健之佳领路雪山溯源丨与薇诺娜十年同行，用专业力续写信任篇章

摘要：2025年，是健之佳与薇诺娜携手走过的第十个年头。健之佳作为薇诺娜首个OTC渠道合作伙伴，以专业药房网络与 “守护健康” 理念，成为品牌科研成果触达消费者的核心桥梁；薇诺娜则以 “专研敏感肌” 的初心，为健之佳会员持续提供安全有效的护肤方案。

2025年，是健之佳与薇诺娜携手走过的第十个年头。健之佳作为薇诺娜首个OTC渠道合作伙伴，以专业药房网络与 “守护健康” 理念，成为品牌科研成果触达消费者的核心桥梁；薇诺娜则以 “专研敏感肌” 的初心，为健之佳会员持续提供安全有效的护肤方案。

十年间，双方凭品质坚守与专业深耕赢得千万会员信赖，“买薇诺娜就到健之佳” 已成为消费者共识。

从云南药房的货架到千万家庭的梳妆台，从哈巴雪山的青刺果林到实验室的科研数据，健之佳与薇诺娜的合作早已超越简单的渠道与品牌绑定。为纪念这一里程碑，双方特别开展“科学护肤·雪山溯源”主题直播，特邀健之佳副总裁江燕银担任 “科学溯源见证官”，用直播镜头带领健之佳药房会员深入哈巴雪山青刺果种植基地，共同解码3000米海拔之上的修护传奇——既是对十年同行的致敬，更是专业渠道与专业品牌协同价值的深度诠释。

十年信任：专业渠道架起科研与消费者的桥梁

2016 年，薇诺娜与健之佳正式展开合作，开启了双方携手共进的征程。这一合作的起点，源于同为云南省企业的地域缘分，更基于双方想要满足群众健康需求的共同初心。十年时间里，"买薇诺娜就到健之佳" 成为消费者共识的背后，是健之佳对 "选品即选品控" 准则的坚守。作为深耕健康服务的专业连锁药房，健之佳始终以 "守护健康" 为核心，而薇诺娜 "专研敏感肌" 的初心，恰好与这一理念高度契合。

数据印证着这份默契：自合作以来，薇诺娜系列产品在健之佳门店的销售额逐年攀升，从2017年的700万逐步增长至2021年的1.8亿元，2022年更是突破2亿元，业绩实现翻番，成为行业内的合作典范。这份成绩的背后，离不开健之佳线下门店构建的专业触达网络——从药师的一对一护肤咨询，到根据会员肤质定制的方案推荐，健之佳让薇诺娜的科研成果不再停留在实验室，而是转化为可感知的肌肤守护力。

在医药零售行业内卷、竞争加剧的背景下，健之佳作为西南地区头部医药零售连锁企业，董事长蓝波带领着健之佳团队在瞬息万变的市场大潮中应势而谋，因势而动，顺势而为。保持着对新品类拓展的敏锐，早早布局个护美妆业务，深耕全渠道专业化服务能力提升，增强核心竞争力。而与薇诺娜的合作，正是健之佳在个护美妆领域布局的关键一步。结合个护美妆这个品类在健之佳整体非药品类中销量贡献度和持续增长力的市场表现来看，这一合作在为健之佳收获了可观的经营利益的同时，也让更多OTC渠道连锁药房看到了布局护肤美妆品牌的无限可能。

正如健之佳副总裁江燕银所言："我们与薇诺娜的十年，是专业价值观的双向奔赴。健之佳的药房网络，就是要让真正安全有效的护肤方案，触达每一个需要的敏感肌人群。"

溯源直播：以专业视角解码"雪山修护力"

为让会员更直观感受这份专业底气，健之佳与薇诺娜品牌深度策划了这场雪山溯源直播。作为 "科学溯源见证官"，在副总裁江燕银的带领下通过镜头带领健之佳会员 “云探访” 哈巴雪山青刺果科研种植基地，用镜头揭开薇诺娜产品的品质密码。

从源头看品质：自然与标准的双重坚守

直播镜头里，12月绽放的青刺果鹅黄小花、5月饱满的果实、雪山融水灌溉的细节，以及 "零化学干预" 的野生栽培标准，直观展现了"为何这里的青刺果更优质"。200亩核心种植区的标准化运营体系，让每颗果实的活性与安全性都有迹可循——江总在直播中表示：这正是健之佳选择并信赖薇诺娜的关键：从成分到产品的全链路严谨，与健之佳 "药品级选品" 标准高度一致。

更动人的是人文温度。纳西族视青刺果为"百花之王" 的文化传承，从茶饮解暑到外用护肤的实用智慧，让冰冷的原料成为有情感的纽带。健之佳希望通过这样的呈现，让会员理解：每一瓶薇诺娜背后，不仅有自然的馈赠，更有对在地文化的尊重。

直播中，贝泰妮集团副总裁、研究院院长王飞飞的分享，让健之佳会员读懂了"修护黑科技" 的进阶。从1.0时代青刺果果油修护皮肤砖墙结构，到2.0时代专利技术提炼的青刺果PRO MAX实现"从屏障修护到源头抗敏"，每一次升级都经过千万次实验室验证，这份数据让健之佳更坚定地将第二代特护霜作为直播间核心主推品——因为专业渠道，必须为消费者筛选出真正经得住科学检验的产品。

直播现场，江燕银与王飞飞、贝泰妮医药事业部总经理马春伟共同完成"十周年溯源宠粉启动仪式" 剪彩，既是对过去十年的总结，更宣告了未来深化协同的决心。

仪式后，马春伟总分享合作愿景：“在健康美、科学美成为主流趋势的当下，薇诺娜与健之佳的合作意义深远。我们期待深化协同，将薇诺娜的专业护肤理念与健之佳的健康管理服务深度融合，打造涵盖护肤、健康咨询、产品推荐的综合服务体系，为消费者提供更全面、个性化的健康美丽解决方案。” 他强调，双方将以用户需求为核心，通过市场反馈与研发协作，共同推动敏感肌护肤领域的创新发展。

对健之佳而言，专业不仅是选品的严谨，更是让会员切实感受到价值的行动力。直播福利环节，江燕银现场"砍价"，将科研价值转化为实在权益：第二代特护霜、清透防晒乳新包装"买二得五"，光透皙白淡斑精华买赠加码，福利抽奖送出全年护肤礼包……这些政策精准呼应着产品价值——比如添加马齿苋提取物的清透防晒乳，与特护霜形成"修护+防护"组合，正是健之佳根据敏感肌日常需求定制的搭配方案。

福利的背后，是5000+线下门店的同步承接。直播中 "囤货""买薇诺娜就到健之佳"的弹幕刷屏，印证了专业渠道的公信力：消费者知道，在健之佳，既能通过直播抢到福利，也能在线下门店获得药师的专业指导。这种"线上引流+线下服务"的闭环，让实验室级的信任真正转化为消费动能。

此前，健之佳董事长蓝波在采访中表示：“过去十年，真正将OTC渠道零售药房作为战略销售渠道的美妆护肤品牌其实并不多，能做到持续性投资的大品牌则更是屈指可数。薇诺娜不仅将OTC渠道零售药房作为重要的战略渠道，还能持续提供优质的渠道产品和运营项目赋能，双方在不断深化业务合作的过程中，不断精准产品定位、提升服务价值以满足多样化的市场需求，共同推动个护美妆在行业内的创新和发展，顺利打造健康美丽新零售的成功模式。”