同样的食谱，让十个厨师去做，结果完全不同！ 有人能做出惊艳的米其林大餐，有人只能端上一个塌掉的菜品。 外贸也是一样，同样的产品，市场，客户资源，不同的业务员，跑出来的结果就是不一样！ 很多人迷信“外贸万能系统”，以为有了模板，sop，报价话术就能轻松成交。但事实是： ❌ 系统只是工具，执行不到位=白搭！❌ 流程再标准，不懂变通=玩完！❌ 话术再牛，没个性化=客户直接略过！ Having a system doesn't guarantee success, just like having a recipe doesn't guarantee a great dish.有系统不代表成功，就像有食谱不代表能做出好菜。 外贸高手 vs. 普通业务员，差别在哪？ 1. 照搬模板 vs. 灵活应对 ✉️ 客户询盘：Hi, can you send me your price list?❎普通业务员：Here's our price list. Let me know if you have any questions.外贸高手：Thanks for your inquiry! May I ask which products interest you most? I’ll tailor the best options for you." 高手懂得先筛选客户需求，而不是直接甩报价。 2. 被动等待 vs. 主动引导 客户：Can you give me a better price?❎普通业务员：Sorry, this is our best offer.➡️外贸高手：Are you looking for a trial order or long-term cooperation? I might apply for a special discount based on your needs. 高手用策略让客户透露更多信息，为谈判创造机会。 3. 固守老方法 vs. 持续优化 ❎普通业务员：用十年不变的报价方式，客户越来越少。✅外贸高手：不断测试分项报价、总价打包、付款方案，找到最适合客户的方式。 想成为外贸高手，一定像顶级厨师一样思考！ 米其林大厨不会死磕食谱，而是结合食材，客人口味，环境氛围调整做法。顶级外贸人也不会照搬流程，而是结合客户心理，市场动向，策略优化每个环节，最终赢得客户信任！ It's not about the system, it's about the skills. Foreign trade is an art, not just a formula.外贸就像是一门艺术，而不仅仅是一个sop流程！ #外贸 #外贸经验 #外贸知识 #外贸人找客户 #外贸开发 #采购 #出口外贸 #厨师 #职场 #创业摘要：同样的食谱，让十个厨师去做，结果完全不同！ 有人能做出惊艳的米其林大餐，有人只能端上一个塌掉的菜品。 外贸也是一样，同样的产品，市场，客户资源，不同的业务员，跑出来的结果就是不一样！ 很多人迷信“外贸万能系统”，以为有了模板，sop，报价话术就能轻松成交。但事
来源：美味糖醋君