摘要：今天，我给你一套完整的目标拆解方法，结合SMART原则，帮你从0到1实现业绩翻倍。

你有没有发现，定了目标却总是完不成？年初雄心壮志，年底一地鸡毛……

其实，不是目标定得太高，而是你没用对方法！

今天，我给你一套完整的目标拆解方法，结合SMART原则，帮你从0到1实现业绩翻倍。

一、

业绩底层增长公式=流量×转化率×客单价×裂变率×复购率×复购频次

比如你今年想做到100万的业绩，平均客单价是300，那就需要有3300单的销量。

假设复购频次是一年5次，那就需要锁定660人。

再假设锁定了660，并且这些客户当中有200人会给你转介绍新的客户、会裂变出新的客户，那就相当于多了200个客户，这200个客户一年也会购买5次，那就相当于多了30万的业绩。

这要说一下复购率和复购频次。

指的是比如第一次来的新客户有100人，其中有多少人会继续第二次来购买，这个百分比就是复购率，比如客户有100人，其中30人会继续购买，复购率就是30%。

那购买频次指的是这30个人在你这的购买频次，比如是一年5次还是一年10次。

那我们如果说想要去提升业绩，

最终就是要有更多新的流量进来，

要提升成交转化率，

要提升平均客单价，让客户买的更多，

要让客户持续给你带来新的客户，持续给你带来转介绍，持续裂变，

并且要让买过的人还能继续再买，

让买过的人能够买更多次。

那想要提升流量，就要搭建引流体系，设计好每一个引流渠道，这样就会有源源不断的流量进来。

那想要提升成交转化率，就要搭建好私域，做好私域的运营，设计成交主张，塑造产品价值，设计成交氛围等等。

那想要提升平均客单价，就要通过满减 满赠 促销 搭消等方式，让客户能够买的更多。

那想要提升裂变率，就要设计好转介绍的激励机制，以及私域裂变主张等等。

那想要提升复购率就要给客户更好的服务，更好的体验，更好的产品，能够让客户满意，惊喜，兴奋，感动，让客户会继续来消费，并且还会帮你去做分享传播。

那想要提升复购频次就要通过设计产品结构 设计会员制度 设计积分制度等等

想要持续的锁住这个客户，让客户持续来消费：

要么客户有钱在你这边，（充值的钱、消费返还的钱等）

要么客户有礼品在你这边，（消费满多少送xxx，多层次、多阶梯设计）

要么客户有机会在你这边。（消费有抽奖等）

二、

‌SMART原则的五大要素：

‌具体性（Specific）‌：目标必须足够具体，以便明确知道要达成什么。这涉及到了解目标的具体内容、目的以及为何这个目标很重要。

‌可衡量性（Measurable）‌：目标必须是可以衡量的，有一组明确的数据作为衡量是否达成目标的依据。

‌可实现性（Attainable）‌：目标是要能够被执行人所接受的，必须坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。

‌相关性（Relevant）‌：目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况，必须和岗位职责相关联。

‌时限性（Time-bound）‌：目标必须具有明确的截止期限，以便定期检查项目的完成进度。

你要是想要完成目标，就一定要遵循这5个要素

目标必须是具体的，可以衡量的，可以实现的，并且与其他目标是相关的，并且有截止日期的。

还必须要知道实现这个目标的前提条件有哪些，需要去做哪些事情，要素有哪些，要把这个目标去拆解拆解成一个一个小的目标，并且还要知道应该怎么去做。

最后送你一句话，一流的策划+一流的执行=一流的结果。

如果你是做同城生意的，想设计私域运营体系、设计业绩及客户增长方案以及设计抖音、小红书获客方案的可以咨询我。

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