摘要：最近见了一些想要把商品流通环节当中的“渠道”与“销售”做好的商业人士，在交流的过程中，我发现现在大家很容易就把关注的焦点完全放在网络渠道以及网络销售方面，这种状况会让整个会谈显得不是那么流畅。

最近见了一些想要把商品流通环节当中的“渠道”与“销售”做好的商业人士，在交流的过程中，我发现现在大家很容易就把关注的焦点完全放在网络渠道以及网络销售方面，这种状况会让整个会谈显得不是那么流畅。

企业需要通过商品销售获利，而在这一过程中，核心是“卖出去”而并非“通过怎样的渠道卖出去”——这并不是一道商业题，而是一道与逻辑学有关的心理题。本文并不想评论网络销售、商超销售、电视购物……等销售方式的好与坏，只是，如果企业真的想要把销售做好的话，就不应该让销售模式限制住了自己的思维空间。

在没有网络的时代，产品销售一样存在，并且同样有的商品销量很好、有的产品销量不好。在网络购物盛行的如今，依旧有的商品线下线上一个价格且并不依赖线上销售、依旧有的销售门店在新品发布日门口会排起长龙……，难道这样的问题不值得企业去思考其中的原因吗？

销售工作做得好，其表现形式应当是“用哪个渠道或哪种销售方法更是有利于消费者购买”，而不是“企业用哪个渠道或哪种方法更方便于自己售卖”。互联网上一些“销售神话故事”让人们只看到了成功之后的风光无限，却没有让大家去思考成功背后的付出以及这种成功到底是因为什么。

在商场之中，真正可以解决问题的永远不是“模式”，而是经营者的思想与执行。如果网络销售、无论是传统电商还是直播电商真的是万能的，那么是不是当下的市场当中不会再有任何一家企业担心自己的产品卖不出去呢？可是事实上我们可以看到，无论网络购物多么火爆，依旧有企业因为销售不利而倒闭，同时也依旧有新的企业参与到市场竞争当中。

一些企业的运营者会说：“除了网络销售，我们找不到其它可以进行销售的办法”。对于这样的企业，我认为需要用“如果没有互联网你们就不开办这家企业了吗”这样的话来问一下他们。我没有丝毫“放弃网络销售”的想法，但是如果从一开始就把自己的销售思路限制得很窄，那么成功的可能性一定也会降低许多。

如果说多年以前网络销售曾经是个新鲜事物的话，那么如今这一领域同样陷入了“卷”的状态之中。如果企业将自身的目光完全关注于“网络销售”这一个点上，最可预见的结果就是会遇到也采用这种模式的其他竞争对手，如果所有的竞争对手都出现于网络上，似乎和所有的竞争对手都在商超销售并没有什么竞争上的区别，那么，在线下没有竞争力的产品与企业在线上也面对相同竞争的话，销售业绩会有什么不同吗？

很多企业，都是围绕着自身的产品思考“如何去销售”，而互联网所带给我们的，至少还存在着一种“先知道消费者想买什么再去生产”的可能性，为什么不从这样的思考方向上入手去开发网络渠道呢？

来源：维易教育