摘要：在重庆链家2023年度表彰大会的现场，刚入职的杨刘第一次以新人的身份参加这场盛大的聚会。当她看到同大区的优秀伙伴崔滩以百万经纪人的身份站上荣誉舞台时，内心那份对荣誉的渴望被彻底点燃。那一刻，她暗下决心：“我也要站上那个舞台，成为那个被掌声和鲜花包围的人”。

LIANJIA×标杆故事

行业小白一年冲榜新人TOP2

Outstanding cross-industry newcomer

【金色时代店：杨刘】

“仅此一生，热烈的奋斗”

Only this one life, strive passionately

“心中有梦想，脚下有方向”

With dreams in your heart, you'll find direction under your feet

“梦想的种子，在年会的舞台上萌芽”

The seeds of dreams sprout on the stage of the annual conference

01

梦想的种子

在年会的舞台上萌芽

在重庆链家2023年度表彰大会的现场，刚入职的杨刘第一次以新人的身份参加这场盛大的聚会。当她看到同大区的优秀伙伴崔滩以百万经纪人的身份站上荣誉舞台时，内心那份对荣誉的渴望被彻底点燃。那一刻，她暗下决心：“我也要站上那个舞台，成为那个被掌声和鲜花包围的人”。

一年后，2025年1月，杨刘如愿以偿地站上了重庆链家2024年度表彰大会的荣誉舞台。她笑着说：“我对荣誉的渴求甚至大过金钱。2025年，我的目标是成为百万经纪人” ！从行业小白到年度新人TOP2，杨刘用行动证明：敢闯敢干，梦想终会开花。

重庆链家2024年度表彰大会

杨刘上台接受“年度星力量TOP2”荣誉颁奖（右六）

02

从“固定工资”到“无限可能”

选择链家的初心

38岁的杨刘，曾是一家连锁企业的区域经理，管理着32家店铺，多次获得公司华西片区的多项荣誉。然而，每月6000元的固定工资让她感到迷茫。“我是一个爱拼爱闯的人，更向往去一个没有收入上限的地方搏一搏。” 她说。

一次偶然的机会，她在小区门口遇到了链家的经纪人梁雨，也是她入行后的师傅。两人聊得很投机，梁雨邀请她加入链家。杨刘抱着试一试的心态，考虑到上班地点就在家门口，幸福指数很高，便决定加入链家。“事实证明，我的选择是正确的。” 她笑着说。现在月入过万早已是她的收入常态，最高的时候月薪3万+。

杨刘作为新人标杆在大区分享优秀作业经验

03

行业小白的“开门红”

杨刘在2024春节前入职，春节假期复工后的第一周，杨刘就迎来了她在链家的“开门红”。这第一单的成交，充满了戏剧性。

那天，杨刘因身体不适去小区附近的诊所输液。在医生配药期间，她与医生闲聊起来。医生看到她穿着链家工装，打趣地问她这个月开了多少单。杨刘坦言自己还是个新人，还没有开单业绩，顺势提到了自己正在维护的一套优质房源。没想到，医生对此产生了兴趣，表示下午想去看看。

“那一刻，我仿佛看到了机会在向我招手。” 杨刘回忆道。她甚至想立刻拔掉输液管，带医生去看房。最终，在医生的坚持下，她完成了输液，但心情早已飞到了房源现场。下午，医生看房后非常满意，当天就完成了签约。“这第一单，仿佛打开了我的‘天门’。” 杨刘笑着说。

04

从“懵懂新人”到“业绩TOP2”

她的决胜力是“沟通”

有了第一单的成功，杨刘信心倍增。她相继迎来了第二单、第三单，这些单子都来自于平台的潜客包，成交时间都不算长。2024年度她的个人业绩达到了46万+，成为新人榜中的业绩TOP2！

杨刘的成交单中，新房和二手房的单量各占一半。她特别注重客户需求，每次带看前都会潜心钻研最匹配客户的房源。“很多客户其实并不清楚自己最适合的房子是什么，这时候就需要我们专业引导。” 她这样说道。

