摘要：王大哥的织布坊藏在西市后头的巷子里，与其说是坊，不如说是搭着草棚的院子。三架吱呀作响的旧织机占了大半地方，墙角堆着成捆的麻线，像没拆封的快递包裹，就是摸起来剌手得能刮掉层皮。

王大哥的织布坊藏在西市后头的巷子里，与其说是坊，不如说是搭着草棚的院子。三架吱呀作响的旧织机占了大半地方，墙角堆着成捆的麻线，像没拆封的快递包裹，就是摸起来剌手得能刮掉层皮。

"这就是你说的法子？"王大哥叉着腰，看着林越往木盆里撒草木灰，满脸写着"我怕不是被乞丐忽悠了"。他脚边的狗都跟着龇牙，仿佛也在质疑这堆灰能变出啥花样。

林越没工夫理他，正蹲在地上调试"配方"。昨天半夜他溜进废弃院子，翻出堆没人要的破麻布，又在灶台后扒了半筐草木灰——这是他能找到的最低成本的实验材料。现代布料软化剂里有碱，草木灰泡水也含碱，原理上差不离，就是不知道汉朝的麻线买不买账。

"王大哥，您这布糙，问题出在纤维太硬，"林越一边往水里倒灰，一边念叨，"就像没泡开的方便面，干嚼剌嗓子，泡软了才顺口。"

王大哥听得直皱眉，伸手摸了摸林越的额头："你没烧糊涂吧？布是布，方便面是啥？能织布还是能当饭吃？"

"呃...就是一种...细面做的干粮，开水一泡就软。"林越赶紧打岔，把一块粗麻布扔进灰水里，"您看，这麻线里的胶质让它硬邦邦的，用碱水泡泡，胶质化了，自然就软了。跟您泡酸菜一个理儿，不泡咋入味？"

旁边两个织工大婶捂着嘴笑。穿青布衫的大婶撇撇嘴："小乞丐懂啥？老辈人织布都是这么织的，哪听说过草木灰能让布变软？我家老头子用这灰除灶台油垢还行，给布泡澡？闻所未闻！"

林越心里翻白眼——这场景太熟悉了，就像他给传统企业做转型方案时，老员工总说"我们一直这么干"。他没反驳，掏出昨天捡的碎瓦片，在地上画了三个圈："咱做三组对照实验，一组泡一个时辰，一组泡两个时辰，一组不泡，看看哪个最软。输了我给您免费打三个月杂，赢了您管我仨月饭，咋样？"

这正是他以前给化妆品公司做新品测试时用的AB测试法，只不过现在把精华液换成了草木灰水。王大哥抱着胳膊看热闹："行，反正这几匹布也是卖不出去的残次货，就当给你练手了。不过丑话说前头，要是敢糊弄，我让你跟西头的野狗抢食去！"

接下来的一天，林越活得像个实验室助理。他守着三个木盆，时不时把布捞出来摸摸，嘴里还念叨着"触感评分8分""吸湿测试合格"，听得织工们直乐。有次他举着布对着太阳照，差点被飞过来的梭子砸中——青布衫大婶扔梭子的准头，比高中班主任的粉笔头还精准。

中午王大哥扔给他一个胡饼，他啃得满嘴掉渣，眼睛还盯着灰水里的布——这专注劲儿，比当年盯甲方爸爸的方案还认真。有只苍蝇落在布上，他都赶紧赶走："别污染样本！"吓得苍蝇以为撞见了疯子。

傍晚时分，三匹布并排挂在晒衣绳上，差别肉眼可见。泡了两个时辰的那匹布垂坠感明显，摸起来虽然还比不上现代棉柔巾，至少不剌手了。王大哥伸手一扯，布面居然能拉出个小弧度，惊得他下巴差点掉地上。

"还真有点不一样？"青布衫大婶伸手戳了戳，惊讶地睁大眼睛，"怪了，这灰水泡过的布，摸着跟我家小孙子的尿布似的软和。"

王大哥也凑过去，反复摩挲着布料，突然"啪"地拍了下大腿："嘿！还真软和了！你这法子...比我那口子用米汤浆布靠谱多了！"他转身就往灶房跑，"等着，我给你煮锅粟米粥，管够！"

