摘要：董宇辉从东方甄选独立出去，已经过去整整一年。这一年里，他的新账号与辉同行和个人账号粉丝加起来超过了5000万，带货成绩也亮眼，累计销售额破百亿。

董宇辉从东方甄选独立出去，已经过去整整一年。这一年里，他的新账号与辉同行和个人账号粉丝加起来超过了5000万，带货成绩也亮眼，累计销售额破百亿。

东方甄选这边呢，股价一度跌到谷底，业绩下滑明显，俞敏洪带着团队在自营产品和多平台上发力，但摆脱对大主播依赖的影子，似乎还没完全走出来。

这事说到底，是直播电商行业的一个缩影，靠人气吃饭，容易热闹一时，却难长久稳住阵脚。

回想董宇辉当初在东方甄选的日子，那是从2022年起步的。他用双语卖货，夹杂些诗词和人生小哲理，很快就拉起一批忠实观众。

东方甄选那时候从教育转电商，本来磕磕绊绊，董宇辉一出场，销售额就蹭蹭上涨。

2023财年，公司收入45亿，利润近10亿，董宇辉的贡献占了大头。俞敏洪公开说过，没有董宇辉，东方甄选还在农产品堆里挣扎。

谁知道，2023年底的小作文风波，让两人关系开始生变。股价那几天蒸发30亿港元，董宇辉的粉丝闹腾起来，公司内部也乱套。

2024年7月25日，董宇辉正式离职，拿走与辉同行全部股权，代价7658万，还免了收购费。东方甄选公告里写得清楚，董宇辉不再是员工和高管。俞敏洪发信解释，分文未取，把净利润全留给董宇辉，还额外保底收入。

看起来是好聚好散，但背后肯定有不少拉锯。

董宇辉走后，东方甄选的抖音账号粉丝增长停滞，甚至掉粉，与辉同行却一路狂飙。

第三方数据显示，过去一年，与辉同行粉丝从零涨到超2000万，董宇辉个人账号也增粉近300万，总粉丝轻松破5000万。

带货方面，2024年1月到2025年1月，销售额超102亿，订单1.6亿单。董宇辉的号召力没减，他偶尔现身，直播间销量就翻倍。

东方甄选失去董宇辉的冲击显而易见，2025财年上半年，收入21.87亿，同比降9.3%，亏损近亿。财报承认，剔除与辉同行影响，自营和直播GMV从57亿降到48亿，减了16.2%。新主播培养起来难，顿顿、明明、yoyo粉丝都在百万级，远比不上董宇辉。

顿顿今年6月也离职了，公司又少了个支柱。股价更惨，离职那天暴跌23%，市值蒸发近30亿港元。俞敏洪亲自上阵，在内蒙古直播卖羊肉，试图稳住人心，但效果一般。

俞敏洪早意识到依赖单一主播的毛病，从董宇辉离职前就推自营产品。东方甄选的自营路线是明智的，产品从生鲜零食扩展到保健品、宠物食品、新中式服装。

2025财年，自营品达700多款，GMV占总比43.8%，毛利率从10%升到21%，成了增长主力。财报显示，全年GMV87亿，自营贡献大头。

公司还加大App投入，会员从零涨到26.4万，搞独家折扣、返现，黏性强了点。俞敏洪强调，自营是长期定位，不是追流量。

多平台布局也是转型关键，抖音外，天猫、京东、拼多多、小红书都开了店，小程序也上马。2025财年，App GMV占比从8.4%升到15.7%，货架电商贡献渐增。

俞敏洪在股东会上说，公司要像线上山姆，专注优质产品，不再迷信大主播。专家分析，这步对头，大主播离去短期阵痛正常，关键是矩阵账号和渠道多样化。

董宇辉单飞后，日子过得顺。他强调与辉同行是MCN机构，拿了资质，员工超300人。主播矩阵建起来，8个素人主播粉丝总300万，董宇辉自己出镜少，转幕后。商业版图扩得快，成立四家公司，涉零售、文旅、出版。兰知春序试水，自营帆布袋上架就卖光2.4万件。

但问题也来，品控风波多，王海打假质疑土豆、虾仁，315点名虾仁供应商，与辉同行启动退赔。低价品为主，客单价50元左右，风险高。董宇辉否认年入数十亿，说专注品质。

董宇辉火起时，东方甄选借势转型，现在分开，各取所需。俞敏洪给的分手费厚道，董宇辉的热度不减，两人无恩怨。

但后遗症在，东方甄选需证明无董也能行，董宇辉需证独立后不掉队。直播带货，本就波谲云诡，粉丝经济易变，产品为王才长久。

俞敏洪六十出头，还在摸索，董宇辉三十多，正值巅峰。未来如何，取决于执行和运气。

否认年收入二三十亿,但董宇辉早已将东方甄选甩在身后 新浪财经

来源：盛世点兵一点号