去年国庆，杨刘有一个客户看了多套房源后仍没有心仪的。她向客户推荐了一个新盘，但客户一开始并不感兴趣。杨刘没有强行推荐，在多次带客户看其他房源之后，客户仍没有理想选择。最终，她再次向客户详细讲解推荐新盘的优点，甚至开车带客户实地考察周边配套，让客户实地真实感受周边配套资源的真实动线和实际距离，感受更直观。“客户当天就决定下定，这让我感到非常有成就感，不仅仅是因为开单，更重要的是帮客户找到了最适合他的房子。” 她说。

在日常工作中，杨刘也总结出了一套自己的客户回访模式——阶梯式客户分层追踪。她根据客户的性格和沟通意愿进行分类，有的客户不喜欢电话沟通，她就做好特别登记；有的客户喜欢详细了解最新动态，她就定期发送专业的房产资讯；还有的客户喜欢唠嗑，她就常联系、“多打扰”。分层级沟通，定制化联系，让客户不被打扰，却在需要的时候及时出现，这就是杨刘在客户维护方面的优秀经验。

从入职的快速开单到每月稳定开单，看似运气的背后，实则是杨刘强大的沟通能力。有客户看房2年之久，花3天时间在她这里成交，最后还成了定期见面交流的朋友，客户还说“要和你处一辈子”；有客户因为信任她的推荐，深夜打车到售楼处紧急签约，就怕错过她推荐的优质房源；还有维护房业主卖房之后指定找她买房，成就她的连环单，为了让这个连环单能够快速成交，连环单中新的业主连夜从江苏驱车赶回重庆签单，就因为和这位销售聊的来，沟通的好，信她。

05

团队氛围融洽

助力她的快速成长

刚入职时，杨刘对IM咨询充满恐惧，担心自己答不上客户的问题。“每次客户在线等待时，我都感到焦灼和心慌。” 她说。然而，师傅和同事们的帮助让她迅速适应了工作节奏。

“链家是一个氛围非常好的团队，我很快就融入了。” 杨刘说。她刚入职就参加了店里的团建活动，这笔团建经费本是老员工靠业绩激励获取的，作为新人的她本没有这笔出游基金，但大家都十分热情的邀请她一同分享这份荣誉，一起前往贵州旅游，“这是我第一次和这么多人一起旅游，非常开心。” 杨刘非常兴奋的说道。

杨刘和门店伙伴团建聚餐

第一次带看，第一次签单，什么都不懂，都是在师傅和门店伙伴的陪同和帮助下顺畅完成一个又一个流程，这让她顺利渡过迷茫的新人期。她说自己就是这样在边做边学中得到快速成长。在这样轻松友爱的团队氛围中，只需要心无旁骛的潜心钻研业务就可以了。

杨刘从A级新人到有经验的M6，只用了不到一年的时间。她说：“这离不开师傅的带教和同事们的帮助”。现在，杨刘也成了一名带徒弟的师傅。“我是在带教中入行的，我也会将我的经验毫无保留地教给我的徒弟。”

荣誉晋升

2024年12月，杨刘晋升为M店经理，目前带教徒弟2名

· 荣誉高于金钱，是她的追求与信念

杨刘所获荣誉奖杯展示

杨刘是一位追求卓越、勇于拼搏的人，她对荣誉和成功怀有强烈的渴望。她曾表示：“既然选择了职场之路，就必须追求卓越，我无法接受那种平庸的状态。”她坦率地说：“我生来就热爱追求荣誉，对我来说，荣誉比金钱更为重要，这是我的真心话。”这种对荣誉的执着追求，可能是许多已经步入社会大熔炉的人所失去的，但杨刘依然保持着这份热情。

在2024年，杨刘在大区新房销售中荣获冠军，并被评为年度最佳新人。在重庆链家2024年度表彰大会上，她荣获了重庆链家年度星力量TOP2的殊荣。这一年，她以自己的努力和汗水铸就了自己辉煌的成就，正如她所信仰的座右铭：“一生只有一次，要热烈地奋斗！”这就是杨刘在链家的奋斗故事。

Role Model Stories

杨刘用自己的行动证明：无论来自哪个行业，无论是否有经验，只要敢闯敢干，梦想终会开花！

“欢迎每一个拥有梦想的你，来链家，肆意生长，热烈奔腾，追求梦想！” 这是杨刘的呼唤，也是链家对所有追梦人的邀请！

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