摘要：3月，汽车市场回归正常产销运行轨道，在这个销售回暖期，地方补贴政策的落地以及车企促销将带动销量环比增长。为促进销量提升，以及客户线索储备需求，汽车经销商普遍通过高频次、长时段直播强化客户触达。然而，因投流策略粗放化与执行细节缺失，导致直播投流线索波动大、质量参

3月，汽车市场回归正常产销运行轨道，在这个销售回暖期，地方补贴政策的落地以及车企促销将带动销量环比增长。为促进销量提升，以及客户线索储备需求，汽车经销商普遍通过高频次、长时段直播强化客户触达。然而，因投流策略粗放化与执行细节缺失，导致直播投流线索波动大、质量参差不齐、转化乏力等问题频发。经销商需要系统性优化直播投流方案。

精准定位目标受众

汽车经销商需精准勾勒出直播的目标受众画像。销售直播要依据所售车型的独特属性来细分受众。比如主打高端豪华车型，其目标受众大概率是高收入、对品质与品牌有着极高追求的群体；若是经济实用型车型，受众则偏向于普通上班族、首次购车人群等。售后直播的受众主体为已有购车用户，还可依据车辆使用年限、常见问题等进一步细化。例如针对新车用户，直播内容可着重于车辆基本保养知识；针对老车用户，可聚焦常见故障排查与维修。借助精准定位，在投流时就能精准选择合适的定向维度，如年龄、性别、地域、兴趣爱好等，极大提高投流的目标性，将直播精准推送给真正有需求的潜在客户。

制定合理预算规划

汽车经销商在投流前必须制定科学合理的预算。一方面，要考量直播的重要程度与预期达成的效果。例如新品上市直播，为吸引海量潜在客户关注，可适度提高投流预算；而常规车型促销直播，预算则可相对稳健。另一方面，要结合自身财务状况与市场投入规划妥善安排，建议采用分阶段预算模式，直播前预热阶段投入一定预算吸引观众预约，直播中依据实时流量与互动状况灵活调整预算，直播结束后复盘投流效果，为后续直播优化预算分配提供依据。同时，留意不同投流方式（如 DOU+、巨量千川等）的成本差异，结合实际效果合理分配预算比例，确保资金使用效益最大化。

选择合适的投流方式

DOU+：操作简便，适合新手及预算有限的经销商。可对已发布的直播预告短视频或直播实时画面进行“加热”，提升播放量与直播间人气。如选择 “提升直播间人气” 目标，系统会智能推送给可能感兴趣的用户；也可自定义定向投放，根据性别、年龄、地域等筛选目标人群。

巨量千川：功能强大，适合追求精细化投放与高效转化的经销商。分为PC端专业版与移动端极速版，可进行商品推广、直播间引流、短视频引流等多种投放。通过设置精准的定向人群包、出价策略及创意素材，实现精准触达与高效转化。例如，经销商在推广一款 SUV 车型时，可通过巨量千川创建自定义人群包，选择对汽车、户外运动感兴趣，且有一定消费能力的人群进行投放。

抖音信息流广告：适合大规模品牌曝光与潜在客户获取。经销商可通过巨量引擎平台创建广告，以原生形式展示在抖音信息流中；可选择开屏广告，在用户打开抖音瞬间展示，吸引高关注度；也可选择信息流视频广告，融入用户浏览内容中，通过优质创意吸引用户点击进入直播间。

优化直播内容与素材

投流仅仅是引流的手段，优质的直播内容才是留住观众并实现转化的根本。在销售直播中，主播需对车型有透彻的了解，不仅要详细介绍外观、配置等基础信息，更要分享驾驶体验、竞品优势对比等实用内容；售后直播则要注重知识的专业性与实用性，像讲解车辆保养周期、故障应急处理方法等。直播画面要保持清晰、稳定，场景布置要凸显汽车行业特色。同时，精心制作吸引人的投流素材，如精彩的车型展示视频、售后专家讲解片段等，突出直播的亮点与价值，吸引用户点击进入直播间。素材要与直播内容紧密契合，避免用户进入直播间后产生心理落差。

来源：车市睿见