15万级燃油SUV市场变天了，昂科威S白金版要用一口价“掀桌子”！

摘要：中国车市转型远远没到终局时刻，所以绝对不要轻视一个重量级合资品牌变革的魄力与决心。在“一口价”主导的营销语境中，市场可以直观感知到的是，别克正强势掌握“控场权”。

中国车市转型远远没到终局时刻，所以绝对不要轻视一个重量级合资品牌变革的魄力与决心。在“一口价”主导的营销语境中，市场可以直观感知到的是，别克正强势掌握“控场权”。

2025刚开年，别克君威便率先扬起价格屠刀，以10.69万起步的一口价彻底打穿了合资品牌的定价防线，让这部“同级最强B级车”的头衔得以全面加固。从传播效果上，10万级君威的标签直抵一线用户掷地有声，从落地情况来看，3月第一周君威销量环比大增235%立竿见影，这无疑意味着，别克已先人一步完成了一次声量与销量齐飞的绝妙反击。

然而，就在市场还没从这种突如其来的冲击中回过神的时候，别克已经开始紧锣密鼓地进行下一场的战事部署。

3月18日，25款昂科威S白金版以13.99万起的一口价乘胜追击，一股作气横扫15万级燃油SUV市场。从战术角度分析，昂科威S白金版的到来可以视作别克进入2025年的二次“抢发”，不仅是为了对“君威效应”重复加热，也是别克提速聚焦顶层战略的重要体现。因此，昂科威S白金版此时所发挥的作用在于承上启下，接住热度之后继续带给竞争激烈的燃油SUV更大的震撼。至于如何实现这一阶段性目标，别克显然做好了万全的准备。

昂科威S白金版再推一口价，别克开始上强度了

在消费者整个购车决策链路上，与价格并重的就是产品力，这两大因素是用户决定取舍与否的关键。

而作为在中国市场叱咤多年的合资品牌，别克车型的制造水平和品质等级，素来可比肩一线豪华品牌，昂科威家族的“出生地”上汽通用汽车东岳工厂，就是国内唯一一家获得JD Power认证的“白金”工厂，在这里孕育的车型均按照中美“五星安全大满贯”标准打造，可以说直接“领先”在起跑线。所以，别克能以一口价“一石激起千层浪”也就成了意料之中的事。

但意料之外的是，别克在一口价的基础上还在主动“上强度”。

这次，别克的主张是为25款昂科威S白金版再多10%的越级实力，从性能操控、舒适静谧、智能配置等方面满足用户多维度的品质用车诉求，深刻践行“懂用户所想”的基本原则，在15万级燃油SUV价格带中真正做到“人无我有，人有我优”。

比如，同样是搭载1.5T发动机，昂科威S白金版可以输出155kW最大功率与270Nm的峰值扭矩，百公里加速仅需8.4秒，能媲美2.0T发动机的动力输出表现，堪称地表最强“1.5T机皇”。作为对比，同级竞品的1.5T车型最大功率只有118kW。此外，昂科威S白金版还兼具同级唯一五连杆后悬架，能带来更好的操控性和舒适性，且不输豪华品牌。

驾驶层面之外，昂科威S白金版也着力营造更上档次的“豪车气质”，空间上遥遥领先于同级车型，车身尺寸为4641*1883*1638mm，轴距达到2779mm，尤其注重后排乘客的感受，腿部空间做的更宽裕。更加分的是内饰大量的软质包覆，和更细节的晶钻切割电控旋钮、法式双缝线等提升质感的诸多设计，强化了昂科威S白金版“车如其名”的一面。

在智能化主导的市场中竞争，别克不会让自己输掉这关键一分。于是昂科威S白金版便搭载了同级唯一的30英寸弧面6K屏和高通骁龙8155芯片，手机无线充电和丰富的车联网功能也一并安排，以及必不可少的eCruise 智能驾驶辅助系统，这能让新车进一步提升与用户之间的交互粘性，传递别克“智能合资”的新时代标签。

无论在怎样的市场竞争环境下，产品力都是杀手锏，昂科威S白金版在“功力上”提升10%，本身已经能够作为卖点实力圈粉。但与此同时，新车价格还后退一步，等于释放了双倍的购车福利。这种拒绝复杂的套路和玩儿法，以用户可以直接感知到的诚意将“一口价”彻底落实到位的操作，果断而明智。可以大胆预测，随着昂科威S白金版的上市，这款车型将会和昂科威Plus互为补充，一个1.5T、一个2.0T，二者相辅相成，在15-20万级中大型SUV市场杀出包围圈。

一口价背后的战略思考，别克究竟做对了什么

在高度承压的市场环境下，将定价权交还市场，以打破预想的质价比参与竞争，毫无疑问，别克是在用猛药去疴，以重典治乱。所谓非常时期采用非常手段，这种做法虽然大胆，却的确更适用于激变的中国车市。直白点说，在“杀红眼”的战场上，比的就是谁更豁得出去，只要出手够狠，必定战无不胜。

随着君威一口价，别克品牌开启合资“零议价”时代，可以了解到的是，接下来别克旗下的MPV、SUV、轿车三大细分品类，以及燃油车和新能源在内的所有重磅车型无一例外，都将沿袭“一口价”路线。昂科威S白金版的上市是君威之后别克扔出的又一枚信号弹，其目的就是为了彻底消除消费者和厂家之间的价格信息差，让“一口价”掷地有声。

具体如何做？别克已经给出了非常清晰的方法论。第一，要做到全国统一价，无论你身处哪个城市，不管是一线市场还是下沉区域，都不允许讨价还价，因为价格已经定死，从前经销商自定义的“溢价空间”不复存在了。第二，线上线下也全部一口价，只要是别克官方渠道，无论在什么平台购买都能被平等的对待。此外，别克保证产品制造品质如一，高标准服务如一，购车用车环节全部透明化。

如果用更简单的逻辑对这套方法论进行梳理，那么其实可以理解为，汽车交易正在从“小摊贩”时代进入“大型商超连锁”时代，从前在市场中货比三家的场景将成为过去式，未来别克的产品定价只有一个标准，这个标准则掌握在品牌手中。

这样一来，经销商的精力会从简单的专注于如何将价格卖的更高，拿到更多抽成，转移到如何通过精确掌握与用户需求相匹配的产品优势，实现把车卖的更多这一个目标上去。另外对于用户而言更免去了购车过程中反复比价、玩命砍价的烦恼，不会再因此浪费心力与时间。这一举措背后，实则意味着别克对销售理念的重新审视，摒除以价格博弈为主线的传统商业模式，实现以用户体验为先的价值回归。“大道至简”的竞争法则，无外乎如此。

或许做出这项决策需要下极大的决心，长时间形成的庞大销售体系，从制造、采购、营销到售后各个环节盘根错节，一旦出现外力干预不排除会发生连锁反应。但从别克对一口价政策的坚定态度，却能够判断出这个合资品牌对所有动作的发布几乎十拿九稳，底气十足。