾对“啤白双赋能”战略有诸多阐述。他认为，华润啤酒过去积累的成功经验和市场竞争能力可以嫁接到白酒业务中，让啤酒和白酒产生更多化学反应。通过“啤白双赋能”战略，持续赋能啤酒与白酒两个业务的发展，打通两个业务的边界，架设新的增长曲线。
但金沙酒业的业绩退步和徘徊，也引发了业界对“做啤酒的做不好白酒”的质疑。目前，金沙酒业董事长范世凯、总经理李濮，均是啤酒行业的老将，对白酒并无实战经验。
侯孝海在业绩会上表示，“我们开始全面落地啤白双赋能的机制，包括奖励机制，项目落地和推进机制，整个项目评估机制，这些有力支撑了2024年华润啤酒14+以上的项目在啤白业务当中全面落地”。侯孝海指出，目前来看，成效非常突出。
2024年华润啤酒先后在北京、海口、潍坊开了3次重要会议，重新对啤白双赋能整体蓝图和方法论进行了升级，在升级之后重塑了啤白双赋能的组织架构。
侯孝海透露，现在有600+个客户啤白都在销售，已经实现了啤白双业务驱动，成果非常显著的。
“我们希望在2025年在啤白双赋能模式上进一步发展，把啤白双赋能更加落地化、可行化、可量化，有更多的贡献。”侯孝海表示。
来源：财经众议院