摘要：• 消费者在购物时会仔细权衡每一笔支出的必要性。例如在购买日用品时，不再像过去那样随意选择品牌，而是会比较不同品牌的价格、功能和性价比，更倾向于选择价格低廉且能满足基本需求的产品。

在低欲望消费时代，消费者呈现出以下行为特征：

消费态度谨慎保守

• 消费者在购物时会仔细权衡每一笔支出的必要性。例如在购买日用品时，不再像过去那样随意选择品牌，而是会比较不同品牌的价格、功能和性价比，更倾向于选择价格低廉且能满足基本需求的产品。

追求高性价比产品

注重产品价值

• 愿意为那些虽然价格不高但质量可靠、功能实用的产品买单。以手机市场为例，一些中低端品牌推出的具有基本功能且性能不错的手机，在这个时期销量可能会增加，因为它们满足了消费者追求性价比的需求。

对促销活动敏感

• 消费者会更加关注商家的打折、满减、赠品等促销活动。如电商平台的大促期间，很多消费者会囤积生活必需品，等待合适的时机购买。

个性化与定制化需求凸显

独特性追求

• 不满足于大众化的产品，希望通过消费体现自己的个性。比如定制化的首饰、带有个人标志的服装等产品更受青睐。

服务个性化需求

• 在服务方面，消费者希望得到符合自己需求的个性化服务。例如在旅游行业，一些游客不再选择传统的跟团游，而是定制个性化的旅游线路。

消费决策周期延长

1.信息收集全面化

• 在购买前会广泛收集产品或服务的信息。例如购买汽车时，消费者不仅会在汽车品牌官网查询，还会参考汽车论坛、专业评测网站以及其他消费者的购车经验分享等，经过长时间的对比分析后才做出决策。

品牌忠诚度受多因素影响

基于价值判断

• 虽然品牌仍然有一定影响力，但如果其他品牌能提供更高的性价比或者更好的服务体验，消费者很容易转换品牌。例如一些老字号品牌如果不进行创新和价格调整，在低欲望消费时代可能会失去部分忠实顾客。

口碑传播影响大

• 更加相信其他消费者的评价。如果一款产品在社交平台上被大量好评，消费者购买的概率就会大大增加；反之，如果出现负面评价，即使是一些小瑕疵也可能导致消费者放弃购买。

来源：环境生态技术传媒