林越心里松了口气——最小可行性产品（MVP）测试，初步通过。就像他当年给初创公司做的第一个试销款，不用完美，但得证明路子能走通。

可新问题来了：泡过的布虽然软了，颜色却发灰，看着没精神。林越摸着下巴琢磨：现代产品讲究"颜值即正义"，古代人怕也不喜欢灰扑扑的东西。他瞥见院子角晒着的茜草，那是染布用的原料，眼睛突然亮了，跟发现新大陆似的。

"王大哥，咱给布染个色试试？"

"染布？那得加钱买染料！"王大哥举着个破碗从灶房出来，碗里的粥还冒着热气，"本来就没多少利，再添成本...我这日子还过不过了？"

"不用买新的，"林越指着墙角的茜草，"用这剩下的边角料煮水，稍微上点色就行。不求多鲜艳，至少看着精神。这叫产品附加值提升，花小钱办大事，懂不？"

当晚，织布坊的灶台上多了口大铁锅，里面煮着茜草水，咕嘟咕嘟冒着紫红色的泡，跟现代工厂的染色缸似的。林越把软化后的布扔进去，像涮火锅似的时不时翻两下。王大哥蹲在旁边，举着个火把照看着，脸被火光映得通红，倒比平时看着顺眼多了——至少不像刚才那样一脸"你怕不是个骗子"的表情。

第二天一早，一匹带着淡淡绯红的布挂在了晒衣绳上。阳光照在上面，泛着柔和的光泽，跟旁边灰扑扑的粗布一比，简直像精装书和盗版书的区别。路过的黄狗都凑过来闻了闻，摇着尾巴像是在点赞。

"这叫啥布啊？"隔壁卖豆腐的张婶探头进来，好奇地问。她手里还拎着个空碗，显然是被锅里的茜草香味吸引来的。

林越还没说话，王大哥已经扯开嗓子喊："这叫...这叫'软云布'！又软又好看，比普通布强十倍！"他居然还记得林越之前提过的名字，看来是真上心了。

品牌名有了，产品原型也成了，下一步该推向市场了。林越看着那匹布，突然想起自己刚工作时做的第一个成功案例——把一款滞销的牙膏改了包装，加了个"固齿"标签，销量直接翻番。现在这"软云布"，不就是汉朝版的"升级款牙膏"吗？

可王大哥又犯愁了："定价多少合适？普通布两文钱一尺，这软云布...卖三文？"

林越摇摇头，伸出四根手指头："不行，得卖四文。"

"四文？！"王大哥眼珠子都快瞪出来，手里的破碗差点掉地上，"你咋不去抢？西市的绸缎才八文一尺！"

"咱这布又软又有色，跟普通布不是一个品类了，"林越耐心解释，"这叫差异化定价，就像那胡人卖的酥胡饼，比普通胡饼贵一文，照样有人买。买布的大婶们宁可贵点，也想穿得舒服好看，这叫...叫'一分钱一分货'，懂不？"，林越本来想说“这叫价值定价法”来着，但又担心他们听不懂。

王大哥还是犹豫，林越索性出了个主意："明天先拿半匹去市场试卖，挂个'新布试销'的牌子，要是没人买，咱再降价。这叫市场接受度测试，稳扎稳打。"

当天晚上，林越终于不用回破庙了。王大哥把织布坊角落的草堆收拾出来，给他铺了块软云布当褥子。躺在自己改良的布料上，闻着淡淡的草木灰和茜草香，林越第一次觉得这穿越生活有了点奔头。

他摸着身下的布，想起了那句营销名言："用户要的不是钻头，是墙上的洞。"放在这儿就是："百姓要的不是布，是穿得舒服体面。"而他，就是那个帮他们把"洞"钻得更漂亮的人。

窗外的月亮照进院子，给那匹软云布镀上了层银边。林越打了个哈欠，嘴角带着笑——明天，长安西市该见识见识什么叫"产品升级"了。至于能不能成？他现在有了新口头禅："反正最差也不过是回破庙跟老乞丐抢窝头呗。"

只不过这一次，他心里有底多了。毕竟，连草木灰都能变成宝，这大汉朝的商机，怕是比甲方的需求还多呢。

来源：葵葵课堂