摘要：你是不是也觉得，只要有个好点子，开个便利店就能稳稳赚钱？或者觉得靠关系就能轻松拿下政企订单？醒醒吧！这些想法早就过时了。现在，90%的创业者还在用20年前的思维做生意，可商业世界的规则早就变了。今天，我就来给大家好好剖析剖析，到底该怎么在商业丛林里找到自己的路

你是不是也觉得，只要有个好点子，开个便利店就能稳稳赚钱？或者觉得靠关系就能轻松拿下政企订单？醒醒吧！这些想法早就过时了。现在，90%的创业者还在用20年前的思维做生意，可商业世界的规则早就变了。今天，我就来给大家好好剖析剖析，到底该怎么在商业丛林里找到自己的路。

先说说资源型生意吧。你有没有想过，为啥有些人轻轻松松就能拿下大订单？当王石靠副省长岳父拿下深圳首个商品房地块的时候，当某个央企子弟轻松拿到城市绿化带工程的时候，你就知道，to G（政府）生意本质上就是一场资源变现的游戏。就拿广东某个路桥承包商来说，3年拿下17亿订单，为啥？看看人家投标文件里“过往业绩”那一栏，赫然写着某省交通厅退休领导的关联项目。所以，我建议创业者们先建立一个“资源评估清单”。直系亲属在相关领域任职级别，厅局级才有实质价值；能调动的银行授信额度，5000万是入场券；政府项目回款周期承受能力，18个月是基准线。三项都不达标，赶紧换个方向。郑州有个创业者，硬是往智慧城市项目里垫资3000万，结果呢？换届一来，项目黄了，血本无归。

再说说企业服务这块。当长三角的制造企业还在为那可怜的5%毛利拼得你死我活的时候，深圳有个工业连接器厂商，人家通过德国TÜV认证，把同样的产品以3倍的价格卖给了博世。数据摆在那儿呢，出口欧美日韩的B端企业平均净利率能达到22%，而内销企业呢？才8.7%。那怎么办？我给你支个招，用地理套利对抗内卷。地域选择有三层套利模型：国际套利，慕尼黑工业展期间拜访20家潜在客户；区域套利，在东莞建研发中心，向东南亚输出解决方案；产业链套利，做宁德时代的三级供应商，别跟人家正面竞争。宁波有个汽车配件商，就是这么干的。先拿下韩国现代的订单，给自己挣个背书，再回过头来攻国内的新势力车企，结果呢？3年营收增长了700%。

最后说说消费市场。现在消费市场可是两极分化得厉害。一边是名创优品，靠着极致标品横扫全球；另一边呢，北京观唐别墅区的园林设计师，给每个鱼池都配了个专属风水师。消费市场现在是个“哑铃型结构”：标品市场流量为王，非标市场溢价为皇。标品生意的流量公式，我给你算好了：短视频曝光量乘以2.3%，再加上直播间停留时长乘以0.7，这就是日均成交单量。深圳有个茶叶商，通过抖音打造“357克普洱”的标准产品线，还搞了个“七天无理由退饼”的服务，结果单月GMV突破2000万。非标服务的溢价心法，我也给你总结好了：选址即筛选，上海汤臣高尔夫别墅区的私宴厨房；服务即仪式，配备日本认证锦鲤医师的庭院养护；交付即社交，完工时赠送英国皇室同款剪彩金剪刀。成都有个高端家装公司，就是靠这一套，在2023年市场寒冬里，把客单价提升了47%。

朋友们，现在这个马太效应加剧的商业时代，创业者们必须清醒地认识到：没有厅局级关系，别碰市政工程；没有国际视野，慎做企业服务；没有流量操盘能力，别靠近标品红海。记住三个生存法则：用资源地图避开死亡区，用地理套利穿越周期，用极致分化占领心智。下次你准备创业的时候，先问问自己：在这个赛道里，我的姓氏是不是写在食物链顶端？

来源：智库林