摘要：花花饰界主营亚克力珠、ABS仿珍珠等产品，近几年多用于手机链、鞋、耳环、头饰等，新型的DIY手串和饰品的流行，让企业开始越来越多的出售半成品及设计感强的创意产品。

随着DIY手作风靡一时，刘春花经营的花花饰界迎来了新的采购热潮。

花花饰界主营亚克力珠、ABS仿珍珠等产品，近几年多用于手机链、鞋、耳环、头饰等，新型的DIY手串和饰品的流行，让企业开始越来越多的出售半成品及设计感强的创意产品。

国潮当先 吸取国潮元素做设计

与国人传统认知中，海外市场流行概念超前国内市场不同，刘春花说在这个领域国内市场起码领先海外市场4年左右。

2020年时，花花饰界针对在内销市场推出了一组描金边或银边的ABS仿珍珠饰品，这些年国内市场这组产品不断翻新，随着直播热潮的掀起，产品已经跌到到了仿真贝壳阶段，工艺和质感都上了不止一个台阶。可是直到2023年，这批市场才开始被印度市场的客户慢慢接受，企业一位较早将这类产品带入印度市场的客户，也从最初每单这类产品仅采购几百公斤，到单次采购量都在数千公斤。

鉴于这种市场认知，这两年企业针对国内市场开发国潮、国风类产品，随即改良后推往海外市场，每周推出的新品都在3-4款左右，吸引了不少海内外客户。

亲和力的底色是诚信

刘春花个性爽朗，遇到新老客户热情又有亲和力，更难得的是多年的商场经历，勤奋好学的她如今已经熟练掌握英语、阿拉伯语、土耳其语等多国语言。无论哪个国家的客户来市场，哪怕不找她订货，她也会热情帮忙翻译或者请客户闲聊几句。

一次，刘春花用土耳其语与客户闲聊，被另一位每个月往返与土耳其与中国市场之间的客户听到后，双方开始了闲聊。刘春花给客户介绍了这个行业在土耳其的状况，原本并不是从事这个行业的客户尝试着采购了一批货带到土耳其后，如今每个月都会采购几万元的产品。强大的亲和力，配上专业的业务能力就是“无敌”。

虽然个性爽朗，可答应客户的事情她却格外认真，从不食言。虽然这个行业打样费用高，可是一般客户愿意尝试新品，刘春花都会尽量促成，偶尔心直口快哪怕说错的价格，她也从不纠结，主动承担自己的错误。

有担当，有诚信，勤与打理线上线下店铺，不少新客户从义乌购慕名而来，刘春花也一如既往热情接待。相信随着她的推荐，会把这些优质的仿真饰品带到越来越多的市场。

来源：魏巍日常分享