摘要：Natura&Co在2024全年的净收入为240.90亿雷亚尔（约合人民币300.18亿元，以今日汇率计算，下同），按固定汇率计算同比增长12.4%；毛利润为157.17亿雷亚尔（约合人民币195.79亿元），同比增长23.7%；净利润亏损89.30亿雷亚尔（

跌出“全球美妆十强”。

文 | 梅子晗

3月13日晚间，巴西美容巨头Natura&Co集团公布了2024年全年及第四季度财报。

Natura&Co在2024全年的净收入为240.90亿雷亚尔（约合人民币300.18亿元，以今日汇率计算，下同），按固定汇率计算同比增长12.4%；毛利润为157.17亿雷亚尔（约合人民币195.79亿元），同比增长23.7%；净利润亏损89.30亿雷亚尔（约合人民币111.24亿元）。

其中，Q4营收为77.47亿雷亚尔（约合人民币96.51亿元），按固定汇率计算同比增长16.1%；毛利润为48.72亿雷亚尔（约合人民币60.69亿元），同比增长61.6%；净利润亏损4.39亿雷亚尔（约合人民币5.47亿元）。

△截自Natura&Co财报

Natura&Co集团首席执行官Fábio Barbosa表示：“2024年是集团简化运营和业务战略中的又一个重要年份。在2023年剥离伊索Aesop、美体小铺The Body Shop后，集团专注于拉丁美洲市场，并对自然Natura和雅芳Avon两大品牌的业务进行整合（即“Wave 2”计划）。2024年则是在巴西市场完成了一些重要工作，进一步精简控股结构。”

分部门来看，Natura&Co集团目前包括Natura&Co Latam与雅芳国际两大业务部门，其2024全年净收入分别为234.45亿雷亚尔（约合人民币292.06亿元）、6.57亿雷亚尔（约合人民币8.18亿元）。

具体到品牌，去年第四季度，Natura品牌在巴西地区营收同比增长21.1%，主要得益于生产效率提升、销量增长以及持续的营销与产品创新投入。同时，营收的增长也受益于Q4拉丁美洲地区美妆市场的整体上行趋势。

截至2024年Q4，Natura在巴西的直营门店增至145家，较2023年同期新增33家；加盟门店达到863家，较2023年同期新增90家。同店销售表现稳健，门店拓展节奏保持强劲。同时，得益于2024年Q2品牌官网新数字平台上线以及“Natura Friday”活动的出色表现，其线上销售额也同比增长19.7%。

Natura在拉丁美洲的整体增长同样亮眼。Q4按固定汇率计算，Natura营收同比增长33.5%。财报表示，2025年Natura将在该区域两大核心市场（墨西哥与阿根廷）继续分阶段推进“Wave 2”计划。

雅芳Avon品牌在巴西市场Q4营收同比微降1.0%。2024全年表现平稳，彩妆与护肤等核心品类表现稳健，且2024年初重启的“Far Away”香水系列初显增长势头，但其品牌业绩仍高度依赖促销活动、营销投入及产品创新等短期商业刺激手段的支撑。

在拉丁美洲市场，雅芳区域分化显著，Q4营收同比增长1.7%，但除阿根廷市场，同比则下降16.5%。整体来看，已实施“Wave 2”计划的国家同比下滑幅度较2024年Q3有所收窄，但部分地区仍受Natura与Avon整合进程的影响。

△截自Natura&Co官网

关于“Wave 2”计划具体进展，财报中显示，2024年底Natura&Co在墨西哥地区宣布，终止Natura原有的多层次商业模式，于2025年初全面启用与全球市场规则统一的“双层商业模式”。这一调整为Natura与Avon销售渠道的整合奠定了重要基础。值得注意的是，Avon品牌早在2023年初已在墨西哥采用“双层商业模式”运营。

在阿根廷地区，集团正式启动业务整合，关闭Avon独立配送中心，开始推进两大品牌的物流体系融合。在秘鲁、哥伦比亚和智利地区，整体业绩表现亮眼，实现同比收入增长，运营效率持续优化。

在巴西地区，通过Natura与Avon的整合策略，目前其业务情况已恢复至“Wave 2”实施前的水平。目前业务转好带来的资金已用于加大区域投资力度，进一步加速Natura市场份额的扩张。

值得关注的是，在化妆品报统计的2023年全球美妆十强榜单中，Natura&Co集团位居第九；而在2024年的最新榜单中，Natura&Co已然跌出全球美妆十强，由科赴（位居第十）进榜补位。

目前，Natura&Co正在将资源集中在拉丁美洲这一高增长潜力区域市场上，这场业务版图重构的战略转型能否持续刺激业绩增长并重塑产业竞争力，仍有待时间与市场的验证。

来源：化妆